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マイクロソフト社のグローバルERPパッケージ 『Dynamics 365』 を中心とした導入前アセスメントから導入、及び運用までを包括的にサポートしております。【営業活動】・主に、製造業や商社向けにDynamics365 Finance & SCMの提案営業を行います。・お客様のフロントで対応し、コンサルタント（技術担当者）と一緒にお客様の課題を捉え、解決に向けた提案書を作成し、プレゼンを行います。・提案前に、弊社オリジナルの導入前アセスメント（PIA）を提案し、お客様における導入計画の作成を支援することもあります・提案後は、受注に向けたフォローや、受注後の各種手続き（NDA、基本契約、個別契約、請求等）へと移ってもらいます。・新規提案に限らず、既に一部拠点で該当製品を使用しているお客様がその他の拠点へグローバルで統一／統合を図るためにお声がけを頂くケースもあります。・既存顧客に対して、契約更新及び拡張提案等、お客様とのリレーションの維持向上を図ってもらいます。・協業パートナー（海外含む）との交渉や連携を行っていただきます。【マーケティング活動】・セミナーやウェビナーを企画し、マイクロソフト社との各種調整、コンテンツ準備、スピーカー、その後のフォローを行います。・IT業界の展示会に参加することもあります。【部門構成】　メンバー2名（マネージャー含む）　メンバー(34歳)の方についてOJT【入社後の流れ】　営業職先輩社員とのOJTを通じ、知識と経験を積んでいただきます【レポートライン】　営業マネージャ【出張の有無】 国内（時々）、海外（稀にあり）　※案件次第で計画【魅力点】・多国籍な人材が集まっていること、また本社が米国であることから、日本国内にありながらグローバルな風土も持ち合わせた環境です。・東京支店においても、社員のおよそ半分が外国籍で、バイリンガル人材も多数在籍しています。・正式なコミュニケーション言語は日本語となりますが、社員同士については母国語や英語で話をしております。・小規模な会社のため、意思疎通や決定に関しては比較的クイックに行われます。・提案案件によっては億単位になってくるため、金額の大きな営業にチャレンジすることができます！・提案～導入まで数年間を要することもあり、お客様に入り込んだ営業ができる点も魅力です。・人数規模が少ない会社で色んなことにチャレンジできる環境です。

同社ではMicrosoft Dynamics 365を中心とし、ERPや周辺業務システムの構築から運用までを包括的にサポートしております。導入の提案から実際の導入までには数年間かかるケースもあります。企業の経営課題をヒアリングし、提案内容を策定、時期を見て提案をしていきます。提案企業の管理を行い、予算に対してしっかりとコミットいただくことがこのポジションのミッションです。他国の拠点にて既にDynamics365製品を使用しておりグローバルで統一をするためお声がけを頂くケースなど、製品へのニーズありきでご相談いただけることもございます。日本で既に使用している企業様からグローバル統一のために、逆にご相談いただけるケースもございます。【募集背景】現セールスマネージャを務めている社員が近々引退予定のため、後任の方をお探ししております。【職務概要】■組織／メンバーのマネジメント・営業部門は現マネージャー／パートナーを含め3名で構成されています。・営業部門の活動方針／計画を策定し、それに向かってメンバーを牽引いただきたいと思います。・メンバーへの目標設定、管理、フォローなど必要な支援を惜しみなく行い、各人のパフォーマンスを引き出していただきたいです。■営業活動・ご自身もお客様を担当し、営業活動を行っていただきます。・当社のターゲットである、主に製造業や商社向けに提案営業をしていただきます。・当社所属のコンサルタント(技術担当者)と協力し、提案書を作成からプレゼンテーションを行います。・既存顧客の保守契約更新提案などもあります。・各種契約関連書類の作成／管理、日本マイクロソフト社との調整やファンド申請などもあります。■マーケティング活動・セミナーやウェビナーを企画（コンテンツ準備、スピーカー、その後のフォローまで）、またマイクロソフト社との各種調整を行います。・IT業界の展示会に参加することもあります。【部門構成】　メンバー3名（現マネージャー含む）【入社後の流れ】マネージャーとしてご入社いただき、早期に引継ぎをさせていただきます。その後、東京支店営業部門マネージャー（責任者）としてご活躍いただきます。【レポートライン】　日本拠点責任者（東京支店長）【出張の有無】　国内（時々）、海外（稀にあり）　※案件次第で計画【社風】・多国籍な人材が集まっていること、また本社が米国であることから、日本国内にありながらグローバルな風土も持ち合わせた環境です。・東京支店においても、社員のおよそ半分が外国籍で、バイリンガル人材も多数在籍しています。・正式な東京支店内コミュニケーション言語は日本語となりますが、一部社員は英語で話をしております。・小規模な会社のため、意思疎通や決定に関しては比較的クイックに行われます。