ソフトウェア・情報処理業界の未経験可の求人・転職情報

セキュリティ製品/ソリューションのエンジニアとしてご活躍を頂ける方を募集致します。書類選考合格時に、選考ポジションを通知いたします。【ポジション例】○テクニカルアカウントマネージャー○プリセールス○製品開発○社内システムエンジニア　など【セキュリティエンジニアポジションの魅力】■常にセキュリティ業界の最先端の技術や情報に触れることができます。■セキュリティのスペシャリストとして、最新の脅威動向、システム　運用状況に触れる立場であり、最先端の知識の習得が期待できます。■同社の顔として、お客様と共に問題を解決していくことを通じて、充実感と責任感を得る事ができます。【企業魅力】■セキュリティグローバルベンダーとしての強み　脅威の数、ローデータ量が圧倒的で、そこから製品改善や対応策を考えコンサルすることができます。また、日本本社のグローバル企業であるため、日本より圧倒的に技術が進んでいる海外のセキュリティ脅威のノウハウが蓄積されており、最先端技術に触れる場面も豊富にございます。■日系企業×外資企業のカルチャー　手をあげれば自分のやりたいことにチャレンジができる社風でスピード感のある風土です。平均年収は922万円（2020年度）と水準も高く、パラレルキャリアや出戻りもウェルカム。コロナ前よりリモートワークやフレックス制度の活用が進んでおり、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。外資っぽい自由尊重と日系の安定した風土が織り交ざった抜群の環境です！（参考情報）・副業OK（入社3年後～）・残業時間は大きく抑制されており20時間/月程度に収まっております・リモートワークOK・時差出勤、フレックスOK（ポジションやレイヤー、部門による）・服装自由(顧客折衝時を除く）・深夜休日の緊急対応は基本的にはございません オフアワーのサポートチーム（米国）と連携し時差を利用したサポートを行っております。

同社の建設コンサルタントとしてご活躍頂きます。【具体的な業務内容】１．上下水道にかかる計画設計業務（主に下水道）２．お客様（官公庁）との打合せ３．社内の各種事務作業★上水道・下水道事業支援サービス┗業務負担の軽減、上下水道施設の維持管理に有効な提案をしております。https://www.pasco.co.jp/products/jougesuidou/【配属先情報】中央事業部 技術センター 流域水管理部 上下水道一課組織構成は課長のほか、主任３名、課員１０名です。業務工期が年度末に集中しているので、休日出勤が発生する可能性があります。転勤は当面ありません。

弊社が投資開発し2021年打ち上げ予定である人工衛星データおよび衛星データを用いたサービス商材の国外市場開拓を行って頂きます。【募集背景】地図情報・位置情報サービスの需要は国内に留まらず世界各地で高い需要があり、同社の国内での圧倒的なノウハウ・実績を海外に展開していくメンバーを追加で募集しております。【具体的には】■国内外のパートナー企業やユーザ企業、政府機関等への営業活動・契約調整業務■WEBマーケティング、商材企画、販促ツール整備業務等【組織について】営業部：23名▼主なクライアント例　国内外のパートナー企業、国外ユーザ、国内外の宇宙機例▼商材例　衛星を活用した商品・サービスが主力。数万円の商品から、数億円の委託・請負事業まで様々です。★魅力■人工衛星データという稀有な商材経験を積むことが可能です。自動運転から防災観点において、人工衛星データは更なる価値を生んでおり、今後も大きな成長が見込まれます■同社は中央官庁や自治体へも積極的に提案を行っており、コロナ渦においても安定的な収益基盤を築いております。

「すべての人にインターネット」でおなじみ、100社以上のグループ企業をかかえるGMOグループの中核企業であるGMOインターネットグループ社の同社にて役員としてご活躍頂きます。・社内外からのアポイント調整やスケジュール管理・役員会や経営会議の調整やアジェンダ準備・来客対応・電話対応・社内・外のMeeting運用とアジェダ作成・贈答対応・管理・VIPイベント対応・国内・海外への出張手配、同行・名刺管理、顧客データ管理・健康管理、体調管理、食事手配、代表特命の業務遂行

担当アカウントに対する営業のすべての責任を有し、社内の各部署と連携しながら、販売戦略の策定や顧客関係の構築を行う。担当エンジニアと日々同行し、受注活動を行う。・大手自動車メーカーまたは自動車ECUサプライヤーが取引先になります。顧客技術部門との関係構築・長期にわたる関係維持能力が強く求められます。・顧客は量産及び先行開発の技術者、マネージャ、時には経営陣にまで及びます. 特に意思決定者とのビジネス折衝が重要となります。・ターゲットの開発プロジェクトの状況を正確に把握し、当社製品導入によるメリットを定性的・定量的な面から顧客の意思決定者に納得いただき、受注獲得を行っていただきます。・具体的な日々の業務として、ユーザー訪問、販売予測、見積作成、価格交渉、契約書締結、受注処理、クレーム処理、未入金回収作業等があります。・製品技術についてはエンジニアが同行します。・専属のアシスタントが日々の営業活動（見積作業・受注入力・電話応対）を側面からサポートします。

【ミッション】弊社プロダクトである、ECUの計測適合用のハイスピード・インターフェイスを担当いただきます。顧客への提案/コンサルティングを含んだ技術サポートと製品実装の技術サポートがメイン業務です。（カスタマーサポートを中心としたエンジニアリングが90％、営業サポートが10％ぐらいの割合です）【具体的には】・顧客が抱える課題を理解し解決策を提示する・ 顧客へのプリセールス活動(製品説明、デモ、導入サポート)を実施する・顧客へのポストセールス活動(製品のHW/SW実装のサポート、不具合サポート)を実施する・営業部や国内外の関係者と連携し、セールスチャンネルの開発や今後の商品企画への反映を行う【このポジションの魅力】ETASは、自動車技術の現在と将来のトレンドを学びながら高い技術とともに働く環境を提供します。また、技術力やリーダーシップを伸ばすためのトレーニングが豊富にあり能力開発を行うことができ、ワークライフバランスを取りながら働くことができます。

同社製品eセールスマネージャーのカスタマーサクセスとして以お任せ致します。＜具体的にお任せしたいこと＞導入企業の顧客満足度向上のために、活用・定着ステージ毎に発生する課題に対してコンサルティングを行うと同時に、セルフサーブに向けた顧客支援を実施いたします。１．カスタマーサクセス活動・ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握・利用促進と組織への定着を促すためのカスタマーサクセスプログラムの推進・顧客のIT構想・直面課題にそった活用レベルアップアドバイス2．リテンション活動・顧客のIT構想実現・直面課題の解決に向けたアップセル/クロスセル提案・活用・定着ステージ毎に発生する課題に対するコンサルティング、解約抑制＜将来的に下記のような業務にも関わっていただく可能性もあります＞〇カスタマーサクセスマーケッター　テックタッチによる、カスタマーサクセスのマスマーケティング〇システム導入コンサント　新規ご契約顧客に対するシステム導入支援サービス＜この仕事で得られるもの＞〇ＩＴコンサルに向けたノウハウ蓄積顧客のCRM/SFA導入の目的は、事業活動において最も大切な、営業ワークスタイルの変革・営業効率の改善です。顧客の従来業務課題を踏まえ、あるべき姿に向けてシステムの活用をご支援する過程で、CRM/SFAの知見のみならず、業務コンサルタントとしてのノウハウも習得可能です。〇エグゼクティブとの折衝経験当社は他のSaaSベンダーとは異なり、パートナー企業へ運用支援を外注しておりません。経営層や営業トップ、DX推進部門と直接対峙しながらシステムの活用支援を行うため、常に顧客に近いところでの顧客折衝が経験できます。【同社製品について】https://www.e-sales.jp/日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業が当社のお客様で、取引実績は7,000社を超え、国内トップクラス。国産ベンダーでは売上No1の実績です。数多くのIT企業にも導入されている、信頼あるシステムです。

同社が企画・開発した医療パッケージソフト（寿）を中心としたシステムの提案営業をご担当頂きます。【営業スタイル】■新規受注に向けて、見込客のピックアップから訪問・提案・交渉・クロージング・フォローなど一連の営業業務を担当頂きます。■お客様にシステムの詳細説明が必要な際には、医療専門のＳＥが同行して説明を行います。　■月に2～3回出張があります（基本は日帰り、遠方は2日から3日程度）【営業先ターゲット/ミッション】■介護施設、老人ホーム様に対して、新規開拓および直販活動が中心です。■東京支店に在籍する営業メンバーと共に関東エリアのシェア拡大に向けた開拓を期待しています。【担当システム】■介護施設向けの寿（コトブキ）※リハビリテーション部門における療法士の業務支援システムで、リハビリ処方・予約、実施計画書など一連の情報をWebで一括管理・共有できるシステムです。

同社が企画・開発した医療・介護関連パッケージソフトを中心としたシステムの導入をご担当頂きます。【具体的には…】■営業と共にクライアントへの要望ヒアリング、導入作業、運用保守、ヘルプデスクなどの業務を主に携わって頂きます。■経験に応じて、カスタマイズや機能拡張を行う際の要件定義や開発委託会社の業務管理などの上流工程のSE業務にも従事頂きます。※導入時には、深夜作業や宿泊を伴う出張が発生する場合があります。【配属部署について】医療システムチームは導入SE、営業などあわせて10数名の体制です。医療チームは福岡・関東の2拠点体制を取っています。医療部門は今後同社の柱の一つとして力を入れていく方針です。

同社が企画・開発した医療・介護関連パッケージソフトを中心としたシステムの提案営業をご担当頂きます。【営業スタイル】■新規受注に向けて、見込客のピックアップから訪問・提案・交渉・クロージング・フォローなど一連の営業業務を担当頂きます。■お客様にシステムの詳細説明が必要な際には、医療専門のＳＥが同行して説明を行います。　■月に2～3回出張があります（基本的には日帰り、遠方の場合は2日から3日程度）【営業先ターゲット/ミッション】■病院/医療機関様に対して、新規開拓および直販活動が中心です。■東京支店に在籍する営業メンバーと共に関東エリアのシェア拡大に向けた開拓を期待しています。【担当システム】■主力商品：自社パッケージの「リハスタ」※リハビリテーション部門における療法士の業務支援システムで、リハビリ処方・予約、実施計画書など一連の情報をWebで一括管理・共有できるシステムです。

同社が企画・開発した医療・介護関連パッケージソフトを中心としたシステムの提案営業をご担当頂きます。【営業スタイル】■新規受注に向けて、見込客のピックアップから訪問・提案・交渉・クロージング・フォローなど一連の営業業務を担当頂きます。■お客様にシステムの詳細説明が必要な際には、医療専門のＳＥが同行して説明を行います。　■月に2～3回出張があります（基本的には日帰り、遠方でも2日から3日程度）【営業先ターゲット/ミッション】■病院/医療機関様に対して、新規開拓および直販活動が中心です。■福岡には1名営業が在籍しているので、2人で九州エリアのシェア拡大に向けた開拓を期待しています。【担当システム】■主力商品：自社パッケージの「リハスタ」※リハビリテーション部門における療法士の業務支援システムで、リハビリ処方・予約、実施計画書など一連の情報をWebで一括管理・共有できるシステムです。

同社の介護系システムの主力商品である介護システム『寿』を中心に、介護事業所・福祉施設に対してシステムの導入をご担当頂きます。＜具体的な業務内容＞■ソフトウェアのインストール作業■お問い合わせヘルプデスク対応■パソコンの納品設置作業※ソフトウェアの開発は行いません。＜入社後の流れ＞OJT形式で先輩の作業に同行し、現場での経験を積んでもらいます。その後、障害時の問題の切り分け・業務コンサルティング・システムデモ・アドインプログラムの設計・ネットワーク設定といった上位の業務を行います。＜配属先について＞介護システム部は導入 SE ・カスタマサポート・営業などあわせて 8 名体制

【職務内容】・人材育成、採用、労務、給与および人事制度に関する事項・社内規程、労働法に関する業務など

同社にてカスタマーサクセスとして活躍頂ける方を募集致します。■業務内容20年以上拡張・改善されてきたCOMPANYとサポートサービスにより既にトップシェアで安定した収益基盤があるためお客様の本質的な課題解決を実現する業務に注力できます。・業務改善・課題解決に向けた提案およびCOMPANY未利用機能のオンボーディング・お客様の成功を実現するためのアップセル・クロスセル提案・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）・法改正や制度変更　等において弊社内事例/ノウハウを元にした提案および情報提供・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのFBおよび新サービス設計等　　幅広い業務に携わることができます。■入社後のフォロー体制1か月程度の教育(インプット)期間の後、1～3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、おおよそ3～6か月程度で一人前に育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っていますので、未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。【本ポジションの魅力】1年目から大手企業様担当や数千万円以上の金額が動くプロジェクト等　やりがいのある仕事を経験できることはもちろんのこと下記のような魅力もございます。■キャリア選択肢の幅広さ　一例ですが下記のようなパターンがあります。　１、人事業務知識を活かして、人事業務コンサルタントのスペシャリストになる　２、プロジェクトマネジメント力を活かして、PJTメンバー数十名規模の高難度案件のマネジメントを行う　３、ピープルマネジメントの経験を積み、数名～数十名の組織マネージャーになる　４、顧客対応経験・マーケットニーズ理解を活かしてプロダクトエンジニア・マネージャーへのキャリアチェンジ　５、その他社内別部門へのキャリアチェンジ（本求人キャリアを3年程度ご経験いただいた後の想定）■新会社を一緒に創り上げることができる　強固な事業基盤はございますが、創業間もない会社なので社内の仕組/仕掛けの刷新にも携わることができます。　また、大手法人に最重要取引先として認識いただけており人事全般に関してざっくりしたご相談がいただけるため、　新サービスの開発の機会も多くあります。【本ポジションについて】■やりがい・圧倒的な機能を誇る自社プロダクトを軸とし、担当するお客様の人事業務のコンサルティングを行うだけでなく、　実際に実行して成果を出すところまでを担当できますので、お客様と成功を分かち合うことができます。・新会社を一緒に創り上げていくというフェーズで、非常にモチベーション高く取り組んでいる組織へのジョインとなります。◆同社のカスタマーサクセスとは顧客に最も近い立場で顧客事業の成功を実現するためのサポートをする仕事です。一般的なカスタマーサポートのように、受動的に顧客の要望を満たすためだけのサポートではなく、顧客の成功（＝事業の成功）と自社の収益とを両立させる事を目指し、能動的に顧客に対して働きかけます。◆カスタマーサクセスの目的・重要度システムを導入し利用いただくことがゴールではなく、システムを最大限有効活用いただくことで顧客が抱える課題を解決し、顧客の事業を成功に導くことです。継続利用いただいている顧客からの定額売上が会社全体の売上の半数以上を占めており、カスタマーサクセスは顧客満足度を向上させ、契約継続率98％を支えるという当社の強みを支える仕事となります。【参考記事のURL】・「お客様を成功させ続ける」 ミッションを実現するチャレンジングな環境とはhttps://www.goodfind.jp/articles/1436・「成長したい」は個人レベルで考えるな。新卒4年目、マネージャーになって分かった、若手が育つ組織の特徴https://www.onecareer.jp/a

■募集背景設立にあたり、カスタマーサクセスを最重要視する戦略を打ち出しており、それを推進するメンバーを大幅増員いたします。■やりがい・圧倒的な機能を誇る自社プロダクトを軸とし、担当するお客様の人事業務のコンサルティングを行うだけでなく、　実際に実行して成果を出すところまでを担当できますので、お客様と成功を分かち合うことができます。・新会社を一緒に創り上げていくというフェーズで、非常にモチベーション高く取り組んでいる組織へのジョインとなります。◆カスタマーサクセスとは顧客に最も近い立場で顧客事業の成功を実現するためのサポートをする仕事です。一般的なカスタマーサポートのように、受動的に顧客の要望を満たすためだけのサポートではなく、顧客の成功（＝事業の成功）と自社の収益とを両立させる事を目指し、能動的に顧客に対して働きかけます。◆カスタマーサクセスの目的・重要度システムを導入し利用いただくことがゴールではなく、システムを最大限有効活用いただくことで顧客が抱える課題を解決し、顧客の事業を成功に導くことです。継続利用いただいている顧客からの定額売上が会社全体の売上の半数以上を占めており、カスタマーサクセスは顧客満足度を向上させ、契約継続率98％を支えるという当社の強みを支える仕事となります。■業務内容20年以上拡張・改善されてきたCOMPANYとサポートサービスにより既にトップシェアで安定した収益基盤があるためお客様の本質的な課題解決を実現する業務に注力できます。・業務改善・課題解決に向けた提案およびCOMPANY未利用機能のオンボーディング・お客様の成功を実現するためのアップセル・クロスセル提案・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）・法改正や制度変更　等において弊社内事例/ノウハウを元にした提案および情報提供・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのFBおよび新サービス設計　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　等　　幅広い業務に携わることができます。■入社後のフォロー体制1か月程度の教育(インプット)期間の後、1～3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、おおよそ3～6か月程度で一人前に育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っていますので、未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。■組織構成・500名程度の部門で、各業界、エリアごとに60～90名規模の組織に分かれています・男女比：おおむね7:3程度・平均年齢約29歳【参考記事のURL】・「お客様を成功させ続ける」 ミッションを実現するチャレンジングな環境とはhttps://www.goodfind.jp/articles/1436・「成長したい」は個人レベルで考えるな。新卒4年目、マネージャーになって分かった、若手が育つ組織の特徴https://www.onecareer.jp/articles/2571

コンカー利用を検討しているお客様に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナー＆イベントでの講師・デモ等を行って頂きます。【具体的には】1.お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を実施現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成2.各種営業マテリアルの作成提案活動で培ったノウハウを活かし提案書テンプレートの作成、新しい製品や新機能の説明資料作成3.セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーションの実施各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇

【職務内容】コンカーソリューションをご利用いただいている企業様に対し、コンカーを満足に使い倒していただくということをミッションとして、プロアクティブにお客様を支援していきます。【中堅中小企業】一人あたり70社以上の顧客を担当し、面でカバレッジしながら、コンカーの活用促進、ハッピーカスタマーへ導くことが主な職務内容となります。面でカバレッジする上で、個社対応のみならず、デジタルによるアプローチやイベント企画・実施、またお客様向けポータルサイトの利用促進等、マルチタスクとバランスが求められます。今後は、ヘルススコアの設計にも注力していく見込みであり、スキームの確立が期待されている領域です。日常的に他部署との連携も多く、枠にとらわれず、新たな事へチャレンジするマインドを大事としております。【担当顧客】中堅企業70社程度/人、中小企業 200社程度評価指標　：日々の活動目標（KPI）に応じた年間評価参考 2021年のKPI　新たなオポチュニティの創出/利用率向上施策の推進/満足度向上の施策実施件数　　オペレーション効率化貢献など

AIの無限の力・可能性によって、お客様の事業拡大が実現できる世界を共に作るため、規模拡大に伴いマーケターを募集します。リードの獲得、管理、クオリフィケーションなど、セールス・リーダーシップが設定した認知度向上およびリードジェネレーションのためのマーケティング戦略を効果的に実行して頂きます。■業務内容：AIチャットボットを含むtoB領域のテクニカルソリューションの全体プロモーション設計と企画立案、実行に向けた活動のリードをお願いします。2022年度より新設したマーケティングチームで、事業戦略を理解しながら裁量権を持って業務に臨んで頂くことが可能です。■業務詳細・サービス認知向上のためのマーケティング戦略の立案、実行・リード獲得等の戦略策定、実行全般・リード獲得後、セールスチーム及びCSチームとの連携◇オンライン施策の設計・予算配分などを含めたマーケティング施策の全体企画及び管理・運用型広告を中心とした広告のプランニング及び運用・WEBサイト、SNSを中心としたリードナーチャリングの企画及び運用◇オフライン施策の設計・展示会への出展、受注計画の設計・カンファレンスなど登壇イベントの企画設計・リード獲得等の戦略策定、実行全般・リード獲得後、セールスチームとの連携◇PR設計・各種メディア媒体とのやりとり・プロダクトブランディング施策■Allganizeの提供するAIソリューション：「AI によって全てのビジネスのワークフローを自動化・最適化」するというビジョンを掲げています◇alli - 自然言語処理が特徴的な高性能AIチャットボット◇コグニティブサー◇固有表現抽出(NER)◇レビュー解析◇テキスト分類◇感情解析