人材ビジネス

【★SI提案営業】顧客密着型／リモート可／フレックス

■担当組織と募集概要：
システムソリューション統括本部　エンタープライズソリューション本部　ES営業部

同社グループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。

■業務概要：
・当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
・既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
・複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
・業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
　また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
・既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。
　これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
・新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。
　上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。
　これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
・カウンターとなるシステム部門は同社グループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
・ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。

■魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

・プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、顧客視点に切り替え、提案型営業へ進みたい方
・特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
・システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
・同社グループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方

• 副業制度あり