その他インターネット関連

サプライチェーン事業_営業企画・営業推進

【募集背景】
カケハシでは「薬局体験の変革」を掲げ、これまで薬歴・服薬指導領域でサービスを展開してきました。新たに医薬品流通（サプライチェーン）領域においても、流通構造や在庫管理における業界課題を解決するべく事業を立ち上げております。すでに新規事業のトライアルを完了させ、現在はまさに0→1から1→10フェイズに移行する段階にあります。医薬品メーカー・卸・薬局チェーンといった主要プレイヤーとの連携をさらに強化し、医薬品流通の課題解決と業界構造改革に挑んでいます。

本ポジションでは、メーカー・卸・薬局チェーンなど多様なパートナー企業との法人営業／アライアンスセールスを通じて、事業成長のドライバーとしてご活躍いただきます。単なる提案営業にとどまらず、顧客の課題を起点に、社内のプロダクトやオペレーションチームと連携しながら、サービスの磨き込み・改善にも関与。営業活動を通じて事業全体の進化をリードできる、チャレンジングで拡張性の高いポジションです。

【具体的な職務内容】
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業～オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
■顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）

【魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■営業×事業づくりの経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：営業活動の型化や組織的な営業力の強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます

【求める人物像】
■「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
■「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわれる方
■「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
医薬品業界や社会課題に興味があり、営業を通じてインパクトを出したい方
■ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方

【参考記事】
■具体例で振り返る、カケハシの新たな兆し（2023年末編）
https://blog.kakehashi.life/n/ndf0ba55c2bd3
■僕はカケハシに、日本版Value Based Healthcareの可能性をみた。
https://blog.kakehashi.life/n/n3f6c23f87b88
■カケハシが考えるPROの可能性と日本版Value Based　Healthcareへの道のり
https://blog.kakehashi.life/n/n11b275f471b9
■カケハシが「Patient Engagement プロジェクト」で目指すもの
https://blog.kakehashi.life/n/n1df70a12a4f9

• 副業制度あり