その他（流通・小売・サービス系）

【LS事業本部】営業変革責任者

【お任せしたい役割】
リネンサプライ事業における営業組織の変革を担う中核ポジションとして、営業戦略の立案・実行および仕組み化を推進しながら、営業課長として現場を牽引いただきます。
単なるマネジメントに留まらず、自らも顧客接点に立ちつつ、営業プロセスの標準化・高度化、
KPI設計・運用、CRM活用の推進などを通じて、営業組織全体の生産性向上・収益最大化を実現いただくことを期待しています。
また、物流・工場・事務部門と連携しながら、価格・供給・サービス品質を踏まえた全体最適の営業戦略を描き、現場へ落とし込むことで、事業成長をドライブしていただきます。

【募集背景】
ヤマシタでは現在、リネンサプライ事業の更なる成長に向けて、営業組織の高度化および再現性ある営業プロセスの確立を重要テーマとしています。
一方で、現場には長年の経験に依存した属人的な営業スタイルも多く、営業活動の可視化や戦略的なKPIマネジメント、CRM活用などにおいては、更なる改善余地が存在しています。
こうした背景から、営業課長として現場をマネジメントしながら、営業企画機能を兼務し、営業戦略の設計・仕組み化・横展開まで担える人材を採用し、営業組織全体の変革を加速させることを目的としています。

【業務内容】
営業課長 兼 営業企画リーダーとして、以下の業務をお任せします。

■営業戦略の立案・実行
・事業所の売上目標から逆算したKPI設計
・営業戦略の策定および現場への落とし込み
・営業メンバーのマネジメントおよび育成

■営業プロセスの仕組み化・高度化
・営業戦略シートの設計および標準化
・CRM（Microsoft Dynamics）の活用促進および改善
・営業活動の可視化およびデータドリブンなマネジメント

■営業企画業務
・営業KPI（売上、新規獲得数、単価、利益率等）の設計・管理
・各営業課長への進捗管理および推進支援
・営業スキル研修の企画・実施

■社内連携による価値創出
・工場・物流・事務部門と連携した供給体制の最適化
・顧客要望を踏まえたサービス改善・付加価値創出

■現場起点での施策推進（PoC）
・自チームにおける施策検証（PoC）の実施
・成功事例の型化および全社展開

【本ポジションで得られる経験】
■営業×企画の両輪で事業変革に関われる
営業課長として現場を持ちながら、営業企画機能も担うため、戦略設計から実行・仕組み化まで一気通貫で関与できるポジションです。

■自らPoCを回し、全社へ横展開できる
自身のチームで施策検証を行い、成功事例を型化して全社へ展開できるため、スピード感と実効性の高い変革を実現できます。

■SCMを巻き込んだ高度な営業力が身につく
工場・物流・在庫などと連携しながら提案を行うため、原価・供給・品質まで踏み込んだ“事業視点の営業力”を習得できます。

■顧客一次情報に常に触れられる環境
営業課長として顧客接点を持ち続けるため、市場のリアルなニーズを踏まえた戦略設計が可能です。

■変革フェーズにおける中核ポジション
営業部長（戦略人材）や各営業課長と連携しながら、約30名規模の営業組織を変革していく経験を積むことができ、将来的には営業企画責任者や事業責任者へのキャリア展開も可能です。

• 副業制度あり