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営業戦略企画【リモート◎/HR×Tech】

経営戦略に直結する営業戦略・組織変革を推進するポジションです。
単なる分析や企画にとどまらず、施策の立案～検証～現場浸透までをリードし、
約350名規模のセールス組織全体のパフォーマンス向上を担っていただきます。

「2～3年で営業生産性を2倍にする」という全社的な挑戦の中核を担い、
実行責任と裁量を持って変革を牽引していただくことを期待しています。

※担当業務はご経験・ご志向に応じて柔軟に検討いたします。

ミッション
・セールス組織（インサイドセールス～フィールドセールス）の
　生産性を2～3年で倍増
・そのための戦略立案、打ち手設計、全社浸透を推進

【職務内容】
・COOや営業企画責任者、営業責任者と連携し、
　組織・事業課題の特定と打ち手の立案
・フィールドに入り込みながらの仮説検証・効果分析
・効果的な施策の標準化・全社展開の推進
・複数のプロジェクトを同時並行でリード

【想定裁量・関与可能な領域】
例）
・営業戦略の全体設計と方針策定
・セールス1人あたりのKPI設計や予算計画
・組織体制やチーム構成の見直し
・担当顧客領域・ターゲット選定
・プロダクト価格の調整　など

組織構成：

営業戦略企画部

・戦略企画グループ
└セールス組織の戦略筋を見立てて、戦術を企画する。
　データに立脚した戦略筋の策定・課題設定会議の主幹組織。

・戦略推進グループ
└ 戦略企画グループで検討された筋および、
　マーケ／プロジェクト企画と連携主幹部署。
　戦術の推進および営業現場での活動を最大化する組織。

・CRM企画グループ
└CRMの開発企画、利用推進案策定、各閾値の算出と策定。
　AIプロジェクトの主幹・企画会議の主幹組織。

・営業管理グループ
└経営支援プラットフォーム事業部の戦略が遂行されるような環境整備を行い、
　営業活動の最大化と効率化と品質向上を担う組織

働き方：
在宅勤務有り 週4リモート、週1出社を想定
※遠方にお住まいの方もご応募可能です
※会社方針／業務状況により変動あり

• 副業制度あり

原則出社。