伯東株式会社の中途採用・求人・転職情報

■プリント基板製造装置関連のサービスエンジニアリング業務に携わります。

【具体的には】
当グループは、プリント基板の製造工程で使われる製造装置等のエンジニアリング業務を担当しています。仕入れ先や自社で開発した装置の立ち上げから客先納入後のアフターサービスまでが我々の仕事です。

【特徴】海外も含め、お客様の工場での業務が多いことから、とてもやりがいのある仕事です。

工場やプラントなどで必要不可欠とされる、工業薬品の営業を行います。具体的には、プラント向けの水処理薬品などを扱います。営業と言っても顧客の技術者とやりとりをしたりサンプルを持っていったり知識を活かしながら活動します。同社はエレクトロニクス商社と化学メーカーの両事業を行っており、今回は化学メーカーとしての営業で化学バックグラウンドを存分に活かした営業です。
　【具体的には】
■顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品は違ってきます。そのため、まずは顧客の課題のヒアリングをし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、顧客への提案を行います。
■フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収。提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。
■分析結果から判明した改善点のレポーティングや報告書作成業務もあります。
■新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案もあるため、異業種出身の視点からの違う意見も期待されています。

工場やプラントなどで必要不可欠とされる、工業薬品の営業を行います。具体的には、プラント向けの水処理薬品などを扱います。営業と言っても顧客の技術者とやりとりをしたりサンプルを持っていったり知識を活かしながら活動します。同社はエレクトロニクス商社と化学メーカーの両事業を行っており、今回は化学メーカーとしての営業で化学バックグラウンドを存分に活かした営業です。
　【具体的には】
■顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品は違ってきます。そのため、まずは顧客の課題のヒアリングをし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、顧客への提案を行います。
■フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収。提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。
■分析結果から判明した改善点のレポーティングや報告書作成業務もあります。
■新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案もあるため、異業種出身の視点からの違う意見も期待されています。

■同社は大手半導体商社でありながら、化学メーカーとしての事業も展開しており、今回は工業薬品の製造に携わっていただきます。 ケミカル関連事業は独自の開発力を駆使したオリジナリティー高い製品をし、生産性の向上と環境に配慮したスペシャリティケミカルと、微生物産生多糖類の技術を 用いた化粧品関連製品の開発製造で新しい価値のに積極的にしています。

石油・石油化学、紙・パルプ、水処理、化粧品、自動車向けに製造される工業薬品の製造に関わります。

工場やプラントなどで必要不可欠とされる、工業薬品の営業を行います。具体的には、プラント向けの水処理薬品などを扱います。営業と言っても顧客の技術者とやりとりをしたりサンプルを持っていったり知識を活かしながら活動します。同社はエレクトロニクス商社と化学メーカーの両事業を行っており、今回は化学メーカーとしての営業で化学バックグラウンドを存分に活かした営業です。
　【具体的には】
■顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品は違ってきます。そのため、まずは顧客の課題のヒアリングをし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、顧客への提案を行います。
■フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収。提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。
■分析結果から判明した改善点のレポーティングや報告書作成業務もあります。
■新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案もあるため、異業種出身の視点からの違う意見も期待されています。

■担当業務
同社で扱う光コンポーネントを大手通信機メーカーやデータセンター事業者などのエレクトロニクス業界に対して販売します。次世代通信5G市場を中心に製品を販売するだけでなく、カスタム品の技術提案も行うソリューション営業となります。

■特徴
・高い技術力　「技術の分かる営業」として、顧客と仕入先間の技術コーディネートを行います。提案先も生産ライン向けというより、ハイエンドな最先端商品を開発しているメーカーなどを担当するので、新製品開発を行う国内優良メーカーの技術者に対し高度な提案をします。
・マーケティングの要素　幅広い製品ラインナップをカテゴリー別に区切り仕入先ごとに製品を担当するため、1社の仕入先に深く関わってその製品を提案するスタイルです。担当製品を熟知し、その市場性を深く知ることで販売ターゲットを明確に定め、確度の高い提案を仕掛けられます。そのため、自ら商機を作り、そのスケールを大きくしていく醍醐味があります。

■産機、通信、医療などの電子機器関連に使用されているコネクタ（接続用機構部品）ハーネス等電子・機構部品の国内営業。

【具体的には】
当該グループは、全国の電子機器メーカーへのコネクタ・ハーネス等の電子・機構部品の販売を主に行っています。取扱い製品は半導体以外の電子部品・副資材・モジュールと非常に幅広く商材を取り扱いしています。
コネクタ以外ではケーブル、コイル、熱対策部品、電子材料等の商材があります。
仕入先も日本、台湾、中国、US、ドイツ等様々なメーカーがあります。
産機、通信、医療等の電子機器メーカーに対して、上記の製品群の営業活動、仕入先・顧客とのやり取りが主業務です。

■仕事の流れ
最初は、同グループの営業スタッフと営業同行を通じて製品知識や業務の流れを身に付けていただきます。電子部品などの営業経験者であれば、数か月で単独での営業活動が可能です。本社テリトリでの営業に加えて、戦略を共有している関西支店、名古屋支店、各営業マンへの営業支援も期待しています。


■仕事の特徴
関東以北エリアのターゲット顧客に対しての営業活動が主業務で、戦略を共有している関西支店、名古屋支店、各営業マンへの営業支援も期待しています。
仕入先と情報共有し、ターゲット顧客を訪問しヒアリングを行い要求にあった製品選定、仕様提案を行い、見積り、受注・発注、納品・売上が業務の流れになります。
日本法人のある海外仕入先がメインになりますので、顧客動向による工場監査等の立会いで海外へ行く機会があります。
アジア圏には海外拠点があり現地スタッフがサポートしてくれる為、海外渡航経験が無くても問題ありません。

ある程度経験を積んで頂いた後は、新規マーケット、新規仕入先開拓などにも携わって頂くこともあります。

営業担当と共に顧客の潜在的なニーズの掘り起し、顧客の抱える技術課的課題への提案営業サポートに携わります。

ＦＡＥは顧客とともに製品仕様決めを行い技術的なフォロー・アドバイスを行うため、メーカーのエンジニア同等の技術知識が求められる仕事です。常に世界の最先端技術に携わり幅広い知識を身につけられるのも商社ＦＡＥならではの魅力です。
■詳細：
ファイファーバキューム社（独）のポンプ・バルブ等の営業として真空環境を必要とする各メーカーに対して営業します。真空環境の中で新しい製品の研究や製品の量産が行われ、今後の研究や産業において真空技術は大変重要な位置づけであり、それに関連する機器営業なのでやりがいがあります。

■組織
電子機器事業部の営業部門は部長、グループ長含め21名の組織です。営業と連携して技術営業として活躍頂くことを期待します。

半導体や電子部品を主に担当し、エレクトロニクスメーカー等に向け営業を行います。単に既製品の販売を行うのではなく、カスタム品の技術提案も行うソリューション営業となります。

【特徴】
既存製品の販売を行うだけでなく、営業スタッフ一人ひとりがマーケティングの視点を持ちつつ、カスタム品の技術提案も行うソリューション型の営業スタイルです。また、仕入先は国内や外資のメーカーとなり、専門性とグローバルな視点を身に着けることができます。

【魅力】深く入り込んでいく営業スタイルとなり、目標はありますがノルマはありません。そのため安定した働き方が可能です。

同社で扱うブルックスオートメーション社のPolycoldのフィールドサービスエンジニアとして装置の修理対応、メンテナンスがメインの業務です。
※半年～1年は、伊勢原サービスセンター（神奈川県）で業務を習得いただき、その後、全国の顧客を出張ベースでサポートいただきます。
■詳細：
Brooks Automation社製のPolycoldはパテントをもつ自己制御型カスケードタイプの冷凍機で、市場では最も高く評価されています。この最新式の技術を応用した冷凍機は半導体、光通信、フラットパネルから航空・宇宙産業、天体望遠鏡、研究機器の検知器の冷却やフィルム、装飾、光学コーティングに至るまでさまざまな分野で利用されています。
■仕事の流れ：
営業が機器を販売した後の製品立ち上げから、納入後の保守・メンテナンス及び現場ユーザーからのニーズ汲取り、使用上の問題解決まで機器の安定稼動をサポートします。

（1）契約業務
※御入社後の主業務 和文・英文契約書の作成、審査、交渉を行います。カンパニーごとに主担当を置き、業務ボリュームに応じて他のメンバーがフォローするかたちで進めていきます。契約は国内 外の顧客ならびに仕入れ先と締結をしており、特に中国・欧米圏の企業とのやり取りが多いです。※年間約700件弱の対応をしております（昨年実績）

（2）コンプライアンス業務：社員向け研修の企画・立案・実行などを行います。

（3）訴訟・知財業務：トラブル対応や商標更新などを行います。

■組織構成：
現在課長1名（35歳男性）、以下4名のメンバーと2名の派遣社員で構成されております。ロースクール卒業後同社にご入社され、活躍されている方もいらっしゃいます。

■大手エレクトロニクスメーカーの新製品開発に対して同社で扱う半導体を提案し、適宜カスタマイズや技術的なアドバイス・サポートを行うことにより、顧客の製品開発を成功に導きます。
■今まで培ったエンジニアとしての経験を活かした技術サポート業務と、営業と共に製品を提案していく顧客折衝業務の両方を兼ね備えた仕事です。

【特徴】
数ある半導体商社の中で売上1000億を越える規模の企業は限られており、豊富な製品ラインナップや大手顧客との取引によりビジネスチャンスが広がっています。
顧客の提案先も、生産ライン向けというよりハイエンドな最先端商品を開発しているメーカーなどを担当するので、新製品開発を行う国内優良メーカーの技術者に対し高度な提案が可能となります。
また、取り扱い製品は汎用品でなく専門性の高い製品が中心なので、FAEの専門的な技術提案は顧客からも期待されています。

■大手エレクトロニクスメーカーの新製品開発に対して同社で扱う半導体を提案し、適宜カスタマイズや技術的なアドバイス・サポートを行うことにより、顧客の製品開発を成功に導きます。
■今まで培ったエンジニアとしての経験を活かした技術サポート業務と、営業と共に製品を提案していく顧客折衝業務の両方を兼ね備えた仕事です。

【特徴】
数ある半導体商社の中で売上1000億を越える規模の企業は限られており、豊富な製品ラインナップや大手顧客との取引によりビジネスチャンスが広がっています。
顧客の提案先も、生産ライン向けというよりハイエンドな最先端商品を開発しているメーカーなどを担当するので、新製品開発を行う国内優良メーカーの技術者に対し高度な提案が可能となります。
また、取り扱い製品は汎用品でなく専門性の高い製品が中心なので、FAEの専門的な技術提案は顧客からも期待されています。

（1）契約業務
※御入社後の主業務 和文・英文契約書の作成、審査、交渉を行います。カンパニーごとに主担当を置き、業務ボリュームに応じて他のメンバーがフォローするかたちで進めていきます。契約は国内 外の顧客ならびに仕入れ先と締結をしており、特に中国・欧米圏の企業とのやり取りが多いです。
※年間約700件弱の対応をしております（昨年実績）
（2）コンプライアンス業務：社員向け研修の企画・立案・実行などを行います。
（3）訴訟・知財業務：トラブル対応や商標更新などを行います。

■組織構成：
現在、役員以下3名のメンバーと3名の派遣社員で構成されております。ロースクール卒業後同社にご入社され、活躍されている方もいらっしゃいます。

☆上記業務を担当頂きつつ、法務部門をマネジメントいただくことも期待しております。

営業担当と共に顧客の潜在的なニーズの掘り起し、顧客の抱える技術課的課題への提案営業に携わります。

【具体的には】
ファイファーバキューム社（独）のポンプ・バルブ等の営業として真空環境を必要とする各メーカーに対して営業します。真空環境の中で新しい製品の研究や製品の量産が行われ、今後の研究や産業において真空技術は大変重要な位置づけであり、それに関連する機器営業なのでやりがいがあります。

※ファイファーバキューム社（独）
1890年より最先端の真空機器、真空計測機器、真空分析機器の開発・製造を行なっている企業です。同社は、50年以上も前に世界でいち早くターボポンプを開発いたしました。それ以降、技術革新を進めこの分野におけるリーダーカンパニーとして、世界各国における半導体、分析、コーティング、産業、R&Dなどの多種多様の分野において、お客様に最適な真空環境を提供しています。

【配属部署】
電子機器事業部の営業部門は部長、グループ長含め21名の組織です。営業と連携して技術営業として活躍頂くことを期待します。

同社で扱う電子・電気機器のフィールドサービスエンジニアとして業務に携わって頂きます。

【具体的には】
扱う装置は自社ブランドのプリント基板製造装置です。装置の納入やトラブルシューティング、修理、メンテナンスに携わり、営業と同行して技術のフォローをすることもあります。

※装置について
同社はプリント基板業界で30年に渡る経験があり、特に、半導体パッケージ、ロールtoロール露光装置において数多くのノウハウと販売実績があります。同社は微細化が加速する半導体パッケージ市場において、サブストレート投影露光装置をラインナップし、市場に提供してきました。

工場やプラントなどで必要不可欠とされる、工業薬品の営業を行います。具体的には、プラント向けの水処理薬品などを扱います。営業と言っても顧客の技術者とやりとりをしたりサンプルを持っていったり知識を活かしながら活動します。同社はエレクトロニクス商社と化学メーカーの両事業を行っており、今回は化学メーカーとしての営業で化学バックグラウンドを存分に活かした営業です。
　【具体的には】
■顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品は違ってきます。そのため、まずは顧客の課題のヒアリングをし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、顧客への提案を行います。
■フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収。提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。
■分析結果から判明した改善点のレポーティングや報告書作成業務もあります。
■新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案もあるため、異業種出身の視点からの違う意見も期待されています。

半導体や電子部品を主に担当し、エレクトロニクスメーカー等に向け営業を行います。単に既製品の販売を行うのではなく、カスタム品の技術提案も行うソリューション営業となります。

【特徴】
既存製品の販売を行うだけでなく、営業スタッフ一人ひとりがマーケティングの視点を持ちつつ、カスタム品の技術提案も行うソリューション型の営業スタイルです。また、仕入先は国内や外資のメーカーとなり、専門性とグローバルな視点を身に着けることができます。

【魅力】深く入り込んでいく営業スタイルとなり、目標はありますがノルマはありません。そのため安定した働き方が可能です。

同社で扱うレーザー加工機の営業担当としてご活躍をいただきます。提案先は大手自動車メーカー等でアイテムの知識の専門性を活かした営業活動をして頂きます。

【仕事の特徴】
当社の扱うスキャンヘッドやレーザー加工機の営業職として現場でデモンストレーションから商談まで執り行います。また、現場でのユーザーニーズ吸収のほか、ユーザーの使用上で起こった問題点の調査・分析結果を、開発元にフィードバックをするなど仕入先メーカーに密着し業務を進め、メーカー営業に近い営業スタイルです。

■電子部品関連の品質管理・品質保証に携わります。
【具体的には】
■仕入れ先と顧客の間に入り、クレーム対応や不具合が起きた際の対応、改善活動を実施します。状況によっては仕入先や顧客先へ出向くこともあります。

■特徴：
・顧客は最先端商品を開発しているメーカーが多く、その開発に必要とされる製品を納めるため、品質は非常に重要でやりがいのあるポジションとなります。
・品質担当として顧客の要望を仕入れ先へフィードバックするため、仕入先メーカーのマーケティング要素も含むポジションとなります。
・「伯東にいえば何でも揃っている」という評判があるほど豊富な製品ラインナップを整え、今売れる製品・どこにでもあるような汎用品でなく、他社と差別化ができる製品に多く関われます。
・独立系商社のため、国内外問わず仕入先を確保しており、語学力を活かしグローバルに活躍することが可能です。