三菱電機株式会社

【札幌】電力会社向け法人営業

【募集背景】
■近年、カーボンニュートラルの実現が世界的な課題となっており、日本国内・当社においても脱炭素社会の構築に向けた取組みを加速させています。電力業界では、再生可能エネルギーの導入拡大と並行して、基幹電源の高度化と新技術の導入による安定的な電力供給と環境負荷の低減の両立が求められています。　　
■当部門では、北海道エリアにおいて、主要電力インフラの安全性向上や将来的な大規模設備の更新等の受注を目指しており、中長期的に受注・売上の拡大が見込まれ、各案件の円滑な推進を図るための人材確保が急務となっており募集を行うものです。
【雇入れ直後】電力会社（原子力発電所）向けのシステム・制御・電気設備の営業業務をお任せします。
【具体的には】客先提案業務、見積・入札・契約対応業務、納期管理・調整業務、出荷手配業務、アフターサービス窓口等
【商材】原子力発電所向けの幅広い商材　[1]発電機・電動機［2]制御システム [3]配開装置 [4]変電装置　など　
■基本的には既存顧客である原子力発電所向けの制御装置、電気設備（当社のシェアがほぼ100％）に対する保守や更新提案がメインとなります。
■案件は大規模かつ長期間なものがメインのため顧客との信頼関係構築が重要な営業スタイルです。社内対応として製作所の担当者との関係性を構築しながら協働してチームで顧客への提案を進めます。
【配属先】北海道支社　電力部　発電・原子力システム課
【組織ミッション】当社内での受注・売上、利益のベースを確保することがミッションであり、会社への利益での貢献度が高くやりがいのある仕事です。
【魅力】
・原子力発電に携わる業務であり、仕事を通じて社会的な課題（脱炭素社会）に取り組むことができます。
・携わった仕事が地域の社会インフラ整備に直結する、非常に社会貢献度の高い仕事です。
・１件の受注高が数百万円～数十億円を超えるような大型商談もあるなど、自分の成長に沿ってビジネスに取組むことができます。
・案件毎に営業が主体となって顧客、社内関係者との調整を実施する業務であり、営業自らが主体的に商談を進めることができます。
・提案～受注～製作～納入までが長期に亘る商談も多く、事業関係者との一体感・達成感をともに感じることができます。
・20代前半～30歳前後の若手社員が多い、活気ある職場です。
【キャリアパス】
北海道支社電力部にてご活躍いただいたのち、将来的には同社内の他事業所（本社、支社、製作所等）へのローテーションでのご活躍も想定しております。

■同社は、産業・FAやエネルギーを始め、通信・半導体・電子デバイス・宇宙等、12の事業領域を展開する総合電機メーカーです。多様化する社会課題の解決に向け、100年培った経営基盤の強化に加え事業モデルの変革により、ライフ、インダストリー、インフラ、モビリティの4つの領域において、グループ内外の力を結集した統合ソリューションを提供していきます。
■リーマンショック時も黒字を計上。バランス経営を志向しており、「成長性」に加え、高い「収益性」「効率性」を継続して維持。「健全性」も加味することで更なる企業価値の向上に繋げています。
■エネルギー事業は、創業以来続く伝統あるビジネスで、発電から送変電、配電に至るすべてのフェーズにおいて、世界各国の電カインフラの発展に大きく貢献してきました。再生可能エネルギーやスマートグリッドなど電力供給の多様化・分散化を受け、パワーエレクトロニクス技術やICT、loTを活用した新たなビジネスにも積極的に展開しています。
■国際特許出願件数第2位（国内1位）の技術に立脚した幅広い事業を有する強みを生かし、ニューノーマルを始めとした新たな社会課題の解決について、技術・事業シナジー進化による同社独自の統合ソリューションの提供によって寄与しています。
■同社グループは2025年度に売上高5兆円、営業利益率10%を目指していきます。また、ROEは10%、キャッシュ・ジェネレーションは、中計期間の5年間で3.4兆円を目指します。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■営業実務経験のある方
■顧客、パートナー企業、社内関係部門を巻き込み、プロジェクトを遂行するコミュニケーション力や取り纏め力をお持ちの方
■社会インフラ事業を通じた社会貢献に意欲をお持ちの方
■普通自動車運転免許
■Microsoft Excel・Word・Power Point、電子メールが使用できる方

【歓迎要件】
■法人営業経験
■個産系製品（一品一様のオーダーメイド製品）の営業経験がある方
■組織活動の中で、自らの仕事に誇りと責任感をもって業務をやり遂げることが出来る方
■社内外関係者との連携が重要であり、社交性、コミュニケーション能力と共に、チームとして業務を遂行出来る協調性・柔軟性のある方
■自ら考え提案型営業を実施できる方