田辺工業株式会社

プラント技術営業【上場企業／年休124日／新潟県上越市】

【期待する役割】
産業プラントを中心としたエンジニアリング事業を軸に、保守、FA、自動化省力化装置製造など事業を多角化し、中期経営計画「TRY2030」を基に2030年3月期の連結売上高700億円の達成を目指す同社にて、工場プラント案件の技術的な窓口として、企画から基本設計、詳細設計、調達、現地工事、試運転、メンテナンスまでを含めたプラントエンジニアリングの技術営業をお任せします。官公庁を中心とした、顧客折衝と社内調整の両面で活躍できる方を求めています。

【業務詳細】
■主要顧客（官公庁への入札等）へ訪問し、プロジェクトの情報収集から工事部署への見積依頼、価格交渉などの営業活動を進めます。
■対お客様への営業だけではなく、対社内における施工調整等の交渉能力も重要となります。数千万円～億単位の案件を扱うのでやりがいのある業務です。

【教育制度】
プラント営業部門では、営業部門独自のレベルアップ教育を実施。異業種からの転職や営業経験がない方についても、段階を踏んだ教育をご用意しております。客先仕様書及び法規の理解、見積書や仕様書の作成、見積のチェック方法を、個別指導やグループ・部署単位で実施しています。

【職場環境】
■配属部署：北陸営業部　営業課

【モデル年収】
30歳：530万円
35歳：610万円
40歳：650万円
45歳：800万円
50歳：900万円
※モデル年収は、役職・扶養家族の有無・住居の状況などにより変動します。

【数値データ】
■年間有給休暇取得日数：平均13日
■平均勤続年数：16.9年
■月平均所定外労働時間：20.1時間
■3年以内定着率：93.5%
■教育訓練費：1.5億円
■自己資本比率：54.3%

～産業プラントを中心としたエンジニアリング事業を軸に、保守、FA、自動化省力化装置製造など事業を多角化。高い景気変動耐性を持つ優良企業です。～

【企業沿革】
同社は1969年新潟県で創業。建設分野を中心に徐々に事業領域を広げ、拠点展開も拡大（現在は国内24拠点）。1996年にタイ子会社で表面処理加工の事業を開始し、また1998年には埼玉技術センターを設置しメカトロニクス事業を開始するなど、着実に事業基盤を広げています（2010年には姫路技術センターも設置）。これらが同社の強みである「企画・設計・開発・施工・メンテナンスを一手に担う総合力」に繋がり、工期短縮、顧客接点増、保守契約継続等のメリットを生み出すことで「ストック型」に近い安定的な収益構造を実現しています。

【同社の強み】
同社は単一業態ではなく「建設」「プラントエンジニアリング」「FAメーカー」「保守」を広くカバーした事業構造となっています。そのため顧客も製造業（化学、医薬、食品、電子材料等）、発電・エネルギー、社会インフラ、官公庁などバランスよく分散されており、外的要因（特定業界の不振、材料不足、地政学リスク等）に左右されづらい事業基盤を築いています。このようなリスク分散を行うことで、高い景気変動耐性を持つ点が強みです。現に売上高はコロナ期でも大きな波無く順調に推移しています。
また同社はメーカー機能も持ち、自動化設備や省力化装置等の製造販売も行い、市場で独自のポジションを築いています。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■業界問わず社内外の交渉折衝・調整業務等を経験された方
■市役所や県庁等の公官庁に勤務経験があり、渉外的な業務経験をお持ちの方
（入札実務は徐々に習得して頂ければ問題ありません。）