電気・電子・半導体メーカー

【北九州】／IT経験不問】アカウント営業／製造業向け

【配属組織名】
九州支社 北九州支店　産業システムグループ
北九州地区の製造業のお客様を中心に、九州エリアの製造業を中心とした産業系顧客を担当している営業組織です。
業務のデジタル化、効率化、品質向上、SDGS対応などお客様の企業価値向上に貢献すべく先進的なITサービスの提供だけでなく、OT×IT×プロダクツの日立グループの様々なソリューションをお客様にご提案し、提供することが大きなミッションです。
DX・GXへの要請にお応えするようなソリューションを取り扱うことで、様々な分野の仕事の経験を積むことができ、
昨今は、大規模システム開発や先進的なITサービスの提供だけでなく、日立グループ会社を始めとしたパートナー企業との協業によりお客様の経営課題の解決、ひいては、地域活性化に繋がる新ビジネスの創出にも積極的に取り組んでいます。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■日立の産業・流通系ソリューション（トップページ）
https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/index.html

■IoTデータ利活用
https://www.hitachi.co.jp/products/it/IoTM2M/

【募集背景】
お客様は競争力強化や社会貢献など様々な視点でIT・IoTの投資に取り組んでいます。
このような中、九州支社の産業関連の営業を増強する必要が出てきたため、今回１名の募集をかけることになりました。
製造業向けのIT・IoTビジネスを一緒に伸ばしていける行動力と判断力、新しいビジネスモデルを一緒に創っていける自由な発想力と洞察力に期待しています。

【職務概要】
【既存ビジネス領域】
　業務遂行の中核者として、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
　また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
　自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。

【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・お客様の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす

【働く環境】
今回、募集する配属組織は下記になります。
①配属組織
●九州支社　北九州支店　産業システムグループ(人員数：支店全体 ６名 グループ：3名)
　　仕事熱心なメンバーで、丁寧かつ密にコミュニケーションを取りながら、業務を行っています。
同部署は既存担当顧客を持つと共に、九州支社・産業部門の【新規ビジネス領域】にも取組んでいます。
　 また、仕事以外の面でもメンバー同士が分け隔てなく懇親を行う等、メリハリのある組織です。
②働き方：
　　在宅勤務「可」、出社頻度「３～４回/週」（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、
　　４～５回/週程度出勤頂く事を想定しています）
出張「１～２回/週程度」
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合