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【事業戦略・新規事業開発】経営陣直下｜SaaS系BizDev

■募集背景
同社は、サブスクリプション決済や請求管理をはじめとするBtoB向け決済インフラ領域で事業を展開しています。社会や業界に根付いた「商習慣・非効率・与信」の壁をテクノロジーの力で解消することで、企業の資金流動性や経営スピードを加速させることを目指しています。

こうした市場環境の中で、既存事業の成長を加速させながら、非連続な成長を実現するために新規事業やM&Aを積極的に活用していくフェーズに入りました。

この戦略を構想・企画し、実行まで担う「経営陣の右腕」となるポジションを募集します。

■ミッション
単にM&Aの実行を目的とするのではなく、「当社の事業をどう伸ばすか」という視点で事業戦略を描き、必要であればM&Aや投資、社内起案を手段として使いこなしていく役割を担っていただきます。

たとえば、以下のような問いを自ら立て、構想し、実行することを想定しています。

既存事業である『サブスクペイ』・『請求管理ロボ』の顧客基盤を起点に、どの領域ならスコープを拡張できるか？
決済インフラ領域の周辺で、顧客ニーズを横展開するには？
ファクタリング、電子契約、バックオフィス支援などの隣接領域でシナジーを生む買収対象は？
フルスクラッチでやるべきか、M&A/CVCで取り込むべきか？

■主な業務内容
既存事業の分析と拡張戦略の構想・実行（営業戦略、販売モデル再設計 等）
新規事業の立ち上げに向けた市場調査、仮説構築、プロダクト設計
戦略的M&Aの検討、ソーシング、バリュエーション、DD、PMI設計
出資を通じた協業やマイノリティ出資からのシナジー構築（CVC）
プロジェクト単位での経営陣との連携・推進

■チーム体制
経営陣直下（レポート先は取締役を想定しており、プロジェクトに応じて社長、CFOとも直接連携していただきます）
新規事業の領域や、手段としてM&Aを利用するか否かによって、柔軟にチームを組成してプロジェクト化することを想定しています。

■キャリアパスの例
自身が手がけた新規事業の事業責任者や、複数の新規事業案件の創出を通じて執行役員／経営メンバーへの登用など、様々なキャリアパスを想定しています。

■このポジションで活かせる経験
事業会社でM&Aを推進された方：戦略からPMIまで経験しており、目的ドリブンで動ける方
事業開発・新規事業責任者の方：0→1を手段にとらわれず推進できる方
戦略系コンサルティングファーム出身で、実行までやりきりたい方：自ら実行までを手掛け、組織
動かす意欲のある方