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アカウントセールス/法人営業【週1リモート/HRメディア】

【募集背景】
同社メディア事業の既存顧客チームは、ここ1～2年で急速に組織基盤を整えてきました。仕組み化と数値の見える化を武器にチームとして着実に成果を出しています。今後さらに担当企業数・商談数を増やし、既存顧客の採用成功をより深くサポートしていくフェーズに入ります。チームの拡充に向けて、新たなメンバーを募集します。

【職務内容】
同社をご利用中の企業さまの「採用成功」にとことん向き合うアカウントセールスのポジションです。
担当企業は60社前後。新規開拓ではなく、すでに同社を活用しているお客様に対し、採用状況のヒアリングから課題の深掘り、運用改善の提案まで、伴走型のコンサルティング営業を行います。

【具体的な業務】
Mission：保有企業からのアップセル
■担当企業の採用状況・課題のヒアリングと、最適なプラン・運用方法の提案
■オプション（スカウト・広告など）に関する問い合わせ対応
■オンライン商談（3～4件/日）
■オプション導入後のフォローアップ・効果検証
■案件管理・着地見込みの管理
■利用拡大に向けた施策の提案・実行
■フィールドセールスやカスタマーサクセスなど他部署との連携

【組織構成】
本チームは全体を統括するリーダー1名の配下に3～4名のユニット制を引いており、各ユニットに「ユニットリーダー」が配置されています。月次のオプション売上額がKGIとなっており、個人目標の達成だけでなくユニット達成に向けチーム全体で成果を出すことが求められます。
平均年齢は30歳でリーダーを含め8名の組織体制、若く活気のあるチームです。

【ポジションの魅力】
■「採用の本質」に向き合える仕事
単に商品を売る営業ではありません。担当企業の採用担当者から経営者まで、「一番うちの採用を考えてくれている」と感じてもらえる存在になることを目指します。他媒体の営業担当にはできない、採用コンサルタントとしての信頼を積み上げていく仕事です。
「大切にしているのは、他の媒体の営業担当よりも『私達の採用を心から考えてくれている』という感覚をいかに持ってもらえるか」
■データを武器に、自分のスタイルを確立できる
Lookerなどのデータ分析ツールを使い、顧客の状況を数字で把握しながらロジカルに提案するスタイルが根付いています。「口の上手さ」ではなく、「分析力と地道な顧客接点の積み重ね」で通期目標を大幅達成したメンバーもいます。
「営業せずとも、お客様の採用成功に向き合っていれば数字はついてくる」（メンバー 新井）
■言い合えるチームカルチャー
「これやってないじゃん」「なんでこれをやらないの？」というネガティブな指摘も活発に言い合えるようになったという声があるほど、オープンなチームです。「これやりたい」と声を挙げれば任せてもらえる文化があり、メルマガ改善やCRMマーケティング施策など、自ら考えた施策をチームに展開することも歓迎されます。
■成果がダイレクトに評価される環境
数字だけでなく、結果に至るプロセスも評価される文化です。個人の成果がチーム・会社全体に影響を与える実感を持ちながら働けます。
■採用プラットフォームの中の人として、採用に関わる
同社は「採用のあり方を変える」プロダクトを自社で開発・運営しています。顧客から得た声をプロダクト改善に活かす機会もあり、「自分が誇りを持って届けられるサービス」を扱いながら営業できます。