燈株式会社

Bizdev/新規事業開発（AI SaaS事業本部）

【期待する役割、業務内容】
燈における新規事業開発の魅力は、「最先端のAI技術」と「ものづくり産業のリアルな課題」を掛け合わせ、業界を変革するプロダクトを自らの手でゼロから創り上げられること、そしてその事業を伸ばし切れることです。
営業、マーケティング、プロダクト開発、時には採用や組織づくりまでと、事業を前に進めるためであれば領域を問わず動く「総合格闘技」型の事業開発を経験できます。顧客の生の声から課題を発見し、エンジニアチームと連携しながら"爆速"で社会実装まで推進し、さらにリリース後も泥臭くPDCAを回しながら「勝ち筋」を見つけ出すところまで担っていただきます。

??企画立案 / プロトタイプ開発（0→1）
・既存顧客へのヒアリングや新規顧客との商談、市場・競合調査を通じてニーズを発掘
・発見した課題やニーズをもとに、プロダクトのコンセプト設計やPoCを推進
・エンジニアと連携し、事業・プロダクトの成長に向けた開発ロードマップを策定・推進

??グロース / 事業拡大（1→10）
・KPI設計と数値分析に基づく成長戦略の立案・実行
・顧客獲得・事業成長に向けた販売戦略や市場展開戦略の策定
・営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、事業拡大に必要な体制/仕組みづくり
・プライシングやユニットエコノミクスの設計を含む、事業の収益構造そのものの設計

??事業経営（10→100）
・事業のPL（売上/利益）に責任を持ち、投資判断を行う
・Sales・CS・Devを含めた事業体制の設計と、採用・組織づくり
・経営陣と並走しながら、事業の中期戦略を描く

【おすすめポイント】
■爆速で「0→1」と「1→10」の両方を経験できる
半年に1件のペースで新規プロダクトをリリース。他社にはない圧倒的なスピード感の中で、立ち上げからグロースまで一貫して携わることができます。また、燈には強固な営業基盤があるため、「自分の作った事業が世の中に広がっていく」リアルな手触り感を得られる環境です。

■「創業」に近い裁量と当事者意識
新規事業開発は、事業の成否に直接責任を持つポジションです。営業、マーケティング、プロダクト開発、時には組織づくりまで。事業を前進させるために領域を問わず自ら動く「総合格闘技」のような働き方を通じて、経営者に近い視座と実行力が磨かれます。事業開発を極めた先には、事業責任者や経営人材へのキャリアパスが開かれています。

■グロースフェーズだからこそ味わえる面白さ
顧客基盤があるからこそ、いち施策の効果が数字として即座に返ってきます。プライシングを変える、ターゲットを絞る、オンボーディングを組み替える。ひとつの判断が売上として跳ね返る手応えは、検証の母数がある環境でしか得られません。日本の基幹産業の中で、シェアを取りにいく醍醐味があります。

【募集背景】
創業から5年、建設業/製造業を中心に複数の新規事業を立ち上げ、AI SaaSの導入企業数は全国累計1,500社を突破し、業界特化の生成AIエージェントや、建設業向けバックオフィスDXの「Digital Billderシリーズ」など、複数の事業が同時に成長を続けています。
その中で、今組織に問われているのは、「0から事業を生み出す力」と「生まれた事業を伸ばし切る力」の両方を併せ持つことです。
BizDev/新規事業開発ポジションは、まだ答えのない市場に自ら仮説を立てて挑む「0→1」と、立ち上がった事業を仕組み化しながら伸ばし続ける「1→10」、その両方に本気で向き合えるポジションです。「事業を創業する」という当事者意識と、その事業の数字に責任を持つ覚悟を持って取り組んでいただきます。
燈には、1,500社の顧客基盤と、ゼロから立ち上げた事業を幅広いお客様に届ける営業組織があります。立ち上げて終わりではなく、伸ばし切るところまで自分で担える環境です。新規事業の立ち上げから既存事業のグロースまで、フェーズを問わず事業を牽引していただける方を募集しています。

「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップ企業です。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

創業5期目で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
下記いずれかのご経験（目安：3年以上）
■新規事業・新規サービスの立ち上げ（0→1）、またはPoC推進のご経験
■事業開発・事業企画など、既存事業やプロダクトの成長（1→10のグロース）を推進したご経験
■スタートアップやベンチャー企業において、事業やプロジェクトの立ち上げ / 成長をリードしたご経験
■顧客の経営課題 / 事業課題を深く捉え、提案 / 課題解決を行ったご経験