日本ポール株式会社

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■営業目標を達成するために担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行します。 ■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理、営業目標の達成、および社内へフィードバックを行い関係性を向上させます。 ■担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行います。 ■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進します。 【募集背景】 既存メンバーが米国チームへ転籍するため、後任（リプレイスメント）として募集しております。 【配属先】 マイクロエレクトロニクス事業部 【担当顧客】 半導体業界の大手製造装置メーカー 【取り扱うフィルターの対象物】 ■フォトレジスト ■各種薬液（塩酸、フッ酸、アンモニア水、有機溶剤など） ■超純水 ■ガス（窒素・アルゴン・酸素など） 多段階ろ過（10nm → 5nm → 3nm → 1nmなど）により極めて高純度を実現する半導体プロセス向けハイエンド製品 【組織について】 ■主に半導体産業向け精密フィルターを取り扱っている事業部となっております。 ■配属チームは半導体業界顧客を担当するグローバルチームとなります。アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、業務で連携していきます。 ■クライアントの分野別に半導体製造メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカーに分かれています。 ■チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。 ※グローバルチーム以外にも各国の顧客を担当するリージョンチームもあります。また本事業部では半導体業界以外の業界も担当しており、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界など多岐にわたります。 【ポジションの魅力】 ■国内装置メーカーとの打ち合わせに加え、海外エンドユーザー担当営業とも連携して活動が可能です。 ■半導体業界は技術革新が速いため、顧客ニーズを理解し、開発・研究所と共同して新製品開発にも関与が可能です。 ■入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、濾過・分離技術の知見がなくても学んで頂ける環境です。 【当社の強み】 ■フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。日本に工場を持ち、開発部門が国内にあることも我々の強みのひとつです。 ■フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大きなイノベーションを起こすことが可能です。 ■マイクロエレクトロニクス領域以外にも、エナジー分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、80年近くに渡りフィルターの技術・製品を提供し続けているグローバルリーディングカンパニーです。 【働き方】 ■原則出社＋顧客訪問　※状況により在宅もあり ■出張　週1回程度　九州方面へ1泊2日の定期出張がメインとなります。

法人営業（Account Manager）として、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業を担当いただきます。 クライアントの新製品の開発段階からアプローチを開始し、引き合い後はテクニカルサポートと共に設計等の技術面の対応もしていきます。 【具体的な業務内容】 ■担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築 ■月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行 ■クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる ■価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉 ■ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供 ■クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る ■ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード ■SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート 【募集背景】 増員　 【配属先】 エナジープラス事業部 ■年齢層　メイン30-40代 ※APAC Northチームに所属しています。（HQ：タイ） 【魅力】 ■提案・課題解決型の営業としてスタートし、セールスマネージャーを目指していただくことが可能です。 ■高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境です。 ■次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指すことが可能です。 ■英語は日常会話程度からのスタートで問題ございません。 ※セールスネージャーはスピーキング力必須となりますが、助走期間があるのでご安心ください。 【働き方】 ■出張　２-３泊/週の全国出張が発生いたします。 ■大阪：フルリモート、レンタルオフィスを使用しております。

半導体分野（マイクロエレクトロニクス事業部向け）の中規模～大規模な部門横断的プロジェクトにおいて、チームを率いてろ過システムの設計・製造を行い、Pallの高品質なエンジニアリングソリューションをお客様に提供します。 受注後の案件を対象に顧客および外部製缶業者との調整・進行管理を行い、それに加えて、圧力容器（エレメント収納容器）の図面作成や設計業務を担当し、発注から納期管理まで一貫して担います。プロジェクトは1人で遂行し、プロジェクトマネジメントと機械エンジニアリングの両方を兼任する役割です。 ※気体および液体から異物を除去するフィルターエレメントを製造している企業ですが、配属チームは、そのフィルターエレメントを収納するための容器（圧力容器＝ハウジング）を製造・設計しております。 【具体的な業務内容】 ■他サポートチームと連携し、プロジェクトスケジュールとアクションアイテムの進捗状況を管理 ■顧客注文、製造、サプライヤーへの提出書類（図面、計算書、データシート、手順書など）の作成や確認を必要に応じて（期限内、予算内、適切な品質で）実施 ■他エンジニアと協力し、社内外の文書や試験プロトコルで使用する製品機能に関する完全かつ明確で簡潔な仕様書を作成・確認 ■顧客、サプライヤー、およびPall社内の他グループとの技術的な説明会、トラブルシューティング、問題解決活動に参加し、責任を持って取り組む ■プロジェクトの開始段階（予算策定・見積もり、受注後の契約内容確認）から最終納品までをサポート ■顧客、社内エンジニアリングチーム、外部パートナーからの要件を正確に収集・理解し、翻訳・文書化された成果物にまとめる ■プロジェクトの進捗状況を可視化し、日々のプロジェクト管理活動を実施 ■合意された納期、コスト目標、品質基準に従ってプロジェクトを納品 ※自社海外エンジニアと英語でのやり取りが発生します。また、顧客は国内であり法規理解が必要となるため、日本語はネイティブレベルが必須です。 【顧客】 半導体メーカーや薬剤メーカー（エッチング薬剤など） 【プロジェクトについて】 プロジェクト数は3か月で2～3件程度、納期は6～8か月ほど 【募集背景】 新規増員 従来のエナジープラス中心の体制に加え、半導体（マイクロE）分野への対応強化を目的としております。 【入社後研修について】 約3か月のOff-JTおよびOJTを予定しています。プロジェクトマネジメント手法、ろ過・分離技術について、ご経験がない方でも一から新しく学べる環境です。 【Pallのソリューションについて】 クライアントの要求する仕様に基づいた精製装置をプロジェクトマネジメント手法を使って、法規・手順に則った装置を提供しています。主には、天然ガス精製装置、二酸化炭素吸着装置、化学工業におけるガス・液体の精製装置等をETO/EPC事業にてご活用いただいています。 【配属先】 エナジープラス事業部 プロジェクトマネジメント部 ※マイクロエレクトロニクス事業部（MEG）を担当しますが、日本にはMEG専任のPM・設計グループがありません。そのため、エナジープラス事業部向けに同様の業務を行っているチームに所属いただきます。 ※エナジープラス・プログラムマネジメント・ジャパン部門の事業部長に直属となります。 【事業部について】 新エネルギーをはじめとする幅広い一般工業分野を対象とした顧客の特殊ニーズ（Engineering to order）にお応えしている事業部です。 新エネルギー分野では水素や二酸化炭素関連、その他にも再生プラスチック分野、EPC事業会社や主要な大手化学会社向けに、ご希望の仕様応じて提案、設計、納品までを行っています。主に担当指定していただく分野は半導体用薬品製造を含む半導体分野になります。 【働き方】 ■原則出社 ■出張　毎月発生（日帰りあるいは1泊）※１つのプロジェクトで3‐4回程度 ※目的としては、トラブル発生時に製缶業者への訪問や、顧客とのキックオフミーティングへの同席、受注直後の内容確認対応などになります。これらは主に国内での対応となり、地方の製缶業者を訪問する際には運転免許があれば望ましいものの、必須ではありません。

法人営業（Account Manager）として、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品のチャネルパートナー営業を担当いただきます。 チャネルパートナーと協業し、新製品の開発段階からアプローチを開始、受注後は定期会議を通じて量産サポートを実施します。 【具体的な業務内容】 ■担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、チャネルパートナーとの戦略的パートナーシップを構築 ■月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行 ■クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる ■価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉 ■ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供 ■クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る ■ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード ■SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート 【募集背景】 増員　 【配属先】 エナジープラス事業部 ■年齢層　メイン30-40代 ※APAC Northチームに所属しています。（HQ：タイ） ※本ポジションと同じチャネルパートナー担当は現在マネージャーを含めて４名となっております。 【魅力】 ■高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境です。 ■次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指すことが可能です。 ■英語は日常会話程度からのスタートで問題ございません。 ※セールスネージャーはスピーキング力必須となりますが、助走期間があるのでご安心ください。 【働き方】 ■出張　月に２~３日程度の宿泊を伴う出張がございます。（大阪など）

ポールは世界有数のフィルターメーカーとして、半導体等の精密機器分野の他、プラスチック再生等の化学品分野、ガスや石油等のエネルギー関連、油圧装置、自動車や航空機、食品業界等の発展に大きく貢献しています。 本ポジションでは、営業担当と一緒にお客様の元に出向き、半導体プロセスにおけるフィルター関連の技術サポートを実施いただきます。 【具体的な業務内容】 営業と一緒にお客様を訪問し、 以下の業務を通して売り上げ貢献に寄与します。 ■試作品のフィールド評価結果のヒアリングをし、R&Dにフィードバック ■ろ過・分離・精製に関するニーズのヒアリングをし、MKGにフィードバック ■使用中のフィルター製品に関する技術的苦情を聞き、原因究明（不良品解析）を主導し、QAにフィードバック ■お客様からのフィルターに関する分析依頼を受け取り、試験計画、結果考察、報告書作成、お客様への報告 ■お客様に対するろ過・分離・精製に関する教育（セミナー）、製品紹介 ■お客様が抱えるろ過・分離・精製に関する問題をグローバルTS間で共有、真因を追求し、解決をリード 【募集背景】 重要な顧客のひとつである半導体製造装置メーカー様向けの技術サポートを強化するため また現在は既存メンバーが兼任で対応していますが、専任担当者を配置するための増員採用も兼ねております。 【配属先】 SLS（Scientific and Laboratory Services） ※マイクロエレクトロニクス事業部（MEG）を担当するチームに所属します。 日本のMEG向けのTechnical Specialist（TS）は現在3名が活躍中です。 （40代2名、50代1名） 社内では、営業部、R&D、QA、グローバルのTSとのかかわりが多い部門となります。 【SLSとは】 ■クライアントのろ過に関する問題を解決するために設けられた、ポール独自の組織です。世界各国の現地法人に発酵工学、化学、電子工学、機械工学など、さまざまなバックグラウンドを持つ研究者と技術者が配置されています。 ■それぞれの国のSLSチームが連携し、「SLSグローバル・テクニカル・サポート」という世界的な組織として、クライアントの問題解決に貢献しています。 【魅力】 ■お客様の声をよりよい製品づくりに反映させることが可能です。半導体業界はグローバルなサプライチェーンで結ばれており、またTSもグローバルな組織の一員であるため、世界各国のTSと情報交換しながら仕事を進めていくことができます。 ■また仕事を通して、半導体業界社内外でグローバルなソーシャルネットワークを構築していくことも可能です。 【働き方】 ■出張（顧客訪問）　有 ※宿泊を伴う出張が週１回程度あり、概ね３日/週頻度となります。 ※筑波拠点への出社は月1回程度となります。 ■フルリモート ※ただし基本的には新宿オフィス、もしくは筑波事業所にご通勤可能な範囲内にお住まいいただきたいと考えております。

半導体業界向けフィルターのリーディングカンパニーで、分析の専門家として新製品開発の一翼を担っていただきます。未経験の方も歓迎いたします。 有機分析チームの一員としてGC-MSまたはLC-MS(/MS)などを用いて高品質なデータを安定的に供給することが主な業務となります。 【具体的な業務内容】 ■試験プロトコルに基づく試作フィルター・材料（膜、樹脂、溶剤）の分析、結果報告 ■GC-MS、LC-MS/MSなどによる抽出成分解析 ■新規分析技術や分析手法の評価・導入支援 ■現行の試験方法の改善 ※実験はクリーンルームではなく、SLS棟で行います。 ・担当する試験依頼の内容に応じて自分でスケジュールを立て、実験を行い、結果をレポートとしてまとめて提出します。 ・試験依頼は主にR&D部門の試作品の担当から受けますが、営業担当者を通してクライアントなどからも受けることがあります。 ・分析機器をメインに扱うほかに、試験装置の送液ラインを組んで校正試験やスケールアップ試験等をメインに実施する担当もいます。 ・マイクロエレクトロニクス事業部が取り扱う半導体をはじめとした精密機器業界向けの高性能フィルター製品を扱います。 【配属先】 SLS（Scientific and Laboratory Services） ※マイクロエレクトロニクス事業部（MEG）を担当するチームに所属します。 チームは二つに分かれており、有機分析チーム、無機物のチームです。今回は有機物を扱うチームに所属します。 ■人数　マネージャー1名、メンバーが2名。 【SLSとは】 ■クライアントのろ過に関する問題を解決するために設けられた、ポール独自の組織です。世界各国の現地法人に発酵工学、化学、電子工学、機械工学など、さまざまなバックグラウンドを持つ研究者と技術者が配置されています。 ■それぞれの国のSLSチームが連携し、「SLSグローバル・テクニカル・サポート」という世界的な組織として、クライアントの問題解決に貢献しています。 【ビジョン】 私たちは、分析のスペシャリストとしてチーム全員で成長し続け、新しい分析技術を追求し、顧客の課題解決につながる信頼性の高いデータを提供します。 【魅力】 半導体業界においてフィルターは製品品質や歩留まりを左右する重要な役割を担っています。試作フィルターや材料の分析を通じて、新製品の研究開発を支えるという重要な役割を担うことができます。 【キャリアパス】 分析技術スペシャリストの他、お客様の課題解決を支援するテクニカルサポートなど、分析の専門性を高めながら、自身の強みや志向に応じたキャリア形成が可能です。 【当社について】 ■「不可能な課題を解決する」世界中のポールの社員は、たった一つのビジョンのもとに結集しています。 ■１９６０年代にアポロ計画に参画した時から、長い時間をかけてお客様の課題をろ過・分離・精製技術で解決し、人々の健康、安全、そして地球環境に配慮した技術を向上させてきました。 ■今では半導体業界を筆頭に、エネルギー分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、８０年にわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けているグローバルリーディングカンパニーです。