電気・電子・半導体メーカー

営業/事業企画（官公庁向け水処理装置）【東京】

【概要】
同社は、21世紀最大の課題と言われている「水問題」を構造的に解決することを目指しているスタートアップ企業です。
2050年には水ストレスに直面する人が人類の40%と言われており、先進国では上下水道の深刻な財政課題が顕在化する中で、水問題はますます深刻化しています。
我々はこのような水問題を「小規模分散型水循環システム（水の98%以上をその場で再生し、循環利用できる技術）」で解決すべく、商品開発に尽力しています。

100年以上の歴史を持ちながらも方法論の変更が難しかった水処理の仕組みを小規模化し、製造業のコスト感覚と組み合わせ、センサーとクラウドサービスの連携でデジタル化し、次世代の水処理の仕組みを作り出します。

【プロダクト例】
・WOTA BOX：
ポータブル水再生処理プラント　 https://wota.co.jp/wota-box/
・WOSH：
ポータブル手洗いスタンド　https://youtu.be/ggowhqQH6VM
・WOTA Unit：
住宅向けの小規模分散型水循環 https://wota.co.jp/wota-unit/

【募集背景】
今まで同社は新しい水インフラを作るスタートアップ企業として、プロダクトの早期立ち上げに注力をするフェーズでした。しかし、上記に上げたような複数プロダクトが完成し、今後は販売拡大のために体制を整えるフェーズへ移行しようとしています。
同社の製品は発注元が自治体や官公庁となることが多いですが、今後は商社などのパートナーも活用してより効率的かつ広範囲で販売の拡大を行っていきたいと考えております。
しかし、そのスキームを作り上げることのできる「入札関連×営業推進/事業企画」に強みを持つ人材が社内では足りていない状況のため、今回新たに募集をいたします。

【想定業務】
■国内住宅事業部の営業の仕組化、効率化の企画・推進
■官需獲得のための対応ナレッジマネジメントや社内体制の構築を推進
■公共事業（地方自治体・官公庁）向けの社外提出用資料（特記仕様書、図面、品質保証、設計計算書類等）の作成及び管理体制の構築。
■入札書類へのスペックインと標準化推進

本ポジションは営業戦略・戦術の策定と検証、入札書類を含む各種営業資料準備、標準化のためのツール構築、など営業メンバーを仕組みで後押しする重要なポジションです。

■営業戦略・戦術の立案とその検証
■事業拡大に向けた営業体制の構築（仕組化）と効率化の企画・推進。
■対外文書の作成と更新
・新規事業である住宅事業において、必要となる自治体への提案資料、入札書類、維持管理マニュアルなど、外部向け資料の作成と更新。
■事業拡大に向けた社内ルール整備
・官需対応に必要な社内体制、業務フローの構築。（事業計画を元に優先度の高い仕組みや文書の作成）

※担当製品：WOTA Unit(住宅向け小規模水循環装置)
※顧客先：官公庁・自治体がメインとなります。
同社製品のエンドユーザーは個人となりますが、消費者に直接購入をいただくスタイルではございません。
日本各地で人口減少や管路の老朽化が進行する中、上下水道事業の構造的な課題に直面する自治体が増えています。
その為、地域ごとの特性に応じて既存の集約型インフラと分散型システムを適切に組み合わせるというアプローチが、政策レベルでも本格的に検討され始めています。
同社のビジネスモデルはそのような課題を抱える自治体や国を購入対象とし、各地域の住民へインフラとして提供していただくことを想定しております。

【組織体制】
現在同ポジションと同様の企画業務を行っているメンバーはおりません。
営業メンバーは30代～50代の多様なバックグラウンドを持つ9名で、うち3名が実証事業、残りのメンバーが2040ファンドの営業業務を担っています。

【魅力】
◇社会的意義のある技術
水の循環を効率化し、廃棄水の削減を実現する技術は、気候変動や水資源問題を克服する重要な鍵となります。人々が「水の自由」を享受できる社会づくりを支援するという、非常に社会的意義のある事業に携わることができシリーズCから今後IPOを目指していく事業グロースフェーズのため今後も、やりがいや実感を持てる機会も多くあると自負しております。