日本ポール株式会社

【東京】セールスマネージャー（半導体業界向け）

Pall Corporationでは、日本のマイクロエレクトロニクス事業の営業チームを率いる、成果志向かつ人材育成に情熱を持つ営業マネージャーを募集しています。

マネジメント経験が無くチャレンジ意欲のある方も歓迎しております。

人材育成、事業成長の推進、そして長期的な顧客関係構築にやりがいを感じる経験豊富な営業リーダーにとって、大変魅力的な機会です。Account Managerチームを率い、営業業績に責任を持ち、半導体およびエレクトロニクス市場における戦略顧客とのビジネス拡大をリードいただきます。

【具体的な業務内容】
1. 高業績チームの構築・育成
■Account Managerチームを指導・コーチングし、事業目標の達成を支援
■説明責任、協働、継続的改善、顧客志向を重視した組織文化を醸成
■メンバーのキャリア開発、エンゲージメント向上、および後継者育成を推進
■チームメンバーのモチベーションを高め、最高のパフォーマンス発揮を支援

2. 事業成長と営業成果の推進
■担当顧客および市場における受注、売上、市場シェア拡大の責任を持つ
■持続的な成長と収益性向上につながる営業戦略を立案・実行
■明確な業績目標を設定し、結果に対する責任を徹底
■営業実績、事業指標、市場動向を分析し、機会やリスクを特定
■正確な売上予測とパイプライン管理を実施

3. 戦略的顧客関係の構築
■顧客企業の経営層や意思決定者との関係を強化
■戦略アカウントに対する計画的なアカウント戦略を通じて、Pallのプレゼンスを拡大
■新規ビジネス機会を発掘し、新規顧客獲得やシェア拡大を推進
■Pallの製品・ソリューションを顧客成功のための戦略的パートナーとして位置づける

4. 営業力強化（Sales Excellence）の推進
■Salesforceを活用した営業管理、アカウントプランニング、案件管理を徹底
■価値提案型営業（Value-Based Selling）およびデータに基づく意思決定を推進
■Product Management、Marketing、Service、Applications、Operations各部門と緊密に連携
■Pallの営業標準およびベストプラクティスの定着を図る

※英語の使用頻度は、会議が週2－3回程度、メールのやりとりがほぼ毎日発生いたします。

【配属先】
マイクロエレクトロニクス事業部
※本ポジションはCountry Sales Director直属、組織内で高い可視性と影響力を持つ重要な役割となります。

■部下人数　3名（40代、50代、60代各1名）

【当社の強み】
フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。エナジー領域以外にも、マイクロエレクトロニクス分野、航空宇宙産業ならびに食品業界に対し、８０年にわたり、フィルターの技術・製品を提供し続けています。フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大きなイノベーションを起こすことが可能です。

～～世界約30ヶ国に展開し、5,000人規模を誇る 精密ろ過・分離フィルターの世界大手メーカー、ポール社の日本法人～～
【ポール・コーポレーションとは】
■米国に本社を置き、工業生産、メンテナンス、サービスなど、多様な産業市場向けの機器やソリューションを提供するDanaher(ダナハ―)グループ(世界従業員数約8万人)の一員です。
■同社は「ろ過・分離・精製のソリューション」という専門分野で独自のフィルターを開発・製造・販売しております。同社製品は、航空宇宙から、防衛、自動車、エネルギー、エレクトロニクス業界等幅広い業界で使用されており、世界の産業を陰で支えています。
■日本拠点では、特に半導体が主力市場となっており、業界内でも高い製品シェアを誇っています。
■同社の製品は非常に裾野が広いため、景気の影響を受けにくいです。

【ポールの歴史/一部紹介】
■1969年代：月面着陸船に除菌フィルターや圧力調整用フィルター搭載。
■1990年代：100件以上の米国特許取得と半世紀にわたる最先端技術への貢献によりポール博士がプッシュ大統領より技術賞を受賞される。
★2022年、Great Place to Work（GPTW）より『働きがいのある会社』に認定されました。
https://hatarakigai.info/ranking/certified_companies/1201_521.html

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■営業担当者のマネジメント、コーチング、人材育成の実績
■売上目標達成または超過達成、および持続的な事業成長を実現した実績
■KPI、データ分析、および営業管理を通じて事業成果を改善した経験
■日本語および英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力
■国内外への出張が可能であること（目安として最大50％程度）
■運転免許証


【歓迎要件】
・半導体、電子部品、先端製造業、産業技術などのB2B市場での経験
・技術製品、装置、消耗品、エンジニアリングソリューション、サービスなどの営業経験
・多国籍企業やマトリックス組織での勤務経験
・Salesforceまたは同等のCRMシステム利用経験