その他（流通・小売・サービス系）

【法人営業マネージャー（インサイドセールス）】上場教育テック

同社は「もっと多くのビジネスパーソンが世界で活躍するために」をミッションに掲げています。

グローバル人材育成コンサルティングを展開する当社にて、インサイドセールス部門のマネジメント業務全般をお任せします。 経営層や人事責任者をターゲットとした戦略的なリードナーチャリング（顧客育成）と商談創出を牽引し、マーケティングおよびフィールドセールスと連携して事業成長を加速させるキーマンとしての役割を期待しています。

【具体的な職務内容】
■インサイドセールス組織のマネジメントと人材育成
メンバー（5名～）のKPI管理、モチベーション管理、1on1の実施。
実戦形式のOJT、ロープレ、商談同席によるメンバーのスキル底上げ（イネーブルメント）。採用計画の立案と実行、オンボーディングプロセスの構築。
■SDR / BDR 戦略の立案と実行
SDR（インバウンド）： マーケティングチームと連携し、リードの流入経路ごとの対応フロー構築とリードタイム短縮施策の実行。
BDR（アウトバウンド）： ターゲットとなるエンタープライズ企業（経営層・人事部門）への戦略的アプローチ手法の確立とリスト精査。
■データドリブンな予実管理・プロセス改善
Salesforce等のCRM/MAツールを用いた数値分析（架電数、接続率、商談化率、受注貢献率など）。
ボトルネックの特定と改善施策の実行、オペレーションの型化。
■部門間連携（マーケティング・フィールドセールス）
マーケティングチームとの定例MTGを通じた、リード獲得施策（ウェビナー、ホワイトペーパー等）へのフィードバックと共同企画。
フィールドセールスへのトスアップ基準（クオリフィケーション定義）の策定とすり合わせ。

【組織構成】
20代半ば～経験豊富な30代迄で構成。楽しく元気なチームです。
英語や教育関連業界が未経験でも先輩社員が優しく教える環境です。
自分たちのサービスが好きで誇りをもって働いている人ばかりです。

【クライアント例】
グローバルに事業を展開している、または海外進出を検討している企業様が顧客となります。
メーカー、金融、商社、インフラ、コンサルといった幅広い業界がターゲットです。
経営計画をもとにグローバル人材の育成計画を考える仕事ですので、ご自身の考えや想いを、お互いに意見交換する機会も多いです。