ファイルフォース株式会社

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営業担当として、獲得リードから受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。 ホリゾンタルＳａａＳとして、エンタープライズからＳＭＢまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。 ＜具体的には＞ ■顧客対応 ・ホームページへの問い合わせ、フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業、提案活動 ・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味の引き出し ・セールスエンジニアと連携した提案内容の整理、見積作成と提示 ・契約条件の交渉及びクロージングの実施 ・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業 ・CRM視点でのフォロー、状況に応じたアップセル提案フォロー ■分析改善、フロー整理 ・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行 ・営業活動における数値分析からの仮設、施策立案、検証を素早く対応し横展開の実施 ・見込国悪管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識、フローの確立 ・顧客による同社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化 【ポジションのミッション】 ■売り上げ観点 ・リード獲得から売り上げ最大化への寄与 ■組織観点 ・他部門を巻き込んだ組織売り上拡大に向けた施策の立案、実行 ・積極的な課題提起、ナレッジやノウハウシェアによる組織の底上げ 　今後の組織拡大を見据えた将来リーダー候補 【配属先】 ・広域営業部・ソリューション営業部のどちらかに配属予定 ※営業部長以下4～5名で校正される部署のメンバーとなります。 【ポジション／企業の魅力】 ■経験、年齢に捕らわれず、社員の声を積極的に取り入れることで会社の改革推進に取り組んでいます。 Project FXという全社横断プロジェクトを発足し、CxO陣へ様々な観点での改革案を直接提案できる機会を設けています。 そのような背景から経営層とも距離が近く、メンバー1人1人が会社の成長に確実に寄与できる環境です。 ■業界業種に特定しないホリゾンタルSaaSを目指し、日本の企業すべてをクライアントとする幅広さが特徴です。 同社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提案を目指しております。 様々なクライアントにご提案していただくため、これまでの営業力を活かしながら、更なる折衝力を身に着けていただくことが可能です。 また、サービス展開も一緒に実現していくことが可能です。 ■優れたSaaSを表彰するアワードでNO.1を受賞。IPOを視野にサービス拡大フェーズへ。 代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。 SaaS企業でありながら複雑な課題にもこたえられるサービスを活用していただいたその先の顧客の事業拡大やサービス展開も一緒に実現していくことが可能です。 【歓迎要件】 ■大手、中小関わらず様々な企業への営業経験 ■営業実績、表彰経験がある人（役職経験がある方も可） ■ＩＴ／システムの関する技術的知見及び技術的なバックグラウンド ■インサイドセールスやカスタマーサクセス経験（他者ブランドでのOEMシステムの提供等）

ソリューションエンジニアとして、営業メンバーが獲得した案件の導入支援をお任せいたします。 【技術支援】 ・クライアントのオンプレミスのファイルサーバ運用を把握して、同社クラウドサービスへ移管する最適な提案実施 ・オンプレミスから同社クラウドサービスへの移行計画・設計・実施 ・導入支援の提供及び顧問問い合わせ対応 ・導入トラブル発生時の対応 ・必要機能およびツールの要件定義、開発震源 【営業支援】 ・営業メンバーと一緒にお客様先やWeb会議に同席し、技術面の質疑フォロー ・提案資料の作成 ・デモの実施、モックなどの作成フォロー 【ポジション／企業の魅力】 ■クラウドストレージという成長市場の先を見据え、技術の観点から会社を牽引。 プリセールス活動の推進責任及び提供サービスの管理やマーケティング部門と連携し、技術マーケティングを実施頂いたり、メンバーマネジメントを担って頂くなど、これからの事業拡大に向けて技術の観点から会社を牽引していただくことを期待しています。 世の中の最新情報をキャッチアップしながら、経営層とともにクラウドストレージという成長市場を大きく動かしていただきたく、ご活躍を期待しております。 ■社員の約半数が外国人。社員の成長も支援する日本初のグローバルSeeSベンチャー。社員数が約30名で、社員の平均年齢が約40歳と、ITベンチャーの中では落ち着いた雰囲気の社風です。 日本ビジネスの課題解決にむけて、日本の文化やビジネスを知る必要があるため、外国人社員にも会社経費で日本語の勉強をしていただきます。 社員一人一人が自律的に学び続ける組織でありたいと考え、社員が成長、活躍するための支援や独自の制度が豊富にあります。 ■優れたSaaSを表彰するアワードでNo.1を受賞！！IPOを視野にサービスの拡大フェーズへ！ 代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。 事業推進のスピード向上を支援し、日々の業務をより効率的かつ円滑に行うことを目的として、新機能の「TaskFlow？（タスクフロー）」をリリース。複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、大中小関わらず多くのお客様にご支持いただき、20,000社以上の利用実績があります。 優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」と口コミ評価の全9項目で【No.1】を受賞し、引き続き業績も好調（2023年度は150％の成長率）で今後は上場を目指しております。 【募集背景】 事業営業や機能強化、役割再整理における組織再編に伴うポジションの追加