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BtoBデジタルマーケ/大手企業向け研修事業/業界TOP

【ミッション】
同社では、2030年ビジョン実現に向け、2023年度を初年度とする中期経営計画を策定し、各事業の成長戦略を実行しています。
同社の主力事業である人材育成支援事業は、研修を柱としてe-ラーニングや通信教育など、学び方の多様化に合わせたプログラムの提供を行っております。
今回の募集はこの人材育成支援事業における事業戦略に基づき、データ分析～戦略立案・実行支援を担当してくださる方の募集となります。

【募集背景】
現状の課題は、新規顧客の獲得が十分に進んでいない点です。売上の約8割が既存顧客によるものであり、その多くが同じテーマでの継続的な取引となっています。そのため、新たな商品や企画、プロダクトを開発しても、なかなか新規顧客へ届けることができていません。今後は、新規プロダクトの強みを効果的に伝え、新規リードの獲得数を増やす必要があります。
現在は、Web広告の運用や人事部担当者向けのセミナー開催、メール配信の案内、セミナーの企画・運営など、さまざまな手法で新規リード獲得に取り組んでいます。こうした既存の手法にとらわれず、新たな視点でリード獲得の戦略立案から実行までを担っていただける方を募集しています。

【業務内容】
新規顧客獲得とともに6000社以上の既存顧客を保有する人材育成支援事業のデータ分析全般をメンバーと一緒に担当して頂きます。

・リード獲得／リードジェネレーション、リードナーチャリングからリアルマーケティングまで
　顧客からの問合せから商談化に至るまでのマーケティング施策の企画立案・実施
・マーケティング施策立案、Webマーケティングの実施
　カスタマージャーニーにもとづいたマーケティング施策の企画立案・実施
・ディレクターやデザイナーと連携したバナー／広告、ランディングページの最適化
　サービスサイト、ランディングページの企画、改善、リスティング広告などを活用した集客
・MA（マーケティングオートメーション）を活用したリテンションマーケティング
　対象者ごとにメルマガ立案から作成、配信、効果測定
・インサイドセールスへのMQLパス
　インサイドセールスチームと連携しホットリードの創出

【使用ツール】
●分析ツール：
Google Analytics4 / keywordmap / User Insight/ FORCAS /
●マーケティング：
AccountEngagement（旧Pardot)、Salesforce

【魅力】
■2030年ビジョン実現に向けた成長戦略に直接関わるとができます。
■主力の人材育成支援事業で新規顧客獲得という経営課題の解決をリードできる重要ポジションです
■6000社を超える既存顧客基盤を活かせるマーケティング施策に挑戦できます。
リード獲得から商談化まで、一連のマーケティングプロセスを企画・実行できます。
■新たな戦略立案や仕組みづくりにも積極的にチャレンジできます。
■自身のアイデアや実行力を活かし、事業成長に大きく貢献できます。

週２日程度