営業(対学校)の管理職・マネージャー経験のスキル・経験が活かせる転職・求人情報

■仕事内容当社の営業部 セールスチームをリード・強化しながら、パートナーである全国の大手販売店に対して自社製品の啓蒙と販促を行うことや、エンドユーザーへの効果的な訴求を行うことで成果を生み出します。また、マネージャーとして、組織運営、業績管理、人材育成などを通じて、組織強化の推進、組織目標の達成にも取り組んでいただきます。■業務詳細弊社は国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、30年以上にわたり日本社会の情報セキュリティを支えています。2025年下期にはゼロトラストセキュリティの実現に向け新製品（Z-FILTER）をリリース予定しております。今後さらなるセキュリティソフトウェア事業の更なる拡大に向け、営業活動とチームマネジメントをリードしていただける「プレイングマネージャー」をお任せします。あなたの営業力で日本企業や官公庁に革新的なセキュリティを届け、国益を守る。プロダクトの価値を最大化することで「情報社会の安全」をより多くの人に届け、ビジネス成長に寄与することがミッションとなります。◇主な業務内容1.パートナー企業との関係構築・販売支援販売代理店などのパートナー企業と良好な関係を築き、長期的な協業体制の構築。具体的にはパートナー向けの製品理解を促進するための技術勉強会を実施、また新製品や既存製品のクロスセル・アップセルを目的としたセミナーの企画・実行。また必要に応じて販売代理店とともにエンドユーザーへの商談にも同行し、製品の説明、導入提案2.販売代理店向けのセールスキャンペーンの企画・推進パートナー企業の販売活動をより効果的にするためのセールスキャンペーンの企画立案および推進。また社内のマーケティング部門や開発部門などと密に連携しながら、製品や市場動向に合わせた戦略的なアプローチの実施。それに伴う各キャンペーンの効果測定や改善提案。3.チームマネジメントおよび人材育成プレイングマネージャーとして、チームメンバーの業績管理や業務の進捗管理、またメンバーの育成業務。定期的な1on1の実施やフィードバックを通じて、個々のスキル向上を支援し、チーム全体のパフォーマンス最大化。またメンバーの個人目標の設定・壁打ち、達成に向けた戦略立案、日々の業務サポートや営業同行など幅広いマネジメント業務。本ポジションでは、4名から8名程度のメンバーのマネジメントを想定しております。所属するメンバーは20代の社員が多く、比較的若い年齢層で構成されております。そのため、若手メンバーの成長を支援しながら、組織を牽引いただける方を歓迎いたします。※社内体制に関して※技術的な提案や導入後のアフターフォローについては、専任の技術部門が対応します。そのため、本ポジションでは営業活動およびマネジメントに専念できる体制が整っていま■特徴当社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。ニーズの高いITセキュリティの領域で、革新的なセキュリティソフトウェア製品を生み出し、より安全なデジタル社会に貢献しています。社員に高い自由度を与える文化を持つ当社で、大きな社会貢献を感じながら、キャリアを広げてください。■キャリアパス階層が少なく、スピーディーな意思決定と高い自由度が当社の特徴です。営業副本部長として、これまでの豊富なご経験とリーダーシップを最大限に発揮し、営業本部長と共に当社の事業成長の核となっていただくことを期待しています。自らもハイタッチセールスとして最前線で成果を出しつつ、組織全体のパフォーマンス向上とご自身の更なる成長を実現してください。■取扱製品純国産のデジタルアーツ製品（一覧）https://jobs.daj.jp/work/solution/#solutionは、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。豊富な導入事例（https://www.daj.jp/bs/case/）・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

デジタルアーツの東北営業所を牽引し、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の東北エリアでの拡大に携わり、さらなる拡販を狙ったパートナー企業との深耕拡大やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略立案・推進について、チームをリードし主導的にご活躍いただきます。【具体的な業務内容】OJT後はプレイングマネージャーとして、以下に加えてマネジメント（組織運営、業績管理、人材育成など）をお任せすることを想定しています。■同社製品の拡販営業、各種商談対応（オンライン対応含む）■パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナー／技術勉強会の実施）■セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行■上記に加え、東北営業所の基盤固めと組織化推進もミッションです。【社風】熱意ある経営者をはじめ全社一丸となって、より良い製品、より効率的な業務を追求し、より多くのユーザーを守るセキュリティを目指し各々の業務に邁進しています。また、風通しの良さには自信を持っています。営業・プリセールス・カスタマーサポート・マーケティングなどそれぞれの部署・業務領域を超えて、即時連携しスピーディーに事業を展開しています。【担当製品について】https://www.daj.jp/cs/＜具体的な製品＞■SaaS型 Webフィルタリングソフト「i-FILTER」国内導入圧倒的シェアNo.1【導入実績】https://www.daj.jp/cs/家庭：WEBフィルタリングを導入しているご家庭のうち、約95%のご家庭に導入学校：全国小中学校32,000校以上に導入（導入率90％越え）PC：大手パソコンメーカー(NEC,富士通,ソニー等)主要12社のPCに標準搭載ゲーム機：Nintendo Wii U,3DS　PlayStation4,PSP等■メールフィルタリングソフト「m-FILTER」※4年連続新規の導入社数No.1【導入実績】https://www.daj.jp/bs/mf/about/電子メールフィルタリング市場において51.1％のシェア率を誇り、大手企業を中心に3,000社以上の企業へ導入されております。【その他】■ファイル暗号化・追跡ソリューション「FinalCode」■コンシューマー向けセキュリティソフト「i-フィルター」　等

【期待する役割】Authense法律事務所は企業法務と不動産法務に強みを持つ法律事務所です。特に企業法務においては法務アウトソーシングサービス「法務クラウド」を展開し、大企業から中小企業まで幅広いクライアントへ法務サービスを提供しています。・法務アウトソーシングサービスは市場で飽和状態となりつつあるため、新たなサービスの立ち上げとサービスのセールスを行っていただける方のご入社をお待ちしています。・法人営業経験が豊富な方であればメンバー、経営層と一緒に企画推進するため、企画未経験の方でも安心して入社いただく事が可能です。【職務内容】・メンバーマネジメント・新規サービス立ち上げの企画、立案・営業戦略の立案、施策の実行（営業活動）・セールスプロセスの改善・既存取引先様との関係強化、新規案件獲得・士業を中心としたアライアンス構築、提携先との定期ミーティング など※飛び込み営業は禁止されています。　セミナーや顧客経由での総会など接点を得た方、既存顧客を対象に営業いただきます。【組織構成】・5名（男性2名、女性3名）※法律事務所未経験の方もご活躍されています。（例：前職不動産法人営業、インサイドセールス出身者）【キャリアパス】・マネージャー（部長）としてご入社いただき、　メンバーのマネジメントとプレイングの両立をお願いいたします。【募集背景】・欠員募集同所サービスの将来的な市場飽和を鑑み、新たなサービスの立ち上げをお願いしたく、外部人材によるシナジーを期待しています。【働き方】・育児による時短勤務を子どもが小学校在学中までに摘要拡大するなど、事務所として子育てを応援しています。男性弁護士の育児休暇の取得実績など、男女を問わず家庭と両立できる環境を整えています。2019年には厚生労働省から次世代育成支援対策推進法に基づく「子育てサポート企業」に認定され、次世代認定マーク「くるみん」を取得しています。・出産育児から復職する女性所員へのワークショップ開催、復職後の定期面談など、育児支援を含め、家庭と仕事を両立したい女性をしっかりと支援します。また、経営メンバーを含め多くの女性管理職の登用実績があり、男女関係なく、活躍できる職場づくりを行っています。・在宅頻度は比較的個々の裁量となっております。残業時間は厳格な管理の基、全社平均20時間程度となります。部長職のためご自身の裁量で働き方を調整しやすい環境となっています。

・全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対しての新規導入・継続の提案・全国の自治体に向けて、「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」の企画提案～導入推進などをお任せします。【具体的な業務内容】・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング～新規導入・継続の提案・カスタマーサクセスと連携し、学校向けの説明会の実施・セールスファネルの管理、KPI達成のための改善・企画構想：自治体（都道府県／市区町村）のDX・デジタル人材育成政策に沿った、人材育成プログラムの企画 / 提案・プロジェクトマネジメント：人材プログラム提供に向けた工程設計 / 管理、各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進【ポジションの魅力】・「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができる。・未だにガリバーがいない文教領域で、初めての高いシェアを誇るサービスを作り上げる経験を積める。・マーケットは拡大中で、学習指導要領の改定や大学入試の変更により社会的ニーズは高まっています。【学校・教育委員会事業について】令和3年度より全面実施となった新学習指導要領により、中学校でのプログラミング学習領域が拡大されたことを受け、自治体・学校での対応が迫られています。また、プログラミング学習については、教員の専門性やスキルによって自治体内での学校間格差が生まれやすいことが懸念されています。そこで、自治体内での学習内容に差が出ないようEdTech教材「ライフイズテックレッスン」を全ての学校に導入する動きを加速させております。情報科向けの教材だけでなく、探究活動向けの生成AIサービスや、学校で最先端のAIを活用したモノづくり体験を届けるイベントの実施など、活動の枠は広がっており、地域・社会課題解決を担う次世代の「デジタルイノベーター」育成をできる事業が拡大しています。

全国の教育委員会や自治体、中学校・高校に対しての新規導入・活用促進・継続の提案をお任せします。【具体的な業務内容】・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング～新規導入・継続の提案・例えば、学校の教育課題・経営課題のヒアリングを基点としたコンサルティングセールス（EdTech教材、生徒・教員向けキャンプ、探究プログラムなど）・顧客伴走型のカスタマーサクセス支援（導入説明・活用促進）・営業戦略の策定、KPI達成のための改善【ポジションの魅力】・「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができる・「教育を通じた社会貢献」という共通ゴールのもと、経営方針に納得感をもって取り組める・教育変革の社会的ニーズが高まる中で、大きな変化の中でも、自ら事業をリードしていける環境で働くことができる【社員インタビュー】・教育が変わる2020年。「あなたの経験」が教育を変える！今こそ教育業界へ飛び込むべきタイミングな理由https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/237750・学習格差を埋め、デジタルイノベーション人材を育てる――ライフイズテック https://www.ntt.com/lp/koel/semipublic-interviews/life-is-tech/

弊社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス（代理店セールス）を担っていただきます。CLOMOは代理店経由の販売が中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また販売代理店の営業担当者に同行し、顧客への提案活動を行います。販売代理店の営業担当者と連携しながら、どのような流れで顧客に提案すれば効果的かを戦略的に考え、受注までの道のりをリードしたり、支援する役割です。どのような案件を担当していただくかは、これまでの経験やタイプ、今後挑戦したいこと等を考慮して決めていきます。<求める人物像>◎B2BのITサービスに関する営業に携わられた方◎フットワークが軽く、行動力がある方<ポジションの魅力>業務を通じて、自社の成長だけでなく、販売代理店の営業力向上や、その先にいらっしゃるお客様のビジネスの進化にも貢献している実感を得られます。様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。<本ポジション身に付くもの>法人向けSaaS商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。<入社後のキャリア>入社後はまずは他のメンバーの案件に同行し、販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解していただいた上で、パートナーフォローや案件対応をお任せしていきます。将来はチームマネジメントや、組織開発、後進育成など、経営に近いレイヤーでの活躍を期待しています。ご意向や適性に応じてパートナー、アライアンス先の開拓に関わることもあります。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

弊社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス（代理店セールス）を担っていただきます。CLOMOは代理店経由の販売が中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また販売代理店の営業担当者に同行し、顧客への提案活動を行います。販売代理店の営業担当者と連携しながら、どのような流れで顧客に提案すれば効果的かを戦略的に考え、受注までの道のりをリードしたり、支援する役割です。どのような案件を担当していただくかは、これまでの経験やタイプ、今後挑戦したいこと等を考慮して決めていきます。<求める人物像>◎B2BのITサービスに関する営業に携わられた方◎フットワークが軽く、行動力がある方<ポジションの魅力>業務を通じて、自社の成長だけでなく、販売代理店の営業力向上や、その先にいらっしゃるお客様のビジネスの進化にも貢献している実感を得られます。様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。<本ポジション身に付くもの>法人向けSaaS商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。<入社後のキャリア>入社後はまずは他のメンバーの案件に同行し、販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解していただいた上で、パートナーフォローや案件対応をお任せしていきます。将来はチームマネジメントや、組織開発、後進育成など、経営に近いレイヤーでの活躍を期待しています。ご意向や適性に応じてパートナー、アライアンス先の開拓に関わることもあります。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポート頂きます。食材やメニューなど自分のアイディアが「カタチ」になり、お客様の事業を陰から支える仕事です。【業務詳細】・お客様のご要望のヒアリング・食材・メニューのご提案、商品のご紹介・見積書の作成、等。【配属先】※営業担当する業種は、適性・希望を踏まえ決定いたします。■会津営業所：全体24名（営業員3名）【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。

■小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポート。ご要望のヒアリング/食材・メニューのご提案/商品のご紹介/見積書の作成など。【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。※配属先は面接により決定いたします。■学校給食部：営業員8名　■給食二課：営業員6名　■給食四課：営業員7名　■惣菜一課：営業員5名【担当エリア】東北圏内の顧客が中心となります。

【業務内容】小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポート。ご要望のヒアリング/食材・メニューのご提案/商品のご紹介/見積書の作成など。【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。【担当エリア】福島県郡山市の顧客が中心となります。■郡山営業所：全体71名（営業員11名在籍）

【業務内容】小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポートご要望のヒアリング/食材・メニューのご提案/商品のご紹介/見積書の作成をお任せします。【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えて頂きます。一人立ちができるようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。【配属】盛岡営業所：全体65名（営業員11名）

小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポート頂きます。食材やメニューなど自分のアイディアが「カタチ」になり、お客様の事業を陰から支える仕事です。【業務詳細】・お客様のご要望のヒアリング・食材・メニューのご提案、商品のご紹介・見積書の作成、等。【配属先】鶴岡営業所：全体22名（営業4名）【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。【担当エリア】山形県鶴岡市周辺の顧客が中心となります。

全国の教育委員会や自治体、中学校・高校に対しての新規導入・活用促進・継続の提案をお任せします。【具体的な業務内容】・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング～新規導入・継続の提案・例えば、学校の教育課題・経営課題のヒアリングを基点としたコンサルティングセールス（EdTech教材、生徒・教員向けキャンプ、探究プログラムなど）・顧客伴走型のカスタマーサクセス支援（導入説明・活用促進）・営業戦略の策定、KPI達成のための改善【本ポジションの魅力】・「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができる・全国的な教育変革の追い風のなか、成長中の事業で新たな価値を創造できる・IS→FS→CSMまで一気通貫で顧客に伴走できるため、コンサルティングセールスとしての総合力が磨ける【EdTech事業について】令和3年度より全面実施となった新学習指導要領により、中学校でのプログラミング学習領域が拡大されたことを受け、自治体・学校での対応が迫られています。また、プログラミング学習については、教員の専門性やスキルによって自治体内での学校間格差が生まれやすいことが懸念されています。そこで、自治体内での学習内容に差が出ないようEdTech教材「ライフイズテックレッスン」を全ての学校に導入する動きを加速させております。情報科向けの教材だけでなく、探究活動向けの生成AIサービスや、学校で最先端のAIを活用したモノづくり体験を届けるイベントの実施など、活動の枠は広がっており、地域・社会課題解決を担う次世代の「デジタルイノベーター」育成をできる事業が拡大しています。

■業務概要：製造業・流通業・物流業の企業様に対し、顧客の業務分析やヒアリングを通して得た課題に対してITによる解決策を提案します。東京支店にて、特に物流ソリューション提案実績がございます。その信用をベースに新規開発案件も増加、業務の拡張を図るべく営業強化の為の増員募集となります。お任せしたいのは、新規顧客開拓もそうですが、営業企画などどういう戦略で営業拡大すべきか、などを主体的に考えて頂きたいです。近い将来マネジメントとして活躍いただけることを期待しています。■組織体制東京支店はエンジニア含め約30名弱の組織です。営業は3名が在籍しています。支店長が営業に同行するなど、営業だけでなく、社内のエンジニアも一緒にお客様の課題解決に向けた連携が出来ています。■研修体制テクニカル研修や管理職研修なども活発ですが、独自の面白い研修を取り入れています。センスUP研修、はったり力UP研修、自立研修や来期の業務計画プロジェクトなどを通してヒューマンスキルとコンセプチュアルスキルをアップする教育にも力を入れています。40代、50代になっても活躍し続ける人材を育成することに注力しています。■ソリューション：物流倉庫システム/運輸システム/食肉製造・卸システム/学校システム/エアライン予約システム/奉行シリーズ/他■社風：「自由と自己責任」がキーワードです。就業時間もチーム毎に責任を持って管理しているので会社から「ああしろ」「こうしろ」という事はあまり言われません。組織がフラットなので、実績さえあげれば昇格は勿論、ご自身のやりたいことを手を上げてアウトプットする事が出来ます。年収に関しても、スキルに応じてきっちり評価して頂けます。

SaaS（Box、Zoom、Dashlane等）、セキュリティ商材（Fortinet製品）のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行います。積極的な営業活動が可能です。将来的には管理職を目指していただきます。【職務内容】10名程度の同僚とともに以下職務を担当いただきます。1.既存パートナーに対する販売支援　　　問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示　　　販売トレーニングや施策の実行2.メーカーとの調整　　　価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション＜プロジェクトの例＞・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入　ライセンス販売、導入コンサル、保守の提供・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入　機器販売、導入PJの提供・大手製造業の工場に対してIoTデバイスのセキュリティ対策としてOTセキュリティのコンサルとFortinet社UTMを導入＜求める人物像・マインド＞・リーダー、管理職層を目指すキャリア志向・SaaS、もしくは、セキュリティいずれかにたけた知識を有する・新しいことに前向きにチャレンジできること【実務を通して成長できる点】パートナー企業との関係構築能力、営業企画力、製品知見が身に付きます。部門内にて新商材開発も行っていますので、チャレンジする意思があれば、事業計画能力や営業企画能力も身に付きます。【職場の雰囲気】共創営業本部パートナー営業部第一営業室は、総勢20名体制にてパートナーを営業面でサポートとしています。若いメンバーが多く、助け合い、協力しながら営業活動に取り組んでいます。【募集背景】事業拡大に伴う営業強化【募集部署名】共創営業本部　パートナー営業部【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）【働き方】従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励 ★平均勤続13年以上、有給休暇取得率73.7％（2024年度）★2024年度の男性社員の育児休業取得率は100％（配偶者出産休暇も含む）★平均残業時間：24.0時間/月（※法定労働時間外換算で9.95時間相当。実働７時間１５分のため）

【期待する役割】教育・福祉・介護領域のSaaSプロダクト群の「カスタマーサクセス」部門を管轄するマネージャーポジションの募集です【お任せしたい仕事内容】メディア＆ソリューション事業におけるカスタマーサクセス部門でのマネージャーポジションにて、CSスタッフのマネジメントに加え、CSの効率化・改善を目的とした事業推進をお願いいたします。・サービス利用中の顧客へのオンボーディングサポート（アウトバウンド）・契約サービスの活用提案・サービス活用度の改善・解約申告率の改善に向けた施策立案／実行／検証・開発チームや営業チームへのフィードバック・担当チームマネジメント　※時期により、コールセンターへのフォロー業務が発生する可能性があります。【提供サービス】・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等【プロダクト】　└ 発達ナビ（SaaS）　└ 仕事ナビ（SaaS）　└ かんたん請求ソフト　└ かんたん介護ソフト　└ ナーシングネットプラスワン　等【入社後のやりがい】サービスを利用いただく顧客の課題解決に一番に寄り添い、業務効率化をリードいただけます。マニュアルに沿ったオペレーションを回すのではなく、能動的に創意工夫して取り組んでいただくことが可能です。開発チームとの連携も多くシステムへの理解を深めていただき、一緒にサービスを作っていくことが出来ます。マネージャーとして求めたいことはCS部内の費用対比の効率性改善や、解約率についてを分析し改善に向けた取り組み施策を立案・実行いただきたいと考えています。【同社のSaaS事業について】同社は障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、店舗（直接）サービスとして主に発達障害のある児童への学習支援や働くことに障害のある大人への就労支援をおこなっています。国内最大級となる200拠点以上を自社で運営しており、これら店舗サービスは同社のコアとなる事業です。そして直接支援で培った様々な知見やデータをプロダクト化し、自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年はテクノロジー領域への展開にも注力しています。具体的にはプラットフォーム事業として対当事者・ご家族・福祉事業所・学校・企業・従事者など、多様なお客様へ多くのプロダクトを提供しています。事業・プロダクトの成長スピードの加速に合わせ、より良いサービスを多くの方に届けるためにも、ビジネス組織では拡充・強化を最優先事項として取り組んでいます。

創業から数年間は、主に学校様・塾様を中心とした、学生の記憶の課題に向き合ってきた当社ですが、2023年より社会人領域の組織を立ち上げ、近年では大手企業様でも受注も進んでおり、当該組織では急速に事業が立ち上がっている段階にあります。今回は、この「社会人領域」の新規事業の成長を加速させる人材を募集いたします。【具体的な業務内容】■大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するため自社プロダクトを活用した課題解決のご提案■市場にプロダクトを浸透させるための事業開発■急速に拡大する組織のマネジメントや、活動の型化のリードを行います

【募集背景】営業部門強化のための増員募集【職務内容】制服は、ただの作業着ではありません。学生にとっては3年間の青春を支える「記憶の一部」。企業にとってはブランドと理念を表現する「顔」です。わたしたちは、ワッペン・ネームタグ・転写プリントなどのアパレル副資材を通じて、「働く人・学ぶ人」に誇りと一体感を届けています。お任せするのは、学校制服・企業ユニフォームを手がけるメーカーへの提案営業です。単なる“ルート営業”ではなく、デザイン性・機能性・加工技術・SDGs要素などを複合的に提案し、「ブランド価値の創造」に関わる仕事です。生産管理・デザイナーと協働し、ものづくりの川上から携わっていただきます。ご経験を積んでいただき、ゆくゆくは営業部のマネジメントにもかかわって頂ける方を募集しています。《具体的な内容》■メーカーへの企画提案（学生服やユニフォーム等のメーカー向けに提案営業）■顧客管理や売上管理■新商品の提案、素材やデザインに関するコンサルティング（見積書作成や、仕入先への交渉など）■デザイン担当との情報共有や同行による打合せ■顧客別の在庫・納期・品質管理、商品配達（場合による）■各部署との社内調整、など※入社時は営業の先輩とOJTや同行にて商品知識や営業手法、関係構築を行い少しづつ慣れていただきます。※営業エリアは主に岡山県内となります。稀に担当企業によっては県外の工場等を訪問する事がございます。※出張は展示会や仕入先視察など、2ヶ月に1回程度ある予定です。※担当社数は約20～30社。1日に1～3社を訪問します。※基本的にルート営業ですが場合により新規対応があります。割合はルート（9.5割）、新規（0.5割）となります。※営業の為、目標数字はありますがノルマはありません。※転勤は制度としてはありますが、稀であり実績としては直近10年で営業所立上げの為、責任者として1人のみ。【組織構成】岡山本社営業部：16名（営業6名/アシスタント7名/企画3名）※全国各拠点の営業部：28名（営業15名/全員男性、営業事務13名/全員女性）

【募集背景】営業部門強化のための増員募集【職務内容】制服は、ただの作業着ではありません。学生にとっては3年間の青春を支える「記憶の一部」。企業にとってはブランドと理念を表現する「顔」です。わたしたちは、ワッペン・ネームタグ・転写プリントなどのアパレル副資材を通じて、「働く人・学ぶ人」に誇りと一体感を届けています。あなたにお任せするのは、学校制服・企業ユニフォームを手がけるメーカーへの提案営業です。単なる“ルート営業”ではなく、デザイン性・機能性・加工技術・SDGs要素などを複合的に提案し、「ブランド価値の創造」に関わる仕事です。生産管理・デザイナーと協働し、ものづくりの川上から携わっていただきます。ご経験を積んでいただき、ゆくゆくは営業部のマネジメントにもかかわって頂ける方を募集しています。《具体的な内容》■メーカーへの企画提案（ユニフォーム、アパレルメーカーや繊維商社向けの提案営業）■顧客管理や売上管理■新商品の提案、素材やデザインに関するコンサルティング（見積書作成や交渉、仕入先への交渉など）■デザイン担当との情報共有や同行による打合せ■顧客別の在庫・納期・品質管理、商品配達（場合による）■各部署との社内調整、など※入社時は営業の先輩とOJTや同行にて商品知識や営業手法、関係構築を行い少しづつ慣れていただきます。※出張は展示会や仕入先視察など、2ヶ月に1回程度ある予定です。※担当社数は約20～30社。1日に1～3社を訪問します。※基本的にルート営業ですが場合により新規対応があります。割合はルート（9.5割）、新規（0.5割）となります。※営業の為、目標数字はありますがノルマはありません。【組織構成】東京営業所：7名（営業4名/アシスタント3名）※全国各拠点の営業部：28名（営業15名/全員男性、営業事務13名/全員女性）

医学部専門の予備校を運営する当社の校舎運営スタッフとして、教務業務を中心に、学院運営業務全般に携わっていただきます。教務事務スタッフは、生徒の自立・成長を間近で見守ることができる立場。大きなやりがいを実感できるポジションです。＜教務業務(校舎運営)＞■具体的な業務内容：■学習管理(生徒面談、学習進度の管理、時間割作成ほか)■講師マネジメント(指導依頼、指導料や授業報告の管理ほか)■保護者連携(進捗報告、三者面談の運営ほか)■施設管理、行事運営 など＜学務(生徒募集)＞■DM,チラシなどの企画■電話/メール問い合わせ対応■入学面談の実施■各種セミナーの実施■進学校訪問、情報収集 など※これまでのご経験に応じ、できることから徐々にお任せしていきます。＜配属先情報＞各校舎に6~7名の校舎運営スタッフが所属しています。男女の比率は5:5、年齢層は20代～50代。＜キャリアパス＞ご自身の能力や適性により、各部門の責任者を経て「校舎長」や「エリア責任者」へのキャリアアップもございます。担当校やエリアの運営責任者として、各部門の職員、講師の統括・管理・マネジメントを行っていただきます。＜本校の特徴＞予備校では珍しいOB会を組織し1,000名以上の会員を擁します。また上皇陛下の執刀医である順天堂大学/天野特任教授が弊社顧問を務めるなど、広域の強固なネットワークを活用して生徒へのサポートを実施しています。少子化が進む中でも医学部進学を志願する生徒のニーズを着実に捉え、毎年合格実績を伸ばしています。

医学部専門の予備校を運営する当社の校舎運営スタッフとして、教務業務を中心に、学院運営業務全般に携わっていただきます。教務事務スタッフは、生徒の自立・成長を間近で見守ることができる立場。大きなやりがいを実感できるポジションです。＜教務業務(校舎運営)＞■具体的な業務内容：■学習管理(生徒面談、学習進度の管理、時間割作成ほか)■講師マネジメント(指導依頼、指導料や授業報告の管理ほか)■保護者連携(進捗報告、三者面談の運営ほか)■施設管理、行事運営 など＜学務(生徒募集)＞■DM,チラシなどの企画■電話/メール問い合わせ対応■入学面談の実施■各種セミナーの実施■進学校訪問、情報収集 など※これまでのご経験に応じ、できることから徐々にお任せしていきます。＜配属先情報＞各校舎に6~7名の校舎運営スタッフが所属しています。男女の比率は5:5、年齢層は20代～50代。＜キャリアパス＞ご自身の能力や適性により、各部門の責任者を経て「校舎長」や「エリア責任者」へのキャリアアップもございます。担当校やエリアの運営責任者として、各部門の職員、講師の統括・管理・マネジメントを行っていただきます。＜本校の特徴＞予備校では珍しいOB会を組織し1,000名以上の会員を擁します。また上皇陛下の執刀医である順天堂大学/天野特任教授が弊社顧問を務めるなど、広域の強固なネットワークを活用して生徒へのサポートを実施しています。少子化が進む中でも医学部進学を志願する生徒のニーズを着実に捉え、毎年合格実績を伸ばしています。

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医学部専門の予備校を運営する当社の校舎運営スタッフとして、教務業務を中心に、学院運営業務全般に携わっていただきます。教務事務スタッフは、生徒の自立・成長を間近で見守ることができる立場。大きなやりがいを実感できるポジションです。＜教務業務(校舎運営)＞■具体的な業務内容：■学習管理(生徒面談、学習進度の管理、時間割作成ほか)■講師マネジメント(指導依頼、指導料や授業報告の管理ほか)■保護者連携(進捗報告、三者面談の運営ほか)■施設管理、行事運営 など＜学務(生徒募集)＞■DM,チラシなどの企画■電話/メール問い合わせ対応■入学面談の実施■各種セミナーの実施■進学校訪問、情報収集 など※これまでのご経験に応じ、できることから徐々にお任せしていきます。＜配属先情報＞各校舎に6~7名の校舎運営スタッフが所属しています。男女の比率は5:5、年齢層は20代～50代。＜キャリアパス＞ご自身の能力や適性により、各部門の責任者を経て「校舎長」や「エリア責任者」へのキャリアアップもございます。担当校やエリアの運営責任者として、各部門の職員、講師の統括・管理・マネジメントを行っていただきます。＜本校の特徴＞予備校では珍しいOB会を組織し1,000名以上の会員を擁します。また上皇陛下の執刀医である順天堂大学/天野特任教授が弊社顧問を務めるなど、広域の強固なネットワークを活用して生徒へのサポートを実施しています。少子化が進む中でも医学部進学を志願する生徒のニーズを着実に捉え、毎年合格実績を伸ばしています。

【期待する役割】GAKUENはICTのチカラで大学教育から社会に貢献当社（当部門）では、大学向け総合パッケージシステム「GAKUENシリーズ」の開発・販売を行っています。「GAKUENシリーズ」は、大学すべての情報を統合管理し、情報配信や教育支援、またデータ分析等の様々なサービスをワンストップで提供することができます。当社は「GAKUENシリーズ」を通じて大学の発展を支え、日本社会の持続的な成長に貢献します。【職務内容】入社後、適正に応じて①②どちらかの業務をお任せします。【業務内容】①大学向けに自社パッケージシステム「GAKUEN」の提案営業【担当領域】主に既存のお客様へのフォローと追加提案を行って頂きながら、ご経験に応じて新規案件も担当して頂きます。【営業範囲】西日本地区（静岡～沖縄）・入社後まずは既存のお客様に対して、パッケージシステムのメジャーアップデートのご提案をいただきます。・当社の大学向けシステム「GAKUEN」は入学から就職まで学生生活のすべてを網羅できる品ぞろえがあり、複合的に利用することでビッグデータを収集し、大学運営の経営判断に活かしていくことが可能なため、近年大学からのニーズが高まっています。（近年、年間10校弱の新規顧客獲得が続いています）・自社パッケージと絡めてハードウェア会社やネットワーク会社等と協業して幅広い提案を行います。　コンペも多く大学側キーマンへのアクションが必要なので、パッケージ導入決定までには3～6ヶ月程度と時間がかかりますが、案件を頂いたお客様とは長いお取引が続きますのでやりがいに繋がっている社員も多いです。　 【業務内容】②大学向けにサブスクリプションサービス「GAKUENサブスク」の提案営業をお任せ致します。【担当領域】主に新規案件の発掘から提案、パッケージ利用の既存顧客のサブスク化を担当して頂きます。【営業範囲】西日本地区（静岡～沖縄）・パッケージ事業を開始して2024年で30年が経過し、更なるシェアアップを目指したサブスク事業に注力しています。商談ではコンペも多く経営層のキーマンへアクションが必要なケースもあり、導入決定までは時間を要しますが、案件を頂いたお客様とは長いお取引が続きますのでやりがいに繋がっている社員も多いです。【営業としての魅力】自社PKGの営業であるため、製品開発をおこなう社内エンジニアと連携しながらお客様の要望に応える営業活動が行えます。またチームワークを大切にしながらも、一定の裁量を持って働くことができ、案件規模も「数千万～数億円」となる案件を提案していただく事もありますので、コンペで勝ち取り、トラブルなく導入できた際のお客様から頂く「あなたが担当で良かった」という感謝の言葉は、次のモチベーションに繋がります。【国内トップシェアの商品力】大学向けトータルソリューションシステムとして「423校」への導入実績がある国内トップシェアのプロダクトとして、多くの導入校様からの信頼とノウハウを得てきました。そんな私たちならではのソリューションを提案していただけます。（※導入実績校数には短期大学、専門学校、高等専門学校も含みます）【社会貢献性】システムによって大学様の教育活動を支援する事は、私たちGAKUENにとってのゴールではなく、あくまで大学様が「質の高い教育を提供」し、それらを通じた社会の発展に貢献する事が私たちの目指すものです。そのために、大学教育DXは「オンライン授業の実施」に留まるものではなく、大学経営そのものをICTのチカラで進化させていくことが求められています。具体的には、大学業務のIT化によって「学生一人ひとりの想いと向き合う教育」の提供を実現し、学生のあらゆる情報（学習記録・成績・活動）を蓄積・連携することで、より質の高い教育の提供や経営の意思決定に活用していただいております。【募集背景】お客様からのご要望にお応えするための体制強化・増員募集

同社は障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、店舗（直接）サービスとして主に発達障害のある児童への学習支援や働くことに障害のある大人への就労支援を行っています。国内最大級となる300拠点以上を自社で運営しており、これら店舗サービスは同社のコアとなる事業です。そして直接支援で培った様々な知見やデータをプロダクト化し、自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年はテクノロジー領域への展開にも注力し、プラットフォーム事業として対当事者・ご家族・福祉事業所・学校・企業・従事者など、多様なお客様へ多くのプロダクトを提供しています。直近の事業成長に伴い、現在各プロダクトにおいて多様なセールス職の採用を積極的に行っています。プレーヤーとして事業成長を牽引いただくだけではなく、拡大期における組織・チームマネジメントや業務効率化など、より同社らしい強い営業組織をつくるにはどうしたら良いか、共に考え推進いただける方を募集しています。【ポジション一例】・リクルーティング/キャリアアドバイザー自社で展開する人材紹介サービスにおいて、企業や候補者のニーズをヒアリングし、採用/転職活動を支援します。・インサイドセールス電話やメールをベースに顧客コミュニケーションを通じたリードナーチャリングをお任せします。・フィールドセールス児童・福祉・介護領域のSaaSプロダクトにおいて、顧客への課題ヒアリングや新規提案などを通じたソリューションセールスを行います。・カスタマーサクセス/カスタマーサポートサービス・プロダクトを利用いただいている顧客へのオンボーディングサポートや、法人顧客からの問い合わせ対応をお任せします。単純なサポート業務ではなく、多くの顧客が同社のサービスを通じて経営課題を解決し、最高のユーザーエクスペリエンスを提供いただくための役割を担っていただきます。※具体的なポジション/配属先については、選考の中でご希望やご経験を踏まえて相談させていただきながら決定いたします。【対象領域】・児童領域・就労領域・介護領域・HR領域※担当する顧客は、児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。【本ポジションの魅力】◆サービス、システム開発側にも積極的に参加可能社会課題とその解決をおこなう最前線にいるからこそ、現場で得た課題やニーズを関連部署（ディレクターやエンジニア等）へ共有・展開し、協働してサービス・プロダクトを連続的にグロースさせていくことが可能です。今あるサービスでは支援できない人がいるからこそ、サービス・プロダクトの拡張がより必要で、自組織だけに留まらない社会の課題を解決する企画・提案もおこなっていただきます。◆働く環境についてチームで目標達成に向けて協力、教え合う組織風土で、達成感やチーム連携のやりがいがあります。また、年齢や勤続年数に関係なく実績や成果に応じてリーダーやマネージャーなどに昇進や昇格が可能な環境です。日々の働き方についても、フルフレックス制のため、自由度が高く限られた業務時間内で効率を高め、自身のパフォーマンスを発揮していただける環境です。【入社後のキャリアプラン】まずはプレイヤーとして経験を積んでいただき、実績に応じて早ければ入社後半年でリーダーなど管理職登用も実現可能です。【歓迎要件】■無形商材、ソリューション型営業のご経験■人材業界での営業経験（個人法人問わず）■カスタマーサポート、カスタマーサクセス職種などのご経験■中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験■SaaS / DX関連商材に関する業務経験■各種メディア事業やマッチング事業に関する業務経験■同社が取り組む医療・介護・福祉・児童領域への興味・関心

【募集背景/ミッション】リコーはデジタルサービスの会社としてお客様の“はたらく”の変革を支え、働きがいと企業や経済の成長が両立する、持続可能な社会づくりを目指しています。そだちえ事業室では写真や動画をオンライン上で売買するプラットフォーム“そだちえ”の事業運営全般を行っております。これまで主に幼稚園保育園等、先生やフォトグラファーが撮影した写真・動画を保護者に販売するシーンで活用いただいています。最近では、学童・小学校・習い事・スポーツ教室・スポーツイベント等様々なお客様・シーンでご利用いただけており、対象顧客の幅も広がっています。今後は更なる顧客拡大や新たなサービス展開も視野に活動をしています。「そだちえ」は毎年150～200%の成長率で急拡大している事業であり、リコーの現在最注力事業の一つです。より事業を拡大していくにあたり、顧客満足度のさらなる向上とサポート体制の強化が必要となります。そのために、サポートセンターの戦略的な運用管理を担える人材を募集いたします。＜関連URL＞こども成長アルバム『そだちえ』https://sodachie.ricoh/【職務内容】フォトグラファー派遣サービスの運営および戦略立案と実行担当撮影事業者様との協業推進および、サービスメニューの改善・新規立案。派遣サービス拡大のための販促施策の立案と実行等、事業拡大に向けた戦略の立案と実行を担っていただきます。具体的には・・・■フォトグラファーを集める事による派遣能力やエリアカバレッジの拡大■撮影品質向上・担保による顧客満足度の向上（フォトグラファーの選別や指示ノウハウ）■写真品質の向上による売上増（プライシング含め、どういったシーンでどういった構図のものをどのくらいの枚数撮ると売上を最大化できるのか等の知見）■効率的なアサインと販売準備等効率的なオペレーションの構築および遂行■写真館等へのアプローチノウハウやネットワークの活用【働き方】■テレワークが主となりますが、定期的な出社も想定しています。■不定期で出張・外出がありますが、頻度は高くありません。※出張等はありますが、柔軟な働き方が可能です。■残業時間：10～30時間程度/月　※繁閑により変動あり【キャリアパス】■担当職としてご経験を積んだ後、チームリーダーとして以下を担っていただけます。■KPIの設計・管理、営業戦略立案・実行、チームメンバーの教育■新サービスおよび新規市場展開における戦略の立案と実行■ご経験に応じて本ポジション以外の業務をお任せすることも可能なため、経験を積んでエキスパートとしてご活躍いただくことも可能です。【魅力】■毎年150～200%の成長を続けている事業の中で、リコーグループの全国の販売網や人的・資本リソース、営業手法を用いて事業を拡大していく経験・スキルを積むことができます。■大企業ならではの安定した環境の中で現在急成長している社内ベンチャー的なダイナミズムを兼ねた環境の中で業務に携わることができます。■配属部署は風通しの良いチームで、各メンバーの得意なことややりたい仕事を尊重して業務を割り振りしており、全員が生き生きと業務に取り組める組織です。■研修期間中は出社を伴いますが、テレワークによる勤務時間の融通も可能なため、子育て中でも柔軟に働くことができます。子育て中の社員も多いため、多様な働き方に理解がある職場です。

・フルフレックス・リモート勤務が可能で柔軟で働きやすい環境で、女性管理職も多く活躍されています。・パソナ経由での女性の入社実績も複数あり、皆様実際にご活躍されております。【職務内容】世界トップクラスの技術力、国内２位の粗鋼生産量を誇る、グローバルに事業を展開する大手鉄鋼（高炉）メーカーの鉄鋼製品の法人営業、企画・マーケティング業務を担当、鉄鋼業ならではのスケールの大きなビジネスを担って頂くことを期待します。※ご経験・スキルに応じて配属を検討いたします。【具体的な職務内容】当社製品は薄板、厚板、鉄鋼、鋼管等多岐に渡っており、いずれかの商品を担当していただきます。ビジネスの形態はBtoBで、メーカー・商社・特約店といった顧客(購買部門・技術部門)への営業活動、既存顧客とのお取引をベースとして、新規開拓にも携わっていただきたいと考えております。※商品別にかかわる業界・商流が異なるため、ご経験やご希望をお伺いしたうえで最適な部署・ポジションに就いていただきます。【ポジションの魅力】営業担当はいち早く需要家の動向を掴む事が出来るため、製造、生産管理、研究部門など幅広い関係者を巻き込み、ダイナミックな鉄鋼製造の最上流で中心的な役割を担って頂く事が可能です。【製品】薄板、厚鋼板、形鋼、鋼管、電磁鋼板、ステンレス、棒線、鉄粉、チタン、スラグ製品※キャリア入社者の実績が多数いる部門なので働きやすい環境です。【顧客先】自動車、電機、造船、建産機、土木・建築(ゼネコン・ファブリケーター)、エネルギー等)★応募後、書類選考通過となった場合、想定ポジションをお知らせいたします。ご意向確認を実施し、問題なければその後、面接を実施いたします。（ご経験に応じて管理職クラスでの採用となる場合もございます。）★ポジションの検討を要すため、通常よりも書類選考/面接の合否に時間を要すことを予めご承知おきください。【ダイバーシティへの取り組み】多様な社員が働きやすい環境整備を積極的に推進。育児短時間勤務やキャリアサポート制度等がございます。https://www.jfe-steel.co.jp/saiyou/culture/diversity.html【勤務地】■東京本社※将来的に転勤の可能性もあります。【働き方について】■在宅勤務可能（週1～2回程度出社し、個人の裁量によって在宅頻度を選ぶことができる）■寮、社宅有※各配属地の近隣に独身寮を完備※結婚後、賃貸住宅の家賃の一部を会社が負担（月額最大１０万円）する借上社宅制度など有■両立支援制度有※育児休暇：最長3年まで※育児時短勤務：小学校卒業まで2時間/日（参考サイト：https://www.jfe-steel.co.jp/saiyou/culture/welfare.html） 【総合職の勤務地区分について】2024年10月に制度改正が行われ、総合職の勤務地区分を以下の2パターンより選択できるようになりました。1. グローバル＝将来的に国内外すべての拠点への転勤の可能性有2. リージョナル＝将来的な転勤の可能性があるエリアが限定的　例：東日本の場合→本社・千葉地区・京浜地区　　　西日本の場合→倉敷地区・福山地区 【同社の特徴】■鋼材輸出比率40%超、世界トップクラスの技術力、国内2位の粗鋼生産量を誇る大手鉄鋼（高炉）メーカー■2050年カーボンニュートラル実現に向け、カーボンリサイクル高炉＋CCU、水素製鉄など超革新的技術開発へ挑戦同社は日本を代表する大手鉄鋼（高炉）メーカーとして、次代を担う独自性や機能性の高い鉄鋼商品・サービスを提供しています。鉄鋼は、数ある素材の中でも用途が幅広く、裾野が広いのが特徴です。自動車、家電製品、建材、インフラといった、あらゆる分野において必要不可欠な素材であり、古くから産業の発展に大きな役割を担ってきました。。鉄鋼製品は、社会の発展フェーズにより、さまざまな性能・ラインナップが求められるため、依然として社会的な意義の大きな素材といえます。また、鉄鋼業はダイナミックな事業であり、グローバルな事業展開などを行うため、他の素材メーカーにはない魅力があります。

製造業向けに、PLM,ALMなどのDX商材の提案およびコンサルティングの企画・提案を行うアカウント営業です。製造業のエンジニアリング領域全般にわたる幅広いソリューションを提供し、顧客企業におけるデジタルエンジニアリング強化促進/支援を行います。【具体的な業務内容】①製造業の課題に対して、コンサルティング、パッケージソフト導入、システム構築などを組み合わせたソリューションを提案します。　(主な取り扱い商材：MBSE/CAD/CAE/PLM/SPDM/ALM/IoT/XR/デジタルマニュファクチャリング等) 　　　　　　②社内関係者と協力の元、顧客のあるべき姿を描き、製造業の業務プロセスをITで改革する提案をおこないます。③製造業におけるDXを支援するために、AI、BigData、VRなど最先端のIT技術を提案します。【キャリアパス】主に国内大手製造業の複数顧客を担当いただき、提案営業の経験を積んでいただきます。その後、能力・適性に応じて、営業責任者を目指すことになります。【同社の魅力】 ■CAEのリーディングカンパニー30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。 ※CAEとは：設計段階でその製品が性能的に問題がないかシミュレーション、工程設計の事前検討を手助けするシステムです。 ■高い営業利益率と安定した業績2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率約4％） コロナ禍においても、昨対比で営業利益率は大幅拡大となり、売上としても2015年比で約135％成長と右肩上がりで拡大を続けています。【再雇用制度】～70歳まで再雇用可。個人と会社のニーズが合致すれば、定年時の業務内容と処遇を70歳まで維持可能。【女性活躍推進に関する実績と取り組み】■妊娠、出産を理由として退職した方はおらず、育休取得後復職率は100％■時短勤務労働時間5時間30分～から選択可能で、小学校2年生修了時まで利用可能■子の看護休暇小学校3年生修了まで有給で付与。半日単位でも取得可能。■育児支援手当育児休業取得者を対象に、幼保施設の費用を実費を支給。（上限3万円／月）支給期間は復職月から対象の子が3歳に達する年度末。■出産お祝い金10万円■初年度から有給を20日付与。試用期間中を含めて取得が可能。

製造業向けに、PLM,ALMなどのDX商材の提案およびコンサルティングの企画・提案を行うアカウント営業です。製造業のエンジニアリング領域全般にわたる幅広いソリューションを提供し、顧客企業におけるデジタルエンジニアリング強化促進/支援を行います。【具体的な業務内容】①製造業の課題に対して、コンサルティング、パッケージソフト導入、システム構築などを組み合わせたソリューションを提案します。　(主な取り扱い商材：MBSE/CAD/CAE/PLM/SPDM/ALM/IoT/XR/デジタルマニュファクチャリング等) 　　　　　　②社内関係者と協力の元、顧客のあるべき姿を描き、製造業の業務プロセスをITで改革する提案をおこないます。③製造業におけるDXを支援するために、AI、BigData、VRなど最先端のIT技術を提案します。【キャリアパス】主に国内大手製造業の複数顧客を担当いただき、提案営業の経験を積んでいただきます。その後、能力・適性に応じて、営業責任者を目指すことになります。【同社の魅力】 ■CAEのリーディングカンパニー30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。 ※CAEとは：設計段階でその製品が性能的に問題がないかシミュレーション、工程設計の事前検討を手助けするシステムです。 ■高い営業利益率と安定した業績2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率約4％） コロナ禍においても、昨対比で営業利益率は大幅拡大となり、売上としても2015年比で約135％成長と右肩上がりで拡大を続けています。【再雇用制度】～70歳まで再雇用可。個人と会社のニーズが合致すれば、定年時の業務内容と処遇を70歳まで維持可能。【女性活躍推進に関する実績と取り組み】■妊娠、出産を理由として退職した方はおらず、育休取得後復職率は100％■時短勤務労働時間5時間30分～から選択可能で、小学校2年生修了時まで利用可能■子の看護休暇小学校3年生修了まで有給で付与。半日単位でも取得可能。■育児支援手当育児休業取得者を対象に、幼保施設の費用を実費を支給。（上限3万円／月）支給期間は復職月から対象の子が3歳に達する年度末。■出産お祝い金10万円■初年度から有給を20日付与。試用期間中を含めて取得が可能。

【募集背景】同社は、特定技能外国人を中心とした人材紹介・登録支援サービスおよび、外国人材の管理を支援するSaaSプロダクト「さくらJOB」の開発・提供を通じて、外国人雇用に関わる企業を包括的にサポートしています。現在、これら複数の事業が急成長フェーズを迎えており、市場ニーズの高まりとともに、よりスピーディーかつ柔軟な事業運営が求められています。今後、同社としてもこの領域を「重点投資分野」と位置付けており、新たなチャレンジやスケールアップを積極的に進めていく方針です。こうした成長機会を最大限に活かすために、事業の推進力となり、現場と経営の橋渡しを担っていただけるマネジメント人材を新たに募集することとなりました。戦略の立案から実行、チームビルディング、業務改善など、幅広い裁量を持って活躍いただけるポジションです。【職務内容】■組織マネジメント・事業戦略外国人領域における全体戦略の立案と推進・中長期の市場トレンドを踏まえた新規事業構想と既存事業の強化戦略の実行・政策変更、制度改正に応じた柔軟なサービス提供体制の構築■チームマネジメント・外国人材支援事業のメンバーのマネジメント・SaaS事業におけるPM業務と営業・アポインターの統括　－ プロダクト開発進捗管理とKPI達成のための業務整理【組織構成】・事業部長 兼 営業MGR　１名　(役員が兼務中)・メンバー６名(営業５名、営業サポート１名)　－ 国籍構成：中国、ベトナム、ミャンマー、日本　－ 多文化チームでの業務推進と育成をお任せします【お任せする事業について】(１)人材紹介事業■特定技能外国人に特化した人材紹介サービスを提供・主に外食、介護、建設、宿泊、農業などの特定技能分野において、国内外からの候補者のリクルーティングを実施・送り出し機関や日本国内の専門学校、他エージェントなどと連携した人材発掘・企業ごとの人材要件に基づいたマッチング精度の高い推薦■マーケティング戦略の立案と実行・外国人採用に悩む企業へのリーチ強化のため、SNS、Web広告、セミナー開催などを活用・外国人材に対する訴求力のある採用ブランディング支援(２)登録支援業務■特定技能外国人向けの登録支援業務を一括対応・生活オリエンテーションの実施、住居確保・生活支援、日本語学習支援、相談対応など、法定11項目に対応・支援計画の作成から実行、報告業務までワンストップで対応・多言語対応スタッフによる安心のサポート体制（中国語、ベトナム語、ミャンマー語、日本語）(３)SaaSプロダクト：さくらJOB■特定技能外国人向け人材管理システムの企画・営業・運用・入社後の外国人材の在留資格管理、支援状況の記録、報告書自動生成などを可能にする専用SaaS・現場の声を反映したUI設計と多言語対応で、現場運用にもスムーズにフィット・登録支援業務のDX化を推進し、業務効率と法令遵守を両立■SaaS製品のマーケティング戦略・対象企業（監理団体、登録支援機関、自社支援）への導入促進・ユーザーインタビューを通じた製品改善と、業界課題に即した訴求内容の設計