株式会社サイバーセキュリティクラウドの中途採用・求人・転職情報

現在、同社は採用戦略・戦術を立案・推進し、同社の組織づくりをリードする【 採用責任者候補 】を募集しています。
東証マザーズ上場を経て、組織が急拡大する中、様々な組織・人に関わる課題の解決が急務になっています。
日本発で世界規模で本気で勝負できる企業を一から作り上げる醍醐味を味わいながら、人事部門長と二人三脚で取り組んでいただける人事採用のプロフェッショナルを探しています。

同社の人事部門は、組織・人のポジティブな変化をリードし、最高の職場の実現とビジネスの成長を両立させることをミッションに、採用・配置・組織開発・労務・人事制度の企画運用などの組織・人に関わる領域の問題解決に日々取り組んでいます。
実際に、2021年からバリューの制定、新人事制度の導入（第一フェーズ）、スーパーフレックスタイム制の導入、部門毎のテレワークの自由化／テレワーク支援手当の支給、オフィス内のフリーアドレス化など、事業成長と働きやすさ・働き甲斐をバランスさせる施策を実行しています。
一方で、日本国内で圧倒的な基盤を確立するための営業組織の構築や、世界でより支持されるプロダクトの開発体制の構築、次世代のITインフラを安定的に提供するサービス体制の確保など、採用上の課題が山積みです。
そのため、採用領域の責任者に参画いただき、当社の採用活動を更にドライブいただきたいと考えています。

まずは採用全般を責任者候補としてお任せいたしますが、ゆくゆくはその他の人事領域を含め、人事部門全体をリードしていただく予定です。

■業務内容
・経営陣及び部門責任者とのコミュニケーションを通じたポジションごとの採用戦略の立案／実行（採用チャネルの選定や目標設定、進捗管理等）
・採用活動を効果的／効率的に行うための業務フローの提案／改善、アシスタントへの日常的なディレクション
・自社の採用ブランド確立に向けた施策の企画／実行（広報／マーケティング）
・採用候補者／内定者／入社者の体験価値向上に関する施策の企画／実施
・組織のパフォーマンス最大化のための施策の企画／運営（バリュー浸透、コラボレーション活性化等）など

■人事部の組織構成
3名（人事部長、労務担当、採用アシスタント／ビジネスパートナー）

【参考資料】
同社IR資料をご確認ください。
https://ssl4.eir-parts.net/doc/4493/ir_material_for_fiscal_ym/95506/00.pdf

同社製品の一つである「WafCharm」は、世界中で安心して使えるセキュリティサービスとして横展開とバリューの向上を進めています。
そこで同社は、WafCharmが上記の目標に向かって進む中で直面するであろう成長痛を、エンジニアリングの力で一緒に突破していただける方を募集しています。プロダクトバリューの向上と技術的負債のバランスの中で、チーム一丸となって現実的な開発計画を共に推進していけるような、技術が好きでかつリアリストな思考ができる方を求めています。
【具体的には】
・自社保有の攻撃データを活用した攻撃トレンドの抽出
・自社プロダクト「WafCharm」の新規機能開発（アイデア出し、提案、設計、開発、リリースの全ての工程のリード）

【得られる経験】
・パブリッククラウドを活用したWebサービスの開発経験
・1 →100のプロダクトの成長期に中心メンバーとして開発に参画できる経験
・最新のセキュリティの話題に触れることができる

最新セキュリティの情報収集やバグバウンティへの参加などを通して、最先端セキュリティの専門家として調査、研究、実装、発信を担当していただきます。
■業務内容
・国内外のセキュリティ脆弱性やセキュリティ脅威の情報収集（CVE、JVNなど）、PoC構築
・収集した情報の社外、社内への発信
・最新のセキュリティ対策提案、シグネチャ作成
・バグバウンティへの参加、CTF参加

■開発体制・環境
PC：MacBook Pro支給
インフラ：AWS, Azure, GCP 等のクラウドを利用可能
ツール：Github, Slack等

■組織構成
2名（セキュリティエンジニア2名）

【企業の魅力】
■31人という少人数の会社ながら、3月26日にマザーズ上場した急成長企業です。 成長率は338.5％です。
■日本ではまだ流入が少ないWAF（ウェブアプリケーションのサイバーセキュリティ対策）で、国内導入数No.1を誇る製品を所有している会社であり、今後の成長も見込まれております。
■世界で7社しか作れていないこのAWSのWAFを日本で唯一作っている企業で、グローバルで活躍している企業です。

R&D（研究開発部門）の部長として、研究開発を通じたプロダクトのバリュー向上をリードしていただける方を探しています。
■業務内容
・新しいセキュリティ技術の調査、研究、開発（AI技術・その他新しい技術）
・プロダクトの価値向上に寄与する技術の調査、研究、開発（ソフトウェアアーキテクチャ、インフラ、ネットワーク基礎知識など）
・プロダクト横断となる技術リソースの提供（インフラエンジニア、セキュリティエンジニア）
・上記に関するビジネスを意識したゴールの設定と執行

■組織構成
9名（エンジニア9名）

■開発体制・環境
・PC：MacBook Pro支給
・インフラ：AWS, Azure, GCP等
・ツール：Github, Slack等

【企業の魅力】
■31人という少人数の会社ながら、3月26日にマザーズ上場した急成長企業です。 成長率は338.5％です。
■日本ではまだ流入が少ないWAF（ウェブアプリケーションのサイバーセキュリティ対策）で、国内導入数No.1を誇る製品を所有している会社であり、今後の成長も見込まれております。
■世界で7社しか作れていないこのAWSのWAFを日本で唯一作っている企業で、グローバルで活躍している企業です。

今後の自社製品であるWafCharmの国際展開やマルチクラウド展開のために、
サービスやAPIを組み合わせて可用性や性能、保守性の高いバックエンドシステムを構築していただきます。

■担当プロダクト
AWS WAF自動運用サービス「WafCharm」

■具体的な仕事内容
・クラウドサービスやPythonなどの言語を活用したインフラ設計・構築
・AWSなどのクラウドサービスの調査・検討・提案活動
・CI/CDの環境構築

■組織構成
・3名（プロダクトマネージャー1名、エンジニア2名）

■開発体制・環境
・マシン：MacBook Pro 13インチモデル
・言語： Python, Ruby on Rails, JavaScript
・タスク管理ツール：GitHub, Zenhub 等
・コミュニケーションツール：Slack, Chatwork 等
・その他：G suite 等

■得られる経験
・海外展開、マルチクラウド展開に伴うシステムの設計構築、技術的課題解決に取り組む経験

自社クラウド型セキュリティプロダクトのセールスエンジニアとして、サービス導入にあたっての技術ソリューションに携わっていただきます。

■業務内容
・インフラ構成が複雑な顧客への営業同行と技術側面からのプロダクトプラン提案販売
・技術チームと連携した課題解決
・環境構築・サービス検証
・代理店へのプロダクトや技術勉強会の実施
・プロダクトの新機能企画・改善提案
・資料の作成、営業同行　など

■組織構成
12名（部長1名、リーダー1名、営業担当8名、セールスエンジニア1名、営業事務1名）

■同社で働く魅力
(1) 大きな裁量で仕事を創れる
経営に近い立場で自身の専門領域を生かしながら、主体的に必要な仕事を提案し実行できます
(2) 急成長中のマーケットに挑戦
成長著しいマーケットにおいて、自身をストレッチして成長させながら事業を伸ばす経験が得られます
(3) 現代社会を支えるインフラビジネス
サイバーセキュリティ領域という、インターネット社会を支えるインフラビジネスに関われます

マザーズへの上場やマーケティング活動の加速に伴い、私たちのサービスのニーズが急激に増加しています。そんな中、サービスの拡販活動におけるインサイドセールス組織の立ち上げをお任せできる方を探しています。見込み顧客に対して効果的にアプローチし、商談成立の確度を高めてフィールドセールスに繋ぐというマーケティングとセールスのハブの役割を担っていただきます。

配属部署のマーケティング部は、女性の責任者1名とメンバー2名のコミュニケーションが活発なチームです。BtoBマーケティングの経験が豊富な責任者とともに、マーケティングチームとフィールドセールチームのリレーションを強化し、効率的に商談を創出していただくことを期待しています。

？業務内容
■顧客情報の分析と管理
・マーケティングツールやCRMを用いた情報収集、顧客分析
・インバウンド（問い合わせ）から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理

■課題抽出とソリューション提案
・見込み顧客に対して、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なサービスの提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得

■マーケティングチームとの連携
・見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案

現在、受注数の増加に伴い、営業チームの体制強化のため、営業事務（セールスサポート）を募集しています。

■業務内容
・顧客情報の登録・更新
・見積書・契約書の作成
・受注システムの登録
・部材の発注・納品処理
・売上計上・請求書の発行処理
・電話受付・応対　など

■組織構成
12名（部長1名、リーダー1名、営業担当8名、セールスエンジニア1名、営業事務1名）

■同社で働く魅力
(1) 大きな裁量で仕事を創れる
経営に近い立場で自身の専門領域を生かしながら、主体的に必要な仕事を提案し実行できます
(2) 急成長中のマーケットに挑戦
成長著しいマーケットにおいて、自身をストレッチして成長させながら事業を伸ばす経験が得られます
(3) 現代社会を支えるインフラビジネス
サイバーセキュリティ領域という、インターネット社会を支えるインフラビジネスに関われます

自社セキュリティプロダクトのお客様に対する技術サポートをお任せします。

■業務内容
・サービス導入済みのお客様に対する技術サポート
・クラウドサーバ運用保守のサポート
・シグネチャのカスタマイズ
・テクニカルサポート業務の標準化
・メンバーのメンタリング・育成 など

■アピールポイント
・お客様の重要な情報財産をサイバー攻撃から守るための技術支援という社会貢献性の高い職種
・今後のIT技術で欠かせない最先端のサイバーセキュリティ知識が得られる
・クライアントの環境は様々で単調ではないため、技術スキルも身につき、自分の成長を感じ取れる
・クライアントの声やそこからのアイデアで次期プロダクトの開発に大きく寄与できる
・スーパーフレックスタイム制やテレワークを活用して、仕事もプライベートも充実できる

■募集背景
私たちのサービスの解約率は1%台と高い評価をいただいている中、ユーザーも増加し続けているため、テクニカルサポートチームの強化が必須課題となってきています。

多種多様な業界・規模の法人顧客からの問合せが日々入っているため、お客様との対話力や社内外のステークホルダーとの調整力に加え、高い技術力を用いた問題解決力も求められる非常に重要なリーダーポジションになります。

開発チームやインフラチームに相談もできる環境であるため、未経験の技術や知識についてはキャッチアップも可能な環境ですので、主体的に学ぶことができます。

SREチームのリーダーとして、当社の主力プロダクト「攻撃遮断くん」全般の横串を通した技術的なリードを任せたいと考えています。SRE業務がメインにはなりますが、それ以外の管理画面やインフラ側のバックエンドなども含め技術面での最終的なジャッジができる方を募集しています。

■業務内容
・システムの安定稼働に向けた機能設計・開発・運用（WAF基盤の開発、カーネルパラメータのチューニングなど）
・ステークホルダーとの開発要件のすり合わせ・改修
・関係するメンバーの取りまとめ・進行管理・技術サポート
・言語やフレームワーク、ライブラリの技術選定

■開発環境
インフラ：プライベートクラウド、AWS等のパブリッククラウド
言語／フレームワーク：C, C++, ShellScript, Ruby on Rails
OS：Linux
ミドルウェア：Nginx, 各種DB

カスタマーサクセス責任者候補として、LTVの最大化と顧客に対する付加価値の創出に関わるあらゆる業務のリードをハンズオンで実現していただきます。新設の部署となりますので、執行役員の事業推進本部長とともに、組織の立ち上げから組織づくりまでをお任せします。

■具体的な業務内容
・サービスのスムーズな実装／納品
・顧客ゴール達成へのサポート（顧客ごとにカスタマイズしたサポートプランの立案／企画／実行）
・既存顧客の顧客満足度向上を通じた収益増加の実現（Negative Churnの実現：Churn Rate Down／Expand／Up-sell／Cross-Sell など）
・カスタマーマーケティングの企画／実現（導入事例取材獲得／顧客紹介／コミュニティマーケティング など）

■カスタマーサクセスの組織構成（予定）
・3名を予定（本部長1名、リーダークラス1名、セールスエンジニア1名）

【攻撃遮断くんの解約率について】
■攻撃遮断くんの平均月次解約率は1％前半と低い水準で推移
■解約理由にサービスへの不満は少なく、多くのユーザーが継続的に利用

【参考資料】
同社IR資料
https://ssl4.eir-parts.net/doc/4493/ir_material_for_fiscal_ym/95506/00.pdf

同社のセキュリティプロダクトのセールス業務がミッションです。

■業務内容
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・導入前のフォロー（テクニカルサポートチームとの連携）
・セミナーの企画や登壇

■組織構成
10名(部長1名、リーダー1名、営業担当6名、セールスエンジニア1名、営業事務1名)

【取り扱い商材に関して】
クラウド型WAF「攻撃遮断くん」（https://www.shadan-kun.com/）
…国内導入社数・導入サイト数No1のクラウド型Webセキュリティサービスです員

【同社の魅力】
■2020年3月にマザーズ上場し、成長率338%の波に乗っている安定した企業です。
■SaaS型のセキュリティ商品で、国内導入数No.1製品を取り扱います。サブスクリプション型のため、安定した収益を得ることができます。
■パートナーセールスのチームの立ち上げのリーダーとして、メンバーの育成などマネジメントもお任せ致します。
■パートナーセールス/アライアンスセールスの領域を極めていくことができます。
■リードも多く入ってきています。営業6名に対して300件/月のリードのため50件/1人あたり
⇒現在伸びている市場で先行している企業でセールスとしてご経験を積むことができます。

【参考資料】
同社IR資料も是非ご参考にしてください。
https://ssl4.eir-parts.net/doc/4493/ir_material_for_fiscal_ym/95506/00.pdf

セキュリティ製品のセールスおよびパートナー企業（代理店）との連携強化に向けた施策の立案と実行がミッションです。

・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・導入前のフォロー（カスタマーサポートチームとの連携）
・既存代理店の活性化、最適化、掘り起こし
・新規代理店の開拓

■組織構成
14名（部長1名、リーダー1名、営業担当9名、セールスエンジニア2名、営業事務1名）

■同社で働く魅力
(1) 大きな裁量で仕事を創れる
経営に近い立場で自身の専門領域を生かしながら、主体的に必要な仕事を提案し実行できます
(2) 急成長中のマーケットに挑戦
成長著しいマーケットにおいて、自身をストレッチして成長させながら事業を伸ばす経験が得られます
(3) 現代社会を支えるインフラビジネス
サイバーセキュリティ領域という、インターネット社会を支えるインフラビジネスに関われます

【参考資料】
同社IR資料
https://ssl4.eir-parts.net/doc/4493/ir_material_for_fiscal_ym/95506/00.pdf

同社のお問い合わせフォームからのお問い合わせに対し、緊急の場合のお電話対応、その他はメールにてご対応いただきます。業務を通じて複雑なシステムを学ぶことができる、成長できる環境です。

■業務内容
・サービス導入済みのお客様に対する技術サポート
・クラウドサーバ運用保守のサポート
・シグネチャのカスタマイズ　など

■組織構成：
サポートエンジニア3名

■同社で働く魅力
(1) 大きな裁量で仕事を創れる
経営に近い立場で自身の専門領域を生かしながら、主体的に必要な仕事を提案し実行できます
(2) 急成長中のマーケットに挑戦
成長著しいマーケットにおいて、自身をストレッチして成長させながら事業を伸ばす経験が得られます
(3) 現代社会を支えるインフラビジネス
サイバーセキュリティ領域という、インターネット社会を支えるインフラビジネスに関われます

【募集背景】 自社サービスの導入数や新規問合せが飛躍的に増えており、技術的なサポート体制をより強化したく今回テクニカルサポートの募集を致しております。

【やりがい】
■経営に近い視点からの組織作り　
■市場/企業/自身の成長を肌を持って実感　
■少数精鋭で業務を行っているため、大きな裁量権を持ち多様な経験が積める。

【ポイント】
サイバーセキュリティ人材が8万人足りないと言われており、自身の市場価値を上げていくことが可能です。