伯東株式会社の中途採用・求人・転職情報

■大手エレクトロニクスメーカーの新製品開発に対して同社で扱う半導体を提案し、適宜カスタマイズや技術的なアドバイス・サポートを行うことにより、顧客の製品開発を成功に導きます。
■今まで培ったエンジニアとしての経験を活かした技術サポート業務と、営業と共に製品を提案していく顧客折衝業務の両方を兼ね備えた仕事です。

【特徴】
数ある半導体商社の中で売上1000億を越える規模の企業は限られており、豊富な製品ラインナップや大手顧客との取引によりビジネスチャンスが広がっています。
顧客の提案先も、生産ライン向けというよりハイエンドな最先端商品を開発しているメーカーなどを担当するので、新製品開発を行う国内優良メーカーの技術者に対し高度な提案が可能となります。
また、取り扱い製品は汎用品でなく専門性の高い製品が中心なので、FAEの専門的な技術提案は顧客からも期待されています。

■大手エレクトロニクスメーカーの新製品開発に対して同社で扱う半導体を提案し、適宜カスタマイズや技術的なアドバイス・サポートを行うことにより、顧客の製品開発を成功に導きます。
■今まで培ったエンジニアとしての経験を活かした技術サポート業務と、営業と共に製品を提案していく顧客折衝業務の両方を兼ね備えた仕事です。

【特徴】
数ある半導体商社の中で売上1000億を越える規模の企業は限られており、豊富な製品ラインナップや大手顧客との取引によりビジネスチャンスが広がっています。
顧客の提案先も、生産ライン向けというよりハイエンドな最先端商品を開発しているメーカーなどを担当するので、新製品開発を行う国内優良メーカーの技術者に対し高度な提案が可能となります。
また、取り扱い製品は汎用品でなく専門性の高い製品が中心なので、FAEの専門的な技術提案は顧客からも期待されています。

営業担当と共に顧客の潜在的なニーズの掘り起し、顧客の抱える技術課的課題への提案営業サポートに携わります。

ＦＡＥは顧客とともに製品仕様決めを行い技術的なフォロー・アドバイスを行うため、メーカーのエンジニア同等の技術知識が求められる仕事です。常に世界の最先端技術に携わり幅広い知識を身につけられるのも商社ＦＡＥならではの魅力です。
■詳細：
ファイファーバキューム社（独）のポンプ・バルブ等の営業として真空環境を必要とする各メーカーに対して営業します。真空環境の中で新しい製品の研究や製品の量産が行われ、今後の研究や産業において真空技術は大変重要な位置づけであり、それに関連する機器営業なのでやりがいがあります。

■組織
電子機器事業部の営業部門は部長、グループ長含め21名の組織です。営業と連携して技術営業として活躍頂くことを期待します。

同社で扱うブルックスオートメーション社のPolycoldのフィールドサービスエンジニアとして装置の修理対応、メンテナンスがメインの業務です。
※半年～1年は、伊勢原サービスセンター（神奈川県）で業務を習得いただき、その後、全国の顧客を出張ベースでサポートいただきます。
■詳細：
Brooks Automation社製のPolycoldはパテントをもつ自己制御型カスケードタイプの冷凍機で、市場では最も高く評価されています。この最新式の技術を応用した冷凍機は半導体、光通信、フラットパネルから航空・宇宙産業、天体望遠鏡、研究機器の検知器の冷却やフィルム、装飾、光学コーティングに至るまでさまざまな分野で利用されています。
■仕事の流れ：
営業が機器を販売した後の製品立ち上げから、納入後の保守・メンテナンス及び現場ユーザーからのニーズ汲取り、使用上の問題解決まで機器の安定稼動をサポートします。

（1）契約業務
※御入社後の主業務 和文・英文契約書の作成、審査、交渉を行います。カンパニーごとに主担当を置き、業務ボリュームに応じて他のメンバーがフォローするかたちで進めていきます。契約は国内 外の顧客ならびに仕入れ先と締結をしており、特に中国・欧米圏の企業とのやり取りが多いです。※年間約700件弱の対応をしております（昨年実績）

（2）コンプライアンス業務：社員向け研修の企画・立案・実行などを行います。

（3）訴訟・知財業務：トラブル対応や商標更新などを行います。

■組織構成：
現在課長1名（35歳男性）、以下4名のメンバーと2名の派遣社員で構成されております。ロースクール卒業後同社にご入社され、活躍されている方もいらっしゃいます。

（1）契約業務
※御入社後の主業務 和文・英文契約書の作成、審査、交渉を行います。カンパニーごとに主担当を置き、業務ボリュームに応じて他のメンバーがフォローするかたちで進めていきます。契約は国内 外の顧客ならびに仕入れ先と締結をしており、特に中国・欧米圏の企業とのやり取りが多いです。
※年間約700件弱の対応をしております（昨年実績）
（2）コンプライアンス業務：社員向け研修の企画・立案・実行などを行います。
（3）訴訟・知財業務：トラブル対応や商標更新などを行います。

■組織構成：
現在、役員以下3名のメンバーと3名の派遣社員で構成されております。ロースクール卒業後同社にご入社され、活躍されている方もいらっしゃいます。

☆上記業務を担当頂きつつ、法務部門をマネジメントいただくことも期待しております。

半導体や電子部品を主に担当し、エレクトロニクスメーカー等に向け営業を行います。単に既製品の販売を行うのではなく、カスタム品の技術提案も行うソリューション営業となります。

【特徴】
既存製品の販売を行うだけでなく、営業スタッフ一人ひとりがマーケティングの視点を持ちつつ、カスタム品の技術提案も行うソリューション型の営業スタイルです。また、仕入先は国内や外資のメーカーとなり、専門性とグローバルな視点を身に着けることができます。

【魅力】深く入り込んでいく営業スタイルとなり、目標はありますがノルマはありません。そのため安定した働き方が可能です。

外資メーカーの半導体や電子部品を主に担当し、エレクトロニクスメーカー等に向け営業を行います。単に既製品の販売を行うのではなく、カスタム品の技術提案も行うソリューション営業となります。

【特徴】
既存製品の販売を行うだけでなく、営業スタッフ一人ひとりがマーケティングの視点を持ちつつ、カスタム品の技術提案も行うソリューション型の営業スタイルです。また、仕入先は外資系企業が中心となるため、グローバルなビジネス環境に身を置く事ができます。

【配属部署】
電子デバイス事業部は扱う製品でいくつかのグループに分かれています。各グループは5～10名で構成されています。
(グループ長は30歳後半～40歳、部長40歳～50歳前半)

同社で扱う電子・電気機器のフィールドサービスエンジニアとして業務に携わって頂きます。

【具体的には】
扱う装置は自社ブランドのプリント基板製造装置です。装置の納入やトラブルシューティング、修理、メンテナンスに携わり、営業と同行して技術のフォローをすることもあります。

※装置について
同社はプリント基板業界で30年に渡る経験があり、特に、半導体パッケージ、ロールtoロール露光装置において数多くのノウハウと販売実績があります。同社は微細化が加速する半導体パッケージ市場において、サブストレート投影露光装置をラインナップし、市場に提供してきました。

営業担当と共に顧客の潜在的なニーズの掘り起し、顧客の抱える技術課的課題への提案営業に携わります。

【具体的には】
ファイファーバキューム社（独）のポンプ・バルブ等の営業として真空環境を必要とする各メーカーに対して営業します。真空環境の中で新しい製品の研究や製品の量産が行われ、今後の研究や産業において真空技術は大変重要な位置づけであり、それに関連する機器営業なのでやりがいがあります。

※ファイファーバキューム社（独）
1890年より最先端の真空機器、真空計測機器、真空分析機器の開発・製造を行なっている企業です。同社は、50年以上も前に世界でいち早くターボポンプを開発いたしました。それ以降、技術革新を進めこの分野におけるリーダーカンパニーとして、世界各国における半導体、分析、コーティング、産業、R&Dなどの多種多様の分野において、お客様に最適な真空環境を提供しています。

【配属部署】
電子機器事業部の営業部門は部長、グループ長含め21名の組織です。営業と連携して技術営業として活躍頂くことを期待します。

工場やプラントなどで必要不可欠とされる、工業薬品の営業を行います。具体的には、プラント向けの水処理薬品などを扱います。営業と言っても顧客の技術者とやりとりをしたりサンプルを持っていったり知識を活かしながら活動します。同社はエレクトロニクス商社と化学メーカーの両事業を行っており、今回は化学メーカーとしての営業で化学バックグラウンドを存分に活かした営業です。
　【具体的には】
■顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品は違ってきます。そのため、まずは顧客の課題のヒアリングをし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、顧客への提案を行います。
■フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収。提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。
■分析結果から判明した改善点のレポーティングや報告書作成業務もあります。
■新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案もあるため、異業種出身の視点からの違う意見も期待されています。

■同社は大手半導体商社でありながら、化学メーカーとしての事業も展開しており、今回は工業薬品の製造に携わっていただきます。 ケミカル関連事業は独自の開発力を駆使したオリジナリティー高い製品をし、生産性の向上と環境に配慮したスペシャリティケミカルと、微生物産生多糖類の技術を 用いた化粧品関連製品の開発製造で新しい価値のに積極的にしています。

石油・石油化学、紙・パルプ、水処理、化粧品、自動車向けに製造される工業薬品の製造に関わります。

同社は大手半導体商社であるものの、化学メーカーとしての事業も展開しており、工業薬品の製造に携わって頂きます。

【具体的には】
同社のケミカル関連事業は独自の開発力を駆使したオリジナリティー高い製品を追求し、生産性の向上と環境に配慮したスペシャリティケミカルと、微生物産生多糖類の技術を用いた化粧品関連製品の開発製造で新しい価値の想像に積極的に挑戦しています。
石油・石油化学、紙・パルプ、水処理、化粧品、自動車向けに製造される工業薬品の品質保証として客先対応や不具合製品の分析・レポートなどに関わります。

工場やプラントなどで必要不可欠とされる、工業薬品の営業を行います。具体的には、プラント向けの水処理薬品などを扱います。営業と言っても顧客の技術者とやりとりをしたりサンプルを持っていったり知識を活かしながら活動します。同社はエレクトロニクス商社と化学メーカーの両事業を行っており、今回は化学メーカーとしての営業で化学バックグラウンドを存分に活かした営業です。
　【具体的には】
■顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品は違ってきます。そのため、まずは顧客の課題のヒアリングをし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、顧客への提案を行います。
■フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収。提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。
■分析結果から判明した改善点のレポーティングや報告書作成業務もあります。
■新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案もあるため、異業種出身の視点からの違う意見も期待されています。

工場やプラントなどで必要不可欠とされる、工業薬品の営業を行います。具体的には、プラント向けの水処理薬品などを扱います。営業と言っても顧客の技術者とやりとりをしたりサンプルを持っていったり知識を活かしながら活動します。同社はエレクトロニクス商社と化学メーカーの両事業を行っており、今回は化学メーカーとしての営業で化学バックグラウンドを存分に活かした営業です。
　【具体的には】
■顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品は違ってきます。そのため、まずは顧客の課題のヒアリングをし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、顧客への提案を行います。
■フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収。提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。
■分析結果から判明した改善点のレポーティングや報告書作成業務もあります。
■新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案もあるため、異業種出身の視点からの違う意見も期待されています。

半導体や電子部品を主に担当し、エレクトロニクスメーカー等に向け営業を行います。単に既製品の販売を行うのではなく、カスタム品の技術提案も行うソリューション営業となります。

【特徴】
既存製品の販売を行うだけでなく、営業スタッフ一人ひとりがマーケティングの視点を持ちつつ、カスタム品の技術提案も行うソリューション型の営業スタイルです。また、仕入先は国内や外資のメーカーとなり、専門性とグローバルな視点を身に着けることができます。

【魅力】深く入り込んでいく営業スタイルとなり、目標はありますがノルマはありません。そのため安定した働き方が可能です。

・日次業務（伝票起票、月次決算）
・決算業務
・連結決算
・税務申告書作成
・開示資料作成（有価証券報告書、決算短信）

【部署構成】経営企画統括部　財経部　18名　同部門は3つのグループで構成されています
■経理グループ：会計や開示資料に関わる業務を担うグループ
社員3名、派遣社員2名で構成されています。（今回の採用ポジション予定）
■管理グループ：売掛債権の管理や仕入先への支払いなどを担うグループ
社員3名、派遣社員4名で構成されています。
■財務グループ：ファイナンス全般や為替業務を担うグループ
社員3名、派遣社員1名で構成されています。
※グループ間の関係が密接であり、ローテーションや経営企画部含め経営企画統括部内での異動が積極的で、幅広いスキルを身に付けてほしいという考えがあります。

■職務概要
当社にて扱うRFID製品をパートナー企業と協力して製造業、物流業、小売業等に対して提案、販売を行う際の技術営業となります。
得意先に対する技術支援と併せて、デモ、トレーニング、設置立会い等を担当いただきます。

■業務の特徴
RAIN RFID製品のリーディングカンパニーであるIMPINJ社の国内総代理店としてパートナー企業の営業活動支援及びエンドユーザーに対するプロモーション活動を実施します。
今後増加する日系企業海外事業所へのRFIDシステム導入を現地拠点と連携してサポートします。
海外出張、海外駐在のチャンスもあります。

携帯電話やタブレット、光学レンズ、車載部品関連などの蒸着・成膜装置に使用する米国製冷凍機（クライオチラー）等の国内営業。

【具体的には】
当該グループでは米国製のクライオチラー及びガスチラーの輸入、国内販売を主に行っています。当製品は、類似品の中でもトップブランドであり、国内における知名度もNo.1の製品です。営業として、蒸着装置・成膜装置・電子ビーム溶接装置などの国内メーカーや、それら装置を使用している携帯電話やタブレット、各種光学レンズ、またはミラーなどの車載部品メーカーに対して当該製品の営業活動、仕入先・顧客とのやり取り、その他仕入・在庫・輸出入の管理が主業務です。

■仕事の流れ：
最初は、当該グループの同製品営業スタッフまたは技術スタッフと営業同行、納品・設置作業の同行などを通して製品知識や業務の流れを身に付けて頂きます。産業用装置・機器、理化学機器などの営業経験者であれば、半年～1年で単独での営業活動が可能です。

■半導体向け等のプロセス装置や検査装置などの営業
【具体的には】
当該グループでは、半導体や電子部品等を製造するための各種プロセス装置や解析ツール・検査装置・それらに使用される材料などを、海外及び日本のサプライヤーから仕入れ、主に日本の企業や官公庁を中心としたお客様へ販売しています。当社では技術部とも連携してサポートも行っており、お客様から好評を得ています。
【仕事の流れ】
最初は、当該グループの営業スタッフや技術スタッフと共に仕事をし、営業業務の流れや、製品知識などを身に付けて頂きます。その後単独やチームでの営業活動をしていきます。
【特徴】
海外から輸入して日本の企業や研究機関へ販売する製品が多く、海外と英語でのやり取りが日常的にあります。海外サプライヤーへ訪問もします。最先端の装置を扱っていることから、技術の発展を目の当たりにする機会も多くあります。