株式会社ＮＴＱジャパン

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同社は、ベトナム国内においてトップ5に入るIT企業「NTQ Solution」（社員数約1,500名）の日本法人です。 当社は「Global IT Service Provider」を目指し、日本を最も重要な市場の一つとして事業を拡大中。 主な取引先：SIer（Tier1～3）、プロダクト企業・SaaS企業、DX推進企業。 ◆募集背景 同社は日本市場において、プライムベンダーとしての地位確立を目指し事業転換期にあります。 これまでの受託構造から脱却し、大手SIer・エンタープライズ顧客と対等な立場で共創できる体制構築を進めるため、事業戦略推進部の中核人材を募集します。 ◆ポジション概要 顧客の経営課題や中期戦略を深く理解した上で、生成AIや自動生成ツールを活用し、高品質な提案をスピーディに形にし、案件創出、PoC、本番導入へとつなげていきます。 また、部門横断での営業戦略立案、パイプライン管理、ナレッジマネジメントを担い、チームの育成とABM（アカウントベースドマーケティング）の推進にも責任を持ちます。 単なる営業責任者ではなく、「事業を創る視点」と「組織を育てる視点」を併せ持ち、同社の次の成長曲線を描く戦略的キーパーソンとなるポジションです。 ◆ミッション ・大手顧客との長期的パートナーシップ構築 ・プライム案件創出のための営業戦略立案 ・日本品質・ガバナンスを言語化し、信頼を獲得する営業モデル確立 ◆主な業務内容 ・大手SIer・DX推進企業・エンタープライズ顧客への新規開拓（CxO層アプローチ含む） ・既存大手顧客との関係深化、アップセル／クロスセル創出 ・経営課題・中期戦略を踏まえたコンサルティブ提案 ・生成AI等を活用した提案資料の高速化・高度化 ・ABM戦略の設計・実行、パイプライン管理 ・営業組織・ベトナム人AMの育成、ナレッジマネジメント ◆組織構成 日本法人は現状少数精鋭体制。 本ポジションは事業戦略推進部の部長候補として、営業・技術・品質部門を横断してリードしていただきます。 ◆求めるスキル ・顧客の課題を深く引き出すヒアリング力・論理的提案力（コンサルティング営業経験） ・複数の関係者をまとめるプロジェクトマネジメント力 ・高いコミュニケーション力・交渉力 ・CxOクラスへの交渉経験、日本企業の意思決定プロセスへの深い理解。 ・生成AIへの適応力・業務活用経験