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【東京】☆薬局向け営業☆居住地不問・働き方◎

【求める役割】
調剤薬局を運営する法人のお客様に対し、経営課題や事業上のニーズを把握し、最適なサービス・製品の導入を提案する営業をお任せします。
※ご経験やご志向、入社後にお任せしたい領域を踏まえ、以下いずれかの顧客を担当いただきます。

■大手法人担当
全国または複数地域で調剤薬局を運営する大手法人を担当します。
経営層や決裁者との関係構築を行い、社内の関係部署と連携しながら、大規模な導入提案を推進します。顧客企業の経営課題に深く入り込み、業界全体の変革に影響を与えられる点が魅力です。

■中小・地域法人担当
1～40店舗程度の調剤薬局を運営する地域の法人を担当します。
複数の法人を担当するため、さまざまな経営者と接点を持ちながら、顧客ごとの課題に合わせた提案を行います。営業として大きな裁量を持ち、顧客の課題解決に直接貢献できる点が魅力です。また、新しいサービスをどのように顧客へ届けるかといった企画にも関わることができます。

【業務内容】
調剤薬局を運営する法人に対し、経営課題や業務上の課題を把握し、課題解決に向けた提案から契約・導入までを一貫して担当します。

・経営者や決裁者との関係構築
・顧客の経営課題やニーズの把握
・顧客ごとの提案方針や営業計画の策定
・顧客の課題に応じたサービス・製品の提案
・社内の関係部署と連携した提案内容の検討
・顧客向けの説明会、プレゼンテーション、デモンストレーションの企画・実施
・顧客との契約条件や価格などの調整
・契約締結からサービス導入までの社内外の調整
・導入後のプロジェクト担当者への引き継ぎ
・顧客や市場のニーズを社内の製品開発部門へフィードバック

【組織構成】
カケハシにおいて今後最注力領域でもあるエンタープライズセールスグループへ配属を予定しています。
詳細については口頭でお伝えいたします。

【募集背景】
顧客との取引拡大および組織強化に向けた募集です。
現在、既存の法人顧客の中には、まだ十分に活用・提案しきれていない顧客や、さらなる導入拡大の余地がある顧客が存在しています。今後は、こうした顧客の潜在的なニーズや課題を発掘し、単一サービスの導入にとどまらず、複数サービスの提案や導入店舗数の拡大などを通じて、顧客内での利用拡大・売上最大化を推進していきたいと考えています。
そこで今回、顧客との関係構築から課題の深掘り、提案、導入拡大までを主体的に担っていただける方を募集します。
長期的な関係構築を通じて、顧客の事業成長と自社の売上拡大の双方に貢献できるポジションです。

【本ポジションの魅力】
■顧客の経営課題に深く入り込み、事業成長に貢献できる
調剤薬局を運営する法人の経営者や決裁者と直接向き合い、課題の把握から提案、導入拡大まで一貫して携わることができます。
■既存顧客の中から新たな売上機会を創出できる
複数サービスの提案や導入店舗数の拡大など、顧客との関係を深めながら、事業の成長と自社の売上拡大を自ら推進できます。
■医療・薬局業界の変革に貢献できる
全国の調剤薬局を支えるサービスを通じて、薬局業界の業務効率化や経営の高度化に貢献できます。
■将来的にマネージャーを目指せる
まずは営業プレイヤーとして経験を積み、将来的にはチームマネージャーとして組織づくりやメンバー育成を担うキャリアも目指せます。

【キャリアパス】
まずは担当顧客への提案活動を通じて、関係構築や顧客内での利用拡大を担っていただきます。
将来的には、チームマネージャーとして複数の営業メンバーを率いるポジションを目指すことが可能です。
組織づくりやメンバーの育成、売上拡大を担っていただくキャリアパスも想定しています。
また、本人の志向や適性に応じて、営業のスペシャリストとして顧客への提案力を高めるキャリアなど、マネジメントに限らないキャリア形成も可能です。

【働き方】
・フレックスタイム制（5:00～22:00の間で実働8時間）
・リモート勤務可（居住地不問）
　※東京での出社・会議等が必要な場合は、出張扱いでご対応いただきます。
・副業可（事前申請制）

• 副業制度あり