三桜工業株式会社

海外営業（DC向け製品／中国語活用）【東証P／茨城県古河市】

【概要】
自動車用配管部品で国内シェアトップクラスを誇り、近年は製品や技術を応用しデータセンター向け製品なども開発している同社にて、データセンター冷却システムの海外営業・マーケティング担当（台湾市場担当）として業務をお任せ致します。
※ご経験により管理職候補者としての採用となる可能性もあります。

【期待する役割】
■台湾のODM・EMS企業を中心に顧客との接点をつくり、ニーズや市場動向を把握しながら、当社の製品・技術を提案し、新たな商談・受注機会を生み出していただくことが主なミッションです。
■市場・競合分析を踏まえた営業活動の企画、展示会等での顧客接点づくり、個別訪問、製品・サービス説明、ヒアリング、提案・条件交渉などを行っていただきます。
■引き合い・受注後は、営業・開発・生産・品質等の社内関係部門と連携しながら、案件の具体化・立ち上げを推進していただきます。
■市場を分析するだけのマーケティングでも、既存顧客を担当するだけの営業でもなく、自ら市場と顧客を開拓し、事業をつくっていく役割を期待しています。

【業務詳細】
■台湾ODM・EMS企業を中心とした新規顧客開拓・営業活動
■市場・競合・顧客ニーズの情報収集・分析、および営業活動の企画
■顧客への製品・サービス説明、ヒアリング、提案、商談・条件交渉
■展示会、顧客訪問、代理店・販売パートナー等を通じた顧客接点の開拓
■受注に向けた社内関係部門との調整、および受注後の案件立ち上げ・プロジェクト推進
など

【募集背景：事業拡大に伴う増員】
データセンター市場の拡大を背景に、同社では冷却システムを新たな事業領域として展開しています。中でも台湾には、グローバルなサーバー・データセンター市場を支えるODM・EMS企業が集積しており、当社が今後さらに顧客開拓を進めていきたい重要な市場です。
そこで今回、中国語（台湾華語／Mandarin）を活かし、自ら顧客にアプローチして商談・受注へつなげていける方を募集します。データセンターや冷却システムに関する専門知識は歓迎しますが、必須ではありません。これまで培ってきた法人営業・マーケティング等の経験を活かしながら、入社後に当社の製品・技術への理解を深めていただくことを想定しています。

【入社後のキャリアイメージ】
■入社後は、同社の製品・技術について理解を深めながら、台湾ODM・EMS企業を中心とした顧客開拓・案件推進を担当いただきます。
■その後は、ご自身の希望・適性・実績および事業展開に応じて、台湾市場の主担当、海外営業・マーケティングのリーダー、新事業の事業開発責任者などへ活躍領域を広げていただくことを想定しています。
■さらに事業が成長し、台湾をはじめとする海外で事業・拠点を拡大していく際には、海外拠点や事業を率いる責任者として活躍いただく可能性もあります。
■海外出張・海外駐在を含め、事業の成長とともにグローバルにキャリアを広げられるポジションです。

～東証プライム上場、国内外ほとんどの完成車メーカーを取引先に持つ独立系Tier1メーカー。技術の応用力に強みを持ち、近年は自動車以外にデータセンター分野にも進出。～

【会社概要・沿革】
同社は1939年に航空機機体部品製造で事業をスタート。その後終戦を機に事業を転換しアルコール、モーター、テープレコーダーの製造を行い、1960年代に二重巻鋼管の製造を開始。現在の中核である自動車分野に進出し、燃料・ブレーキ・冷却系の自動車用配管製品、チューブ製品等を展開（仮に業界のEV化が進み燃料配管需要が減っても、冷却配管や冷熱システムの需要が拡大するため安定的な事業基盤を保有）。独立系メーカーとして国内大手自動車メーカー全社と取引を持ち、国内シェアは4割超で業界トップクラス。また世界約20カ国に有する製造拠点から供給する自動車部品のグローバルメーカーとして世界シェア2位を獲得しています。近年は、自動車で培った技術を活かし、データセンター向け冷却システムや加工・搬送設備の外販など新たな事業にも取り組んでいます。

【特徴・強み】
製品と加工設備の開発部門が密接に連携し、設計段階から製品要件を設備設計に反映することで、高効率かつ高品質な生産体制を実現。完成した設備は量産現場で使用され、現場からのフィードバックを通じて、さらなる改善や環境対応、次世代設備の構想へとつなげています。製品・設備・製造の三位一体の連携により、高品質と環境負荷低減の両立を実現しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■下記のいずれかの経験
・法人営業
・マーケティングまたは事業開発の実務
■語学スキル（中国語（台湾華語／Mandarin）を用いて、顧客との商談・折衝ができること）
■PCスキル（PowerPoint・Excel等の基本操作）



【歓迎要件】
・顧客や社内関係者とコミュニケーションを取りながら案件を推進した経験（受注案件のプロジェクトマネジメント）
・台湾市場での営業・マーケティング・事業開発経験・ODM／EMS企業とのビジネス経験
・新規顧客開拓、新規事業・新製品に関する営業経験
・サーバー・データセンター、電子機器、半導体、精密機器等の業界経験
・冷却機器・熱マネジメント関連製品の知識・経験
・見積作成・原価企画等の経験　・英語を用いた顧客対応・商談経験