株式会社ヤマシタ

【LS事業部　栃木事業所】法人営業ポジション

【事業について】
■リネンサプライ事業
リネンサプライ業界では、インバウンド（訪日外国人）の増加に伴い、ホテル向けの需要が急増しています。
2024年度のインバウンド消費額は約8.6兆円と、輸出額1位の自動車に次ぐ金額となっており、日本経済をけん引する存在です。高齢化・少子化が進むなか、「観光」は国家の成長戦略の柱として位置付けられており、インバウンド需要増加によって日本経済の活性化が期待されています。ホテルの建設も相次ぐなか、それに連動するリネンサプライはまさに「インフラ」とも言うべき存在です。
ホテル業界はアナログな慣習が多々残っており、生産性向上の余地は非常に大きく、業務を分解し、標準化してDXや機械化を進めています。
2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営とさらには2026年には関西工場建設を通じて大型投資を行います。

【期待する役割】
既存顧客（ホテル・医療・介護施設等）に対し、単なる関係維持に留まらず、顧客の経営課題やオペレーション課題を捉えた上で、収益性向上・業務効率化に繋がる提案を行う“事業パートナー”としての役割を担っていただきます。
価格交渉やサービス改善提案に加え、生産・物流（SCM）部門と連携しながら、供給体制・コスト構造の最適化まで踏み込み、顧客・自社双方の価値最大化を実現することを期待しています。
また、CRM・SFAを活用し営業活動を可視化・高度化しながら、再現性ある営業プロセスの確立にも寄与いただきます。

【募集背景】
ヤマシタでは、リネンサプライ事業の更なる成長に向けて、既存顧客に対する価値提供の高度化と収益性向上を重要テーマとしています。
特に近年は、原材料費や人件費の高騰を背景とした価格改定や、物流・生産効率の最適化など、従来の関係維持型営業から一歩踏み込んだ「課題解決型営業」への転換が求められています。
こうした中で、顧客の経営・現場双方の課題を捉え、社内の生産・物流部門を巻き込みながら、収益改善・業務改善を推進できる人材の強化を目的として、本ポジションの募集を行います。

【職務内容】
既存顧客に対する深耕営業として、以下の業務をお任せします。

■収益向上に向けた提案・交渉
・値上げ交渉（原材料・人件費高騰に伴う単価是正）
・配送ルートや納品頻度見直しによるコスト削減提案
・在庫管理・納品体制の最適化提案
・SKU削減（共用品化）など生産性向上に向けた提案

■営業プロセスの可視化・高度化
・CRM／SFAを活用した営業活動の管理（訪問頻度・商談履歴・案件管理）
・データに基づく課題抽出および営業戦略の立案
・社内への情報共有およびナレッジ蓄積

■社内連携（SCM部門との協働）
・工場・物流・在庫部門と連携した供給体制の最適化
・クレーム・トラブル発生時の迅速な社内調整
・顧客要望を踏まえた業務改善提案の推進

■顧客深耕・関係構築
・顧客組織構造や意思決定プロセスの把握
・経営層・現場責任者など複数レイヤーとの関係構築
・3C分析を踏まえた課題抽出および提案実施
・中長期的な取引拡大および信頼関係の深化 :contentReference[oaicite:2]{ind

【ポジション魅力】
■ “営業の枠を超えた”事業改善に関われる
単なる物売りではなく、価格・物流・生産・在庫など事業全体に踏み込んだ提案が求められるため、営業でありながら事業改善・経営視点を身につけることが可能です。

■安定基盤×成長市場
ホテル・医療・介護といった社会インフラ領域を支える事業であり、安定性と成長性を兼ね備えた環境で長期的なキャリア形成が可能です。

■成果が“利益”として見える仕事
値上げ交渉やオペレーション改善が直接利益改善に繋がるため、自身の成果が事業に与えるインパクトを実感しやすいポジションです。

■1兆円企業に向けた変革フェーズに参画
同社は中長期的に大きな成長を志向しており、その中核となる営業機能の高度化に携わることで、将来的にはマネジメントや事業責任者へのキャリア展開も可能です。

【介護難民のいない世界を作る～社会課題に、本気で挑み続ける企業～】
日本は今、かつてない速度で高齢化が進み、医療・介護・生活インフラといった領域において、多くの社会課題が顕在化しています。
それは「在宅で暮らしたい」という人々の切実なニーズに応え、より良い未来を形づくるビジネスチャンスでもあります。私たちヤマシタは、福祉用具レンタルのリーディングカンパニーとして、これまで約60年にわたり医療・介護現場を支えてきました。
そして今、「在宅介護のプラットフォーマー」として、介護用品の提供にとどまらず、暮らしそのものを支えるソリューションカンパニーへの進化を目指しています。

創業は1963年。長年にわたり築いてきた信頼と現場力を強みに、現在は第2創業期として、テクノロジー活用（DX）や業務改革、新規事業への取り組みも加速中。2020年に上海市（中国）に合弁企業「山下福至（上海）健康管理有限公司」を立ち上げ、現地市場シェア50％以上を獲得。2021年、AIサービス開発会社エクサウィザースとのジョイントベンチャーを立ち上げ、既存事業×テクノロジー（DX）領域に進出。

同社が目指すのは、国外問わず「誰もが年齢を重ねても、自宅で自分らしく暮らせる社会」。
そのために、社員一人ひとりの“やりがい（EX）”を高めることで、お客様により良い体験（CX）を届ける、という好循環の実現に注力しています。

• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■売上／件数などのKPIに対して、逆算で行動計画を立て、継続的に改善してきた経験
■単なる関係構築ではなく、顧客の業務や状況を踏まえた改善提案を行ってきた経験
■顧客だけでなく、社内関係部署と連携しながら案件を推進した経験





【歓迎要件】
▼キーアカウントセールスとして、トップ営業を通じて成果を創出した経験
▼新規営業活動を通じて目標high達成した成果
▼リード獲得に向けて自らアタックリストを作成し、チャネル開拓に向けた施策経験
▼CRM／SFA／日報等を活用し、営業プロセスを管理・改善してきた経験