電気・電子・半導体メーカー

【ソニーG】ロケーションエンタテインメント向けの企画営業

【期待する役割】
法人顧客へ、映像テクノロジーを活用した「場や空間の価値を向上させるロケーションエンタテインメント」を創造し、課題解決を目指したダイレクトソリュ ーション提案がミッション。
ソニーグループの総合力や他社ソリュ ーションを組み合わせたシステム提案営業です。
単なるセールス活動ではなく、「来場者にどのような体験価値を提供するか」「企業・地域・施設にどのような成果をもたらすか」を考え、映像ソリューション事業の成長に貢献するポジションです。


【業務内容】
・法人企業のオフィス・体験施設、公営競技場、スタジアム・アリーナなどの「人が集まる場所」を対象に、法人および自治体への映像システムを軸とした営業活動/企画提案
・顧客課題や利用目的に応じた体験価値の設計/提案書作成/入札対応
・キーアカウントとの関係構築、継続利用・追加提案の推進、新規法人顧客・パートナーの開拓
・集客施策、販売促進、キャンペーン企画への参画、社内の企画/マーケティング部門との連携
・売上目標/営業進捗/顧客情報の管理、契約、見積、請求、実施当日の調整など営業実務全般


【魅力】
・ソニーグループの技術を活用し、空間体験を創造できます。
映像ソリューションを核に、施設や空間そのものの価値向上を実現します。単なる製品販売ではなく、「その場所でどんな体験を提供するか」を映像システムを軸として企画・提案する仕事です。
・人々の記憶に残る大型案件に関われます。
企業の体験施設、スタジアム・アリーナ、シネマなど、多くの人が利用する場所がお客様になります。社会的なインパクトの大きい案件に携わることができます。
・営業だけでなく企画力も活かせます。
顧客課題の発見から、体験設計、提案書作成、プロジェクト推進まで一貫して担当します。ソリューション営業・コンサルティング営業の要素が強いポジションです。
・新しい市場や事業を創る醍醐味があります。
既存案件の拡大だけでなく、新たな顧客開拓や新しい体験ソリューションの創出にも挑戦できます。
・社内に営業・企画・技術が揃っているため、密な連携の上で提案ができます。
大型案件では社内の企画・マーケティング・技術部門と連携しながら提案を進めるため、多様な専門家と協働できます。



【部署・チームのミッション】
ソニーマーケティングの中で法人向けビジネスを推進するB2Bビジネス本部での募集になります。
今回配属を想定しているのは、体験軸での空間の価値向上を目指し、映像ソリューションをコアとして、にぎわい創出や課題解決により、感動を提供することをミッションとする組織です。

企業オフィス・企業向け体験施設、スタジアム／アリーナ、公営競技場、シネマ（映画館）が現在の主要顧客です。ソニーが持つ映像技術やプロダクトを軸にした映像音響システムを活用し、これらの団体/企業の課題解決や発展に貢献することが具体的なミッションです。これまでの「映像×空間」「映像×体験」を中心としたソリューションビジネスを強化及び進化させ、「データ×空間」から新しいビジネスを創造するソリューション事業を目指しています。


【案件参考リンク】
AQUA DREAMS 湯街夢夜 | WORKS | LOCATION VALUE PLANNING | 法人のお客様 | ソニー
長崎スタジアムシティ | WORKS | LOCATION VALUE PLANNING | 法人のお客様 | ソニー
シネマソリューション | 法人のお客様 | ソニー