機械・精密機器メーカー

IT×OT統合の新システム提案営業【愛知/刈谷】

【職務概要】
■製造業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するために、OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションコンサルティングセールスを担当いただきます。グローバル顧客向けに、工場の生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの課題解決に貢献し、長期的な関係を構築するポジションです。

【具体的には…】
■同社IAB事業と既に関わりのある自動車業界・電子デバイス業界・食品業界をメインターゲットに、製造現場（工場）と本社（IT部門や経営層）の両方に向けて、ＩT×OT統合システムの提案を行っていだきます。
■顧客抱える以下の課題に対し、ソリューション提案を行っていただきます。
・経営指標と現場数字があっていない・・・決算時には現場の実績数値を中間層経由で報告を受けるも数値に乖離があるなど
・MESなどのシステムを導入するも、計画通り事が進まない。多岐にわたるシステムを導入し複雑化しており、経営層へ報告するための現場数値管理がまとまっていない・・・

【新サービス概要】
■2025年4月に米国ITサービス大手コグニザントとの戦略的パートナーシップを締結し、製造データと管理情報を組み合わせ、IT側で問題／課題を分析し、その改善について経営視点で優先順位付けが行えるようサービスを展開します。
■経営層と現場の連携強化は製造業における昨今の課題です。現場側からの適切な情報エスカレーション、経営層からの柔軟改善コントロールを、スムーズにかつ確実に行えるようなIT×OT統合プラットフォームを提供いたします。
■同社IABが保有するFAシステム構築するためのプラットフォームと、新たに開発されたバーチャルコントロールプラットフォーム（VCP）を核として、5年間で500億円の売上達成を目指しています。OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションを顧客と作り上げることで、モノづくりの生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの顧客の経営課題と現場課題を一体的に解決する、デジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する人財を募集致します。

【具体的な業務フロー】
①顧客課題のヒアリング・ソリューション提案
・顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
・ソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）
②顧客・パートナー企業との協力推進
・顧客の関係者（工場、IT部門）とのコミュニケーション
・パートナー企業（SIer、クラウドベンダー、設備メーカー）との連携
③プロジェクトマネジメント・案件推進
・PoC（概念実証）から本番導入までのプロジェクト管理
・社内技術チーム（エンジニア、データサイエンティスト、開発部門）との調整

【業界動向と自社事業の特徴】
■製造業では、物質的な豊かさと産業の成長の追求だけでなく、工場で働く人の生きがいや働きがいを高め、さらには地球環境の保全にも貢献できる持続可能なモノづくりが求められております。IABは先駆けて、IT-OTの融合を進め、労働効率、生産性の向上、温室効果ガス排出量の削減をつうじてサステナブル･マニュファクチャリングを促進し、経済的価値と社会的価値を両立を目指しております。

【部・チームの業務概要】
■アドバンスソリューション営業本部：70名(＋海外販社50名)
・エンジニア部隊、営業部隊、アーキテクト部隊と部内でも複数チームがわかれております。
・事業の立ち上げ段階ではございますが、既にPocが進んでいる顧客もあり、入社後は既存プロジェクトと同時並行で新規プロジェクトへの参画もしていただきます。
・1プロジェクトあたり総勢5~6名程度で進めていきます。

【この仕事の魅力】
■グローバルチームで業務を推進することができ、多彩なバックグラウンドを持つメンバーと仕事ができる。
■先進的なサービスに関わることができ、様々な経験からスキルを磨くことができる。