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ソリューションセールス【BtoB決済サービス】

日本中の中小企業からスタートアップ、大企業まで幅広い企業に利用されているBtoB決済サービスで、さまざまな企業のインボイス制度やバックオフィス業務のDX化といった経営課題の解決に貢献してきました。 導入企業数は5,500社を超え、その先にいる約60万社の買い手企業との取引を支えています。
安定した成長を続けていますが、まだアプローチできていない業界や新たな顧客層が多数存在します。既存の成功パターンを活かしながらも、企業毎のニーズに合わせて提案するため、営業手法のアップデートや型化を進めていくフェーズで、新たに営業推進メンバーを募集します。

【具体的な業務内容】
■ソリューション提案営業
・経営課題・業務課題のヒアリング、現状分析
・ソリューション（企画）提案、クロージング
■営業企画、他
・アプローチリストの策定、営業プロセスの構築、各種施策の推進など
・営業活動を通じて得られた成功事例やノウハウを整理し、営業手法の改善・型化にも携わっていただきます。

【募集背景】
企業間の後払い決済で発生する煩雑な請求業務と未払いリスクを解消する同社プロダクトは、コロナ禍による与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など、様々な社会課題を背景に多くの引き合いをいただいています。
これまではインバウンド（反響型）を中心に着実な成長を遂げてきました。次の成長フェーズとして、これまでアプローチしきれていなかった新たな領域・業界の開拓が経営課題となっています。そこで今回は、事業拡大に伴う体制強化を目的としており、新たな営業手法を試行しながら、今後の営業活動を通じて、アウトバウンド営業の型づくりや改善を進める仲間を募集します。

• 副業制度あり