住友建機販売株式会社

【法人営業(建機)】※岐阜/瑞穂※年休127日※フレックス

【期待する役割】
建設機械の販売を通じて、土木分野を中心とした顧客シェアの拡大に貢献していただきます。
担当エリアのお客様に対する既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を両面で担い、現場へ足を運びながら、お客様の用途や課題に合わせた最適な建設機械を提案していただくことを期待しています。
同社の建設機械は受注生産を基本としており、お客様の要望に合わせたカスタマイズ提案が可能です。入社後は先輩社員から徐々に顧客を引き継ぎ、商品知識や業界知識を身につけながら、担当エリアでの営業として独り立ちを目指していただきます。

【職務内容】
■油圧ショベル、アスファルトフィニッシャ等の建設機械の法人営業
■既存顧客へのルート営業・関係構築
■新規顧客へのアプローチ・開拓
■現場訪問、飛び込み営業を含む顧客訪問
■お客様の用途・ニーズに合わせた建設機械の提案
■受注生産品の仕様・カスタマイズに関する打ち合わせ
■商談、見積作成、受注対応
■納品時のフォロー・アフターフォロー
■販売代理店との連携・営業活動
■担当エリアの市場・顧客動向の把握
■顧客から得たニーズや要望の社内共有
■徐々に担当顧客を引き継ぎ、担当エリアの営業活動を推進

【組織・働く環境】
■全国の営業拠点へ配属
■1営業所あたり5～20名程度の組織
■県・エリア単位で担当を分けるエリア担当制
■入社後は先輩社員から徐々に顧客を引き継ぎ
■営業所長等の上司と連携しながら営業活動を推進
■基本的に出社・現場訪問型の営業スタイル
■転勤あり（5～7年ごとを目安にエリア内異動）
■転勤時は社宅制度・引越し費用等の会社支援あり
■社宅制度あり（独身・既婚者ともに会社負担割合の大きい制度）
■家族手当・住宅手当あり
■全国規模で拠点を展開する営業ネットワーク

【このポジションの魅力】
「SUMITOMO」ブランドの信頼性を背景に、建設会社や建機関連企業など幅広いお客様へ高額な建設機械を提案できることが大きな魅力です。
単に既製品を販売するのではなく、お客様の現場・用途・要望を踏まえて仕様を一緒に考える受注生産型の営業のため、価格勝負だけではない提案力を身につけられます。また、既存顧客の深耕だけでなく新規開拓にも携わるため、顧客との関係構築力から新規開拓力まで営業として幅広く経験できます。
さらに、建設機械という専門性の高い商材を扱うことで、土木・建設業界の知識を身につけながら、中長期的に専門性の高い法人営業としてキャリアを築けます。

～東証プライム市場上場である住友重機械グループの建設機械の販売に特化した会社です～
高品質の建設機械を提供する会社であり、北海道から沖縄まで、日本全国に拠点があり販売網を構築しております（全国7統括部、68支店・営業所）。メーカー直系だからこそ顧客のニーズに柔軟に対応ができるのも同社の特徴です。

【同社事業の強み】
国内の建設機械市場は、高度経済成長期頃に一斉に建設された道路や施設の建て替え工事等にニーズが高まっております。また、ここ最近多い自然災害にも建設機械が必要となり社会貢献も高い事業です。
同社は安全性やサービス品質の高さに強みを持っております。ご購入いただいた後も、きめ細やかなメンテナンスや定期的な訪問により、安心して機械をご使用いただける体制を整えています。

【おすすめポイント】
グループの中でも自由度が高く、裁量を持ち幅広く業務に携わることができます！福利厚生が充実！住友グループとして、住宅手当や退職金制度など社員を大切にする制度が整っております。
平均年齢：42.5歳　　平均継続年数：約12年

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■普通自動車運転免許
■顧客との折衝・提案を伴う営業経験、または営業職としてのキャリア形成を目指している方
■現場訪問型の営業に前向きに取り組める方
■転勤・異動に対応可能な方

【歓迎要件】
■建設機械、建設資材、設備、産業機械、自動車など有形商材の営業経験
■土木、建設、林業、リサイクル関連業界への営業経験
■高額商材・受注生産品など、顧客ニーズに合わせた提案営業の経験
■新規開拓、飛び込み、現場訪問型の営業経験
■法人営業経験を活かして、より高単価な商材・提案型営業に挑戦したい方