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パートナーサクセス_チーフメンバー【大阪】

本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』のパートナー各社を通じた業績構築、およびパートナー収益の最大化に向けた戦略実行を自律的に遂行していただきます 。単なる代理店管理に留まらず、パートナー各社の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築・合意形成を行い、各社の戦略に沿った拡販戦術の立案から実行までを担うポジションです 。
パートナーの営業現場に深く入り込み、エンドユーザーへの共同提案やプロジェクト推進をリードしていただきます 。KPIの設定・推進やセールスイネーブルメントの実行を通じてパートナーの行動最大化を図るとともに 、社内外の関係者を巻き込み事業成長を牽引していく重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
①SPIDER＋のパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。

・ 経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・ パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDER＋拡販戦術の立案及び実行（パートナーサクセスプランの作成及び実行）
・ パートナーの行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・ パートナーセールスイネーブルメントの実行

＜具体的には＞
・パートナーの営業マンに対するプロダクト知識の装着。セールストークの改善/アドバイス
・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 　　等

②戦略上の重要テーマを担当し、主担当として社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。