日本ポール株式会社

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Pall Corporationでは、日本のマイクロエレクトロニクス事業の営業チームを率いる、成果志向かつ人材育成に情熱を持つ営業マネージャーを募集しています。 マネジメント経験が無くチャレンジ意欲のある方も歓迎しております。 人材育成、事業成長の推進、そして長期的な顧客関係構築にやりがいを感じる経験豊富な営業リーダーにとって、大変魅力的な機会です。Account Managerチームを率い、営業業績に責任を持ち、半導体およびエレクトロニクス市場における戦略顧客とのビジネス拡大をリードいただきます。 【具体的な業務内容】 1. 高業績チームの構築・育成 ■Account Managerチームを指導・コーチングし、事業目標の達成を支援 ■説明責任、協働、継続的改善、顧客志向を重視した組織文化を醸成 ■メンバーのキャリア開発、エンゲージメント向上、および後継者育成を推進 ■チームメンバーのモチベーションを高め、最高のパフォーマンス発揮を支援 2. 事業成長と営業成果の推進 ■担当顧客および市場における受注、売上、市場シェア拡大の責任を持つ ■持続的な成長と収益性向上につながる営業戦略を立案・実行 ■明確な業績目標を設定し、結果に対する責任を徹底 ■営業実績、事業指標、市場動向を分析し、機会やリスクを特定 ■正確な売上予測とパイプライン管理を実施 3. 戦略的顧客関係の構築 ■顧客企業の経営層や意思決定者との関係を強化 ■戦略アカウントに対する計画的なアカウント戦略を通じて、Pallのプレゼンスを拡大 ■新規ビジネス機会を発掘し、新規顧客獲得やシェア拡大を推進 ■Pallの製品・ソリューションを顧客成功のための戦略的パートナーとして位置づける 4. 営業力強化（Sales Excellence）の推進 ■Salesforceを活用した営業管理、アカウントプランニング、案件管理を徹底 ■価値提案型営業（Value-Based Selling）およびデータに基づく意思決定を推進 ■Product Management、Marketing、Service、Applications、Operations各部門と緊密に連携 ■Pallの営業標準およびベストプラクティスの定着を図る ※英語の使用頻度は、会議が週2－3回程度、メールのやりとりがほぼ毎日発生いたします。 【配属先】 マイクロエレクトロニクス事業部 ※本ポジションはCountry Sales Director直属、組織内で高い可視性と影響力を持つ重要な役割となります。 ■部下人数　3名（40代、50代、60代各1名） 【当社の強み】 フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。エナジー領域以外にも、マイクロエレクトロニクス分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、８０年にわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けています。フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大きなイノベーションを起こすことが可能です。

■営業目標を達成するために担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行します。 ■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理、営業目標の達成、および社内へフィードバックを行い関係性を向上させます。 ■担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行います。 ■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進します。 【募集背景】 既存メンバーが米国チームへ転籍するため、後任（リプレイスメント）として募集しております。 【配属先】 マイクロエレクトロニクス事業部 【担当顧客】 半導体業界の大手製造装置メーカー 【取り扱うフィルターの対象物】 ■フォトレジスト ■各種薬液（塩酸、フッ酸、アンモニア水、有機溶剤など） ■超純水 ■ガス（窒素・アルゴン・酸素など） 多段階ろ過（10nm → 5nm → 3nm → 1nmなど）により極めて高純度を実現する半導体プロセス向けハイエンド製品 【組織について】 ■主に半導体産業向け精密フィルターを取り扱っている事業部となっております。 ■配属チームは半導体業界顧客を担当するグローバルチームとなります。アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、業務で連携していきます。 ■クライアントの分野別に半導体製造メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカーに分かれています。 ■チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。 ※グローバルチーム以外にも各国の顧客を担当するリージョンチームもあります。また本事業部では半導体業界以外の業界も担当しており、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界など多岐にわたります。 【ポジションの魅力】 ■国内装置メーカーとの打ち合わせに加え、海外エンドユーザー担当営業とも連携して活動が可能です。 ■半導体業界は技術革新が速いため、顧客ニーズを理解し、開発・研究所と共同して新製品開発にも関与が可能です。 ■入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、濾過・分離技術の知見がなくても学んで頂ける環境です。 【当社の強み】 ■フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。日本に工場を持ち、開発部門が国内にあることも我々の強みのひとつです。 ■フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大きなイノベーションを起こすことが可能です。 ■マイクロエレクトロニクス領域以外にも、エナジー分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、80年近くに渡りフィルターの技術・製品を提供し続けているグローバルリーディングカンパニーです。 【働き方】 ■原則出社＋顧客訪問　※状況により在宅もあり ■出張　週1回程度　九州方面へ1泊2日の定期出張がメインとなります。

法人営業（Account Manager）として、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業を担当いただきます。 クライアントの新製品の開発段階からアプローチを開始し、引き合い後はテクニカルサポートと共に設計等の技術面の対応もしていきます。 【具体的な業務内容】 ■担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築 ■月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行 ■クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる ■価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉 ■ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供 ■クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る ■ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード ■SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート 【募集背景】 増員　 【配属先】 エナジープラス事業部 ■年齢層　メイン30-40代 ※APAC Northチームに所属しています。（HQ：タイ） 【魅力】 ■提案・課題解決型の営業としてスタートし、セールスマネージャーを目指していただくことが可能です。 ■高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境です。 ■次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指すことが可能です。 ■英語は日常会話程度からのスタートで問題ございません。 ※セールスネージャーはスピーキング力必須となりますが、助走期間があるのでご安心ください。 【働き方】 ■出張　２-３泊/週の全国出張が発生いたします。 ■大阪：フルリモート、レンタルオフィスを使用しております。

半導体分野（マイクロエレクトロニクス事業部向け）の中規模～大規模な部門横断的プロジェクトにおいて、チームを率いてろ過システムの設計・製造を行い、Pallの高品質なエンジニアリングソリューションをお客様に提供します。 受注後の案件を対象に顧客および外部製缶業者との調整・進行管理を行い、それに加えて、圧力容器（エレメント収納容器）の図面作成や設計業務を担当し、発注から納期管理まで一貫して担います。プロジェクトは1人で遂行し、プロジェクトマネジメントと機械エンジニアリングの両方を兼任する役割です。 ※気体および液体から異物を除去するフィルターエレメントを製造している企業ですが、配属チームは、そのフィルターエレメントを収納するための容器（圧力容器＝ハウジング）を製造・設計しております。 【具体的な業務内容】 ■他サポートチームと連携し、プロジェクトスケジュールとアクションアイテムの進捗状況を管理 ■顧客注文、製造、サプライヤーへの提出書類（図面、計算書、データシート、手順書など）の作成や確認を必要に応じて（期限内、予算内、適切な品質で）実施 ■他エンジニアと協力し、社内外の文書や試験プロトコルで使用する製品機能に関する完全かつ明確で簡潔な仕様書を作成・確認 ■顧客、サプライヤー、およびPall社内の他グループとの技術的な説明会、トラブルシューティング、問題解決活動に参加し、責任を持って取り組む ■プロジェクトの開始段階（予算策定・見積もり、受注後の契約内容確認）から最終納品までをサポート ■顧客、社内エンジニアリングチーム、外部パートナーからの要件を正確に収集・理解し、翻訳・文書化された成果物にまとめる ■プロジェクトの進捗状況を可視化し、日々のプロジェクト管理活動を実施 ■合意された納期、コスト目標、品質基準に従ってプロジェクトを納品 ※自社海外エンジニアと英語でのやり取りが発生します。また、顧客は国内であり法規理解が必要となるため、日本語はネイティブレベルが必須です。 【顧客】 半導体メーカーや薬剤メーカー（エッチング薬剤など） 【プロジェクトについて】 プロジェクト数は3か月で2～3件程度、納期は6～8か月ほど 【募集背景】 新規増員 従来のエナジープラス中心の体制に加え、半導体（マイクロE）分野への対応強化を目的としております。 【入社後研修について】 約3か月のOff-JTおよびOJTを予定しています。プロジェクトマネジメント手法、ろ過・分離技術について、ご経験がない方でも一から新しく学べる環境です。 【Pallのソリューションについて】 クライアントの要求する仕様に基づいた精製装置をプロジェクトマネジメント手法を使って、法規・手順に則った装置を提供しています。主には、天然ガス精製装置、二酸化炭素吸着装置、化学工業におけるガス・液体の精製装置等をETO/EPC事業にてご活用いただいています。 【配属先】 エナジープラス事業部 プロジェクトマネジメント部 ※マイクロエレクトロニクス事業部（MEG）を担当しますが、日本にはMEG専任のPM・設計グループがありません。そのため、エナジープラス事業部向けに同様の業務を行っているチームに所属いただきます。 ※エナジープラス・プログラムマネジメント・ジャパン部門の事業部長に直属となります。 【事業部について】 新エネルギーをはじめとする幅広い一般工業分野を対象とした顧客の特殊ニーズ（Engineering to order）にお応えしている事業部です。 新エネルギー分野では水素や二酸化炭素関連、その他にも再生プラスチック分野、EPC事業会社や主要な大手化学会社向けに、ご希望の仕様応じて提案、設計、納品までを行っています。主に担当指定していただく分野は半導体用薬品製造を含む半導体分野になります。 【働き方】 ■原則出社 ■出張　毎月発生（日帰りあるいは1泊）※１つのプロジェクトで3－4回程度 ※目的としては、トラブル発生時に製缶業者への訪問や、顧客とのキックオフミーティングへの同席、受注直後の内容確認対応などになります。これらは主に国内での対応となり、地方の製缶業者を訪問する際には運転免許があれば望ましいものの、必須ではありません。

半導体業界向けフィルターのリーディングカンパニーで、分析の専門家として新製品開発の一翼を担っていただきます。未経験の方も歓迎いたします。 有機分析チームの一員としてGC-MSまたはLC-MS(/MS)などを用いて高品質なデータを安定的に供給することが主な業務となります。 【具体的な業務内容】 ■試験プロトコルに基づく試作フィルター・材料（膜、樹脂、溶剤）の分析、結果報告 ■GC-MS、LC-MS/MSなどによる抽出成分解析 ■新規分析技術や分析手法の評価・導入支援 ■現行の試験方法の改善 ※実験はクリーンルームではなく、SLS棟で行います。 ・担当する試験依頼の内容に応じて自分でスケジュールを立て、実験を行い、結果をレポートとしてまとめて提出します。 ・試験依頼は主にR&D部門の試作品の担当から受けますが、営業担当者を通してクライアントなどからも受けることがあります。 ・分析機器をメインに扱うほかに、試験装置の送液ラインを組んで校正試験やスケールアップ試験等をメインに実施する担当もいます。 ・マイクロエレクトロニクス事業部が取り扱う半導体をはじめとした精密機器業界向けの高性能フィルター製品を扱います。 【配属先】 SLS（Scientific and Laboratory Services） ※マイクロエレクトロニクス事業部（MEG）を担当するチームに所属します。 チームは二つに分かれており、有機分析チーム、無機物のチームです。各チーム1名ずつの募集となり、配属は候補者様の適正に応じて検討します。 ■人数　マネージャー1名、メンバー2名 【SLSとは】 ■クライアントのろ過に関する問題を解決するために設けられた、ポール独自の組織です。世界各国の現地法人に発酵工学、化学、電子工学、機械工学など、さまざまなバックグラウンドを持つ研究者と技術者が配置されています。 ■それぞれの国のSLSチームが連携し、「SLSグローバル・テクニカル・サポート」という世界的な組織として、クライアントの問題解決に貢献しています。 【ビジョン】 私たちは、分析のスペシャリストとしてチーム全員で成長し続け、新しい分析技術を追求し、顧客の課題解決につながる信頼性の高いデータを提供します。 【魅力】 半導体業界においてフィルターは製品品質や歩留まりを左右する重要な役割を担っています。試作フィルターや材料の分析を通じて、新製品の研究開発を支えるという重要な役割を担うことができます。 【キャリアパス】 分析技術スペシャリストの他、お客様の課題解決を支援するテクニカルサポートなど、分析の専門性を高めながら、自身の強みや志向に応じたキャリア形成が可能です。 【当社について】 ■「不可能な課題を解決する」世界中のポールの社員は、たった一つのビジョンのもとに結集しています。 ■１９６０年代にアポロ計画に参画した時から、長い時間をかけてお客様の課題をろ過・分離・精製技術で解決し、人々の健康、安全、そして地球環境に配慮した技術を向上させてきました。 ■今では半導体業界を筆頭に、エネルギー分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、８０年にわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けているグローバルリーディングカンパニーです。

フィールドセールススペシャリスト（FSS）は、EPC・製油所・石油ガス等プラント向けの設備およびサービスレンタルの販売を通じて既存の主要顧客のビジネス拡大を担うポジションです。EPC（設計・調達・建設会社）、ライセンサー、パッケージャー向けに、設備販売およびレンタルサービス案件のパイプライン拡大を推進します。 また、アカウントマネージャーと連携しながら主要顧客における将来の消耗品ビジネスの拡大機会を創出し、新規顧客の開拓や市場インサイトに基づく提案活動を行い、競争力のある設備・レンタルソリューションを提案します。 【具体的な業務内容】 ■月次・四半期・年間の販売・受注目標を達成するための営業戦略を策定・実行する。 ■担当エリアおよび既存主要顧客に対して設備・サービスの営業活動を主導し、市場シェアを大幅に拡大する。 ■新エネルギー市場を含む担当市場において、Pallの設備・サービスに関する技術およびソリューションを提案・促進する。 ■顧客の経営層および意思決定者を含むあらゆるレベルで顧客との関係を強化する。 ■顧客ニーズや支払意思額を踏まえた価格戦略を策定し、契約条件を含む商談・交渉を主導する。 ■顧客ニーズに迅速に対応し、受注機会を獲得するため、社内のクロスファンクショナルチームをリードし、効果的な戦略を立案・実行する。 ■顧客のプロセス開発部門および製造部門に対し、Pallの設備、システム、消耗品技術を提案・デモンストレーションする。また、営業チームおよび戦略スペシャリストチームと連携し、高度なソリューションを紹介する。 ■SFDCやEnergy+関連システム／ツールを活用し、ビジネス機会、ソリューション提案、営業戦略をPallマネジメントへ報告する。 ■特別プロジェクトやその他の事務業務など、必要に応じて追加業務を担当する。 【配属先】 Energy+事業部 ※APAC Field Sales Specialist（FSS）部門のSales Managerにレポートラインを持ち、東京を拠点とするField Sales Specialistチームの一員として勤務します。 【働き方】 ■原則出社 ■国内出張　50% 【当社の強み】 フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。エナジー領域以外にも、マイクロエレクトロニクス分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、８０年にわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けています。フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大きなイノベーションを起こすことが可能です。

国内の主要な大手半導体業界・電子部品材料業界等のクライアントを中心にご担当いただきます。 グローバルに展開するポール内のチームは、クライアントの分野別に、半導体製造メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカー、等に分かれています。チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ■ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理、営業目標の達成、および社内へフィードバックを行います。また、新たな製品へつなげるためのマーケティング部門、開発部門との共同活動等を行います。 ■営業目標を達成するために、担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行する。 ■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、関係性を向上させる。 ■担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行う。 ■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進する。 ※教育体制に関して、入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、濾過・分離技術の知見がなくても学んでいただける環境です。 【配属先】 マイクロエレクトロニクス事業部 ※所属チームは、国内の主要なお客様を担当するRegionチームとなります。関連する業界は、半導体業界をはじめ、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界等、多岐にわたります。 ※また、Regionチーム以外にも、半導体デバイスメーカーや製造装置メーカーを担当するグローバルチームがあり、アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、業務で連携していきます。 【働き方】 ■リモート（新宿オフィスにて、週に1－2回程度、直行直帰での出勤あり） 【当社の強み】 フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。エナジー領域以外にも、マイクロエレクトロニクス分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、８０年にわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けています。フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大きなイノベーションを起こすことが可能です。

半導体業界向けフィルターのリーディングカンパニーで、工場の安定稼働の鍵を握る生産設備の保守・保全管理を担当いただきます。 本ポジションは、つくば工場の設備グループのマネージャーにレポートします。 【具体的な業務内容】 ■機械設備、電気設備、およびその他設置済みシステムの予防保全および修理業務を継続的に実施 ■設備の生産性向上・オートメーション化・DX等を推進（現行手順の効率を分析し、改善提案を行う） ■労働安全衛生関連法令への適合を確保し、5S活動を推進 ■新規導入設備の動作確認および評価 ■ベンダー（取引先業者）との交渉およびコミュニケーション ■部門横断プロジェクトのリード 【魅力】 ■Pallの設備保全エンジニアの醍醐味は、工場の“心臓部”である生産設備の安定稼働を、自らの技術力と診断力で支えることです。単に設備トラブルへ対応するだけではなく、異常の兆候をいち早く捉え、問題を未然に防ぐことで、生産性向上と安定したものづくりに直接貢献します。自らの判断と行動が工場全体のパフォーマンスを支える、責任とやりがいにあふれたポジションです。 ■Pallでは、今後も世界的な成長が期待される半導体業界向けに、製造プロセスに欠かせない高性能フィルターを生産しています。設備保全エンジニアは、その高度な製造技術と生産基盤を支える中核的な存在として、設備の信頼性向上や生産能力の最大化に取り組みます。 ■また、最先端の製造環境で幅広い設備に携わりながら、専門知識や技術力を継続的に高められることも本ポジションの魅力です。工場の安定稼働を通じて、世界の半導体産業を支える重要な役割を担い、事業の成長と社会の発展に貢献できるやりがいのある仕事です。 【働き方】 ■原則出社 【当社について】 ■「不可能な課題を解決する」世界中のポールの社員は、たった一つのビジョンのもとに結集しています。 ■１９６０年代にアポロ計画に参画した時から、長い時間をかけてお客様の課題をろ過・分離・精製技術で解決し、人々の健康、安全、そして地球環境に配慮した技術を向上させてきました。 ■今では半導体業界を筆頭に、エネルギー分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、８０年にわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けているグローバルリーディングカンパニーです。