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デジタルアーツの東北営業所を牽引し、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の東北エリアでの拡大に携わり、さらなる拡販を狙ったパートナー企業との深耕拡大やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略立案・推進について、チームをリードし主導的にご活躍いただきます。【具体的な業務内容】OJT後はプレイングマネージャーとして、以下に加えてマネジメント（組織運営、業績管理、人材育成など）をお任せすることを想定しています。■同社製品の拡販営業、各種商談対応（オンライン対応含む）■パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナー／技術勉強会の実施）■セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行■上記に加え、東北営業所の基盤固めと組織化推進もミッションです。【社風】熱意ある経営者をはじめ全社一丸となって、より良い製品、より効率的な業務を追求し、より多くのユーザーを守るセキュリティを目指し各々の業務に邁進しています。また、風通しの良さには自信を持っています。営業・プリセールス・カスタマーサポート・マーケティングなどそれぞれの部署・業務領域を超えて、即時連携しスピーディーに事業を展開しています。【担当製品について】https://www.daj.jp/cs/＜具体的な製品＞■SaaS型 Webフィルタリングソフト「i-FILTER」国内導入圧倒的シェアNo.1【導入実績】https://www.daj.jp/cs/家庭：WEBフィルタリングを導入しているご家庭のうち、約95%のご家庭に導入学校：全国小中学校32,000校以上に導入（導入率90％越え）PC：大手パソコンメーカー(NEC,富士通,ソニー等)主要12社のPCに標準搭載ゲーム機：Nintendo Wii U,3DS　PlayStation4,PSP等■メールフィルタリングソフト「m-FILTER」※4年連続新規の導入社数No.1【導入実績】https://www.daj.jp/bs/mf/about/電子メールフィルタリング市場において51.1％のシェア率を誇り、大手企業を中心に3,000社以上の企業へ導入されております。【その他】■ファイル暗号化・追跡ソリューション「FinalCode」■コンシューマー向けセキュリティソフト「i-フィルター」　等

同社は、受託システム開発案件と自社サービスの両面で急速な成長を遂げています。同時に、当社は若手エンジニアが多く活躍する中で、さらなる発展のために、エンジニアの育成と成長を支援する体制も強化しております。豊富な経験と高度なスキルを持ち、プロジェクトを牽引していただける方のお力添えが必要です。大規模プロジェクトの推進と、次世代IT人材の育成という重要な役割を担っていただける方を探しています。【業務内容】・プロジェクトマネジメント全般（要件定義、設計、開発、テスト、リリース、運用など）・プロジェクトの予算管理、進捗管理、課題管理、リスク管理、品質管理・お客様との折衝、ベンダーコントロール・チームマネジメント（メンバーの育成、アサイン管理など）【プロジェクト事例】・新型コロナウイルス感染者等情報把握・管理支援システム「HER-SYS」の設計・開発・運用・Microsoft Azureを用いた日本初インターネットバンキングシステムのフルクラウド化・「全国がん登録」システムの過去データの一元化や分析基盤としての拡張性を踏まえクラウド化・デジタル庁より受託した「標準型電子カルテシステムα版の設計・開発業務」・大阪万博来場者向けアプリのサービス提供・運用・デジタル庁 標準型電子カルテシステムα版の設計・開発業務※現在医療DX案件積極推進中！※※幅広い言語の案件あり！※【魅力】・提案から要件定義を経て、案件のクロージング、その後の運用・最適化・改善まで、お客様の要望をクラウドや生成AIで実現していくすべてのフェーズにプロジェクトマネージャーとして関わることができる。・プライム案件に携わることができ、オーダー通りに納品するだけでなく、お客様の課題を本質的に解決するための提案ができる。・政府・行政、医療、金融業界における社会貢献性の高いプロジェクトを牽引できる。・生成AIを活用したプロジェクト推進に取り組める。・育成・組織成長に貢献できる環境で働ける。【参考】医療DX参考：https://fixer.co.jp/news/2024/03/2024_0327_001_juntendo_university_jointly_research_into_medical_dx_using_generative_ai/自社製品「GaiXer Medical Agent」https://gaixer.medicalai.co.jp/

同社は、受託システム開発案件と自社サービスの両面で急速な成長を遂げています。同時に、当社は若手エンジニアが多く活躍する中で、さらなる発展のために、エンジニアの育成と成長を支援する体制も強化しております。豊富な経験と高度なスキルを持ち、プロジェクトを牽引していただける方のお力添えが必要です。大規模プロジェクトの推進と、次世代IT人材の育成という重要な役割を担っていただける方を探しています。【業務内容】・プロジェクトマネジメント全般（要件定義、設計、開発、テスト、リリース、運用など）・プロジェクトの予算管理、進捗管理、課題管理、リスク管理、品質管理・お客様との折衝、ベンダーコントロール・チームマネジメント（メンバーの育成、アサイン管理など）【プロジェクト事例】・新型コロナウイルス感染者等情報把握・管理支援システム「HER-SYS」の設計・開発・運用・Microsoft Azureを用いた日本初インターネットバンキングシステムのフルクラウド化・「全国がん登録」システムの過去データの一元化や分析基盤としての拡張性を踏まえクラウド化・デジタル庁より受託した「標準型電子カルテシステムα版の設計・開発業務」・大阪万博来場者向けアプリのサービス提供・運用・デジタル庁 標準型電子カルテシステムα版の設計・開発業務※現在医療DX案件積極推進中！※※幅広い言語の案件あり！※【魅力】・提案から要件定義を経て、案件のクロージング、その後の運用・最適化・改善まで、お客様の要望をクラウドや生成AIで実現していくすべてのフェーズにプロジェクトマネージャーとして関わることができる。・プライム案件に携わることができ、オーダー通りに納品するだけでなく、お客様の課題を本質的に解決するための提案ができる。・政府・行政、医療、金融業界における社会貢献性の高いプロジェクトを牽引できる。・生成AIを活用したプロジェクト推進に取り組める。・育成・組織成長に貢献できる環境で働ける。【参考】医療DX参考：https://fixer.co.jp/news/2024/03/2024_0327_001_juntendo_university_jointly_research_into_medical_dx_using_generative_ai/自社製品「GaiXer Medical Agent」https://gaixer.medicalai.co.jp/

【担当いただくサービス】2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」または、環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣を担当いただくことを想定しています。【ミッション】 エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案・実行と、 営業チームの成果最大化に向けた組織マネジメントを担っていただきます。 単なるプレイヤーではなく、事業成長を牽引する営業組織の構築・強化が主な役割です。 【業務内容】 ■営業戦略・組織マネジメント ・営業戦略およびKPIの設計・実行管理 ・メンバーの目標設定、進捗管理、評価および育成 ・営業プロセスの設計・型化および継続的な改善 ・営業組織の強化に向けた採用、オンボーディングの推進 ■エンタープライズ営業／アカウントマネジメント ・顧客課題の特定と当社サービス群を活用したソリューション提案 ・アカウントプランの立案・実行およびリレーション構築 ・大手顧客や新規領域に対する戦略的アプローチの設計・実行 ■顧客価値最大化・事業連携 ・サービス導入後の定着支援およびアップセル／クロスセルの推進 ・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス／機能改善へのフィードバック ■担当顧客 ・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様 【ポジションの魅力】 ■DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル ■営業成果だけでなく「組織づくり」に関われる ■既存顧客基盤（1万社以上）を活かした戦略営業が可能 ■将来的に営業責任者・事業責任者へのキャリアパス 【入社後の想定】 ■入社後～3ヶ月 サービス／業界理解、主要顧客の引継ぎ、プレイングマネージャーとして案件関与 ■3～6ヶ月 チームKPI設計・運用開始、メンバー育成・商談マネジメント、営業プロセス改善 ■6ヶ月以降 組織拡大・採用関与、事業戦略への関与強化 【所属する社員構成】（2026年5月時点）■グループ人数　16名　■男女比＝92%：8%■平均年齢＝32.5歳■新卒・キャリア採用比率＝0%：100%■業界未経験割合＝78%【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】・IT業界での営業（3年間）・人材サービス業界で営業（２年間）・証券会社で営業（3年間）・保険業界で営業（5年間）・広告業界で営業（7年間）・建設業界で営業を（7年間）【弊社の強み】■安定性電子マニフェストサービスの提供　ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。1万社を超える顧客基盤■成長性創業以来　毎年売上UP売上高前年比119％（2023年10月期実績）■高い社員満足度事業本部残業時間　月平均10時間、有給取得率75%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）

【業務内容】本ポジションは、ポイント事業の責任者として、事業戦略から実行推進までを一気通貫でリードいただきます。単一機能のマネジメントに留まらず、導入～運用～利用定着～収益化までを横断的に捉え、事業成長を牽引する役割です。【プロダクト：ビルダーズポイント】【主な業務内容】■事業戦略・計画の策定・中長期方針、成長戦略、重点テーマの策定・年度／半期の事業・部門計画（KPI・投資・体制）の立案と実行管理■KPI・予算・意思決定の統括・売上・利用・継続・登録などKPI設計および運用責任・開発費・販促費・運用費などの投資判断・営業要望／CS課題／開発案件の優先順位判断■事業推進・業務設計・部門横断の業務プロセス設計と改善（PDCA運用）・KPIモニタリング～課題特定～改善の仕組み化・会議体・意思決定フローの設計■組織マネジメント・営業・カスタマーサクセス・開発・管理部門との責任分界整理・人員配置／リソース配分の最適化・評価・育成・オンボーディングなど組織運営の仕組み構築■重要案件・事業判断・重要顧客対応および意思決定・価格・契約条件・例外対応方針の判断・重大インシデント時の整理と意思決定【募集背景】～ポイント事業を“第3の柱”へ。事業成長を牽引する責任者を募集～ポイント事業は、同社の次なる成長領域として大きな可能性を秘めており、今後さらなる拡大を目指しています。これまで事業の立ち上げフェーズにおいては、事業推進・プロダクト企画・各部門との連携を柔軟かつ機動的に進めてきました。一方で、事業規模の拡大に伴い、戦略・KPI・予算・投資判断・優先順位付けなどをより統合的に設計し、再現性のある事業運営体制へ進化させることが求められています。そこで今回、営業・CS・プロダクト・開発など多様なステークホルダーを巻き込みながら、事業全体を俯瞰して意思決定と実行をリードいただく【ポイント事業責任者】を募集します。単なる機能責任者ではなく、事業の成長戦略策定から組織づくり、仕組み化までを担い、ポイント事業を同社の中核事業へと成長させる役割を期待しています。【ポジションの魅力】■事業戦略から実行までを統合する「経営視点の責任者ポジション」KPI・予算・優先順位を横断的に統括し、単一機能ではなく事業全体の意思決定を担うことができます。■多様なステークホルダーを束ねるダイナミックな役割営業・CS・開発・管理部門など複数組織を横断し、合意形成をリード。事業成長に直結する意思決定を推進できます。■事業の“型化・再現性構築”に携われるフェーズ属人的な運営から脱却し、事業計画・KPI運用・組織設計などを仕組みとして確立していく経験が可能です。

【業務内容】本ポジションは、事業責任者・PdM・開発と連携しながら、戦略・P/L・投資などの意思決定を支える「たたき台」を構築し、論点を構造化しながら全社横断で「決める・進める」を実行いただきます。プロダクトの磨き込みを起点に、多様なステークホルダーとの合意形成を通じて、事業を前に進めるハブ機能を担います。【主な業務内容】■事業推進・組織マネジメント・事業推進Gのラインマネジメント（目標設定・進捗管理・1on1・育成）・チームの業務遂行管理・品質管理を通じた成果最大化・育成計画・役割設計・ナレッジ標準化の推進■戦略・意思決定支援・戦略・P/L・投資計画などのたたき台作成（PdM・開発と協働）・論点整理および意思決定プロセスの設計・推進■プロダクト・事業連携推進・PdM・開発と連携したプロダクト磨き込みの推進・営業・CS・開発・法務・経理・マーケ等との横断調整・合意形成■GTM／事業グロース支援・ターゲット設定・提案ストーリー・営業資料・メッセージング整理・GTM施策の推進および継続的改善（営業主導の場合の支援含む）■BizOps／仕組み化推進・業務フロー設計、RACI整理、例外対応方針の整備・価格・ディスカウント等の論点整理・会議体設計・運営、宿題管理、重点テーマの推進■インシデント・特命対応・重大インシデント発生時の一次整理・意思決定支援【募集背景】～事業成長を加速させる“推進機能”を担う中核人材を募集～事業の拡大に伴い、戦略策定、横断的な意思決定支援、各種施策の推進を一体的に担う推進機能の重要性が高まっています。本ポジションでは、事業責任者の右腕として、論点整理・合意形成・プロジェクト推進をリードしながら、事業全体の意思決定と実行の質・スピードを高めていただきます。営業・CS・PdM・開発など多様な関係者を巻き込み、事業成長を牽引する【事業推進責任者（BizOps／GTM）】を募集します。【魅力】■事業責任者の意思決定に最も近いポジション戦略・P/L・投資のたたき台作成から関わり、事業の重要意思決定を支える中核的な役割を担えます。■「横断推進×実行」のハブ機能営業・CS・開発・管理部門など多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成と実行をリードする経験が得られます。■BizOpsとして事業基盤の仕組み化に関与業務設計・RACI・価格論点整理など、非開発領域から事業成長を支える構造づくりに深く関われます。

同社では複数のSaaSプロダクトを展開し、導入企業数・顧客規模ともに拡大を続けています。 今後の事業成長に向けて、カスタマーサクセス（CS）には 「顧客成果を安定して生み出し続ける組織力」 がこれまで以上に求められるフェーズに入っています。 現在はCS責任者が全体方針や基盤設計を担っていますが、次の成長段階では、 ・方針・戦略を 現場に落とし込み、定着させる力・顧客成果とチーム成果を 両立して最大化するリーダーシップ・CSの在り方そのものを 進化させていく推進力を備えた、組織の中核人材が必要です。 本ポジションでは、 CSグループの業務推進マネージャーとして、現場成果を起点にCS組織を次のフェーズへ引き上げていただける方を募集します。 【職務内容】1. 顧客成果創出のリード ・大手・中堅顧客を中心とした導入・展開・定着フェーズのCS活動リード ・顧客業務・活用状況を踏まえた中長期的な活用・改善提案 ・営業・プロダクトと連携した価値提案、課題解決の推進 2. CS運用・KPI・仕組みの高度化 ・CSのKPI設計・モニタリング・改善の主導 ・成功／失敗事例の分析と型化、標準プロセスへの落とし込み ・クロスセル／アップセル創出に向けたCS運用設計・改善 3. グループマネジメント ・5～10名程度のチームマネジメント ・メンバー育成・評価・オンボーディング設計 ・チーム成果最大化に向けた役割分担・体制設計 【担当いただくサービス】 入社後は まず1～2サービスを主担当 としてお任せします。 ご経験・志向に応じて、段階的に管掌領域を広げていただく想定です。 ・建設現場施工管理サービス「Buildee」? ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」? ・施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する「GENBATON」? ・電子マニフェストサービス「e-reverse.com」? ・CO?排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」? ・建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」【ポジションの魅力】・CS責任者直下で、CS組織の中核を担う経験ができる ・戦略だけでなく、現場成果を通じてCSの価値を証明できる ・複数サービス・顧客規模・フェーズを横断したCS経験が積める ・組織づくり・人材育成・仕組み化に深く関われる ・将来的に 部門責任者 へのステップアップが可能 ・CSを軸に、事業企画・プロダクト連携へのキャリア展開も可能 【働き方】 ・フレックスタイム制 ・平均週1回リモートワーク ・ライフイベントに応じた柔軟なスケジュール調整が可能 【新サービスのリリース等】 ・リバスタの建設現場施工管理サービス『Buildee』 導入した元請会社数が500社を突破 https://www.rvsta.co.jp/news/20240820/ ・リバスタ、施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する新サービス「GENBATON」を提供開始 https://www.rvsta.co.jp/news/20241023/ ・リバスタ、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」を提供開始 鹿島建設・戸田建設・西松建設のほか、複数社での導入が決定 https://www.rvsta.co.jp/news/20240603/ ・リバスタの「ビルダーズポイント」、鹿島建設の現場における安全意識や技能者のモチベーション向上に寄与 https://www.rvsta.co.jp/news/20250318/ ・リバスタの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、排出事業者数3,700社、収集運搬業者数1万社、 処分場数4,000カ所、累計利用現場数69万現場を突破 https://www.rvsta.co.jp/news/20241128/ ・建設業界に特化した、CO?排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」提供開始 https://www.rvsta.co.jp/news/20240401/ ・リバスタ、建設現場等のスマートメーターの電力データを活用し 電力使用量・CO2

地図情報サービスのリーディングカンパニーである同社にて、自社サービスのプロダクトマネジャーとして開発案件のハンドリングを頂きます。【採用背景】増員のため。同社は地理空間情報クラウドサービスを自社で開発し、多くのお客様から好評いただいており、今後も新サービスの立ち上げなど事業拡大を予定しているためポジションの増員を図っております。【業務内容】■PDM■地理情報SaaSシステム、地図エンジンの基盤開発全般のハンドリング■組織の運営全般（予算管理や部下の育成、労務管理など）■経営層への上申、予算確保■チームメンバーの管理■課長職（組織運営、収支計画、予実管理）【同ポジションの魅力】■「SaaSシステム開発のマネージメントスキル」「GISの高度な空間情報処理技術のスキル」といった稀有な経験を積むことが可能です■リモートワーク可で、ワークライフバランスを両立しながら就業が可能です■人材育成も熱心です。各自でテーマを設定し、e－ラーニングやハンズオントレーニング、OJTでスキルを磨いており、新たな技術を貪欲に取り入れる姿勢もあります。【同社について】同社は、「遠隔の視点（Remote Sensing）」と「近接の視点（Onsite Sensing）」から地球上のあらゆる事象を捉え、さらに、AI（人工知能）やIoT、GIS（地理情報システム）、画像処理などを活用した「分析・解析技術」を加えた3つの要素を融合することで、事業を展開しています。現実の世界をコンピューター上に再現する技術と、解析・評価・分析する技術によって、過去から現在、そして未来を予測して、国土や環境の管理・保全、インフラの維持管理、災害その他のリスク管理や対策など、社会課題の解決に向けた空間情報サービスを提供しています。【同社の魅力】■業界リーディングカンパニーパスコ社は地図データの作成から公共機関、民間企業にソリューションを行う所まで、一貫した空間情報ソリューションを提供しています。■安定した収益基盤収益の約80%は公共機関から得ているため、安定した経営基盤がございます。■事業の社会貢献性（EGS）パスコ社の空間測量技術は災害に対しても貢献しており、昨今の豪雨被害により、地形や河川がどのように変化したかといったデータを収集し、防災の対策を自治体に提供しております。（https://www.pasco.co.jp/disaster_info/）

■仕事内容当社の営業部 セールスチームをリード・強化しながら、パートナーである全国の大手販売店に対して自社製品の啓蒙と販促を行うことや、エンドユーザーへの効果的な訴求を行うことで成果を生み出します。また、マネージャーとして、組織運営、業績管理、人材育成などを通じて、組織強化の推進、組織目標の達成にも取り組んでいただきます。■業務詳細弊社は国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、30年以上にわたり日本社会の情報セキュリティを支えています。2025年下期にはゼロトラストセキュリティの実現に向け新製品（Z-FILTER）をリリース予定しております。今後さらなるセキュリティソフトウェア事業の更なる拡大に向け、営業活動とチームマネジメントをリードしていただける「プレイングマネージャー」をお任せします。あなたの営業力で日本企業や官公庁に革新的なセキュリティを届け、国益を守る。プロダクトの価値を最大化することで「情報社会の安全」をより多くの人に届け、ビジネス成長に寄与することがミッションとなります。◇主な業務内容1.パートナー企業との関係構築・販売支援販売代理店などのパートナー企業と良好な関係を築き、長期的な協業体制の構築。具体的にはパートナー向けの製品理解を促進するための技術勉強会を実施、また新製品や既存製品のクロスセル・アップセルを目的としたセミナーの企画・実行。また必要に応じて販売代理店とともにエンドユーザーへの商談にも同行し、製品の説明、導入提案2.販売代理店向けのセールスキャンペーンの企画・推進パートナー企業の販売活動をより効果的にするためのセールスキャンペーンの企画立案および推進。また社内のマーケティング部門や開発部門などと密に連携しながら、製品や市場動向に合わせた戦略的なアプローチの実施。それに伴う各キャンペーンの効果測定や改善提案。3.チームマネジメントおよび人材育成プレイングマネージャーとして、チームメンバーの業績管理や業務の進捗管理、またメンバーの育成業務。定期的な1on1の実施やフィードバックを通じて、個々のスキル向上を支援し、チーム全体のパフォーマンス最大化。またメンバーの個人目標の設定・壁打ち、達成に向けた戦略立案、日々の業務サポートや営業同行など幅広いマネジメント業務。本ポジションでは、4名から8名程度のメンバーのマネジメントを想定しております。所属するメンバーは20代の社員が多く、比較的若い年齢層で構成されております。そのため、若手メンバーの成長を支援しながら、組織を牽引いただける方を歓迎いたします。※社内体制に関して※技術的な提案や導入後のアフターフォローについては、専任の技術部門が対応します。そのため、本ポジションでは営業活動およびマネジメントに専念できる体制が整っていま■特徴当社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。ニーズの高いITセキュリティの領域で、革新的なセキュリティソフトウェア製品を生み出し、より安全なデジタル社会に貢献しています。社員に高い自由度を与える文化を持つ当社で、大きな社会貢献を感じながら、キャリアを広げてください。■キャリアパス階層が少なく、スピーディーな意思決定と高い自由度が当社の特徴です。営業副本部長として、これまでの豊富なご経験とリーダーシップを最大限に発揮し、営業本部長と共に当社の事業成長の核となっていただくことを期待しています。自らもハイタッチセールスとして最前線で成果を出しつつ、組織全体のパフォーマンス向上とご自身の更なる成長を実現してください。■取扱製品純国産のデジタルアーツ製品（一覧）https://jobs.daj.jp/work/solution/#solutionは、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。豊富な導入事例（https://www.daj.jp/bs/case/）・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

同社 顧客向けWebサービスにおいて、以下のカスタマーサクセス業務を担当していただきます。【職務内容】■大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）■大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施■顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）■チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動■チームメンバーのマネジメント【担当いただくサービス】当社が提供している以下サービスを複数担当いただきます。建設現場施工管理サービス「Buildee」建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する「GENBATON」電子マニフェストサービス「e-reverse.com」CO2排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」※段階的に対応できるサービスを増やしていっていただきます。【当ポジションの魅力】・カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長導入支援から利用定着化までの手法を実践的に学びながら、大手ゼネコン向けの対応スキル向上はもとより、業務プロセスの設計・構築、運用改善等を進めていただく中でカスタマーサクセス職として求められるスキルの習得につながります。・現場業務効率化への貢献担当する顧客の現場業務効率化をサポートし、自分の提案やアクションを通じて現場業務が効率化していく変化を実感することができます。自分の成果が目に見える形で顧客の成功に繋がる充実感を得られます。・チームマネージャーとしての経験チームマネージャーとして、組織成果の達成に責任を持ちながら、チーム全体の方針策定や施策の検討・実施をリードしていただきます。グループ長と密に連携し、各メンバーの目標設定や一次評価を担当することで、チームの成長を支援し、組織全体の成果に貢献します。人材育成の観点からも豊富な経験を積むことができ、将来的には管理職としてのキャリアを確実に築くためのステップアップが可能です。・柔軟な働き方と大きな裁量ハイブリッドな働き方が可能で、仕事の進め方や成果を上げる方法についても大きな裁量を持って取り組むことができます。自身の創意工夫で高いパフォーマンスを発揮しやすい環境です。【入社後の流れ】1. 業務理解と操作説明会対応（入社後～3ヶ月）最初の段階で、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。2. 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。営業チームと協力しながら、システムの利用が拡大するよう現場へのサポートを行います。3. 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）導入支援が進むと、他のサービス提案（クロスセル）などを通じて、お客様への付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応える提案で売上拡大に貢献して頂きます。※メンバーマネジメントはパフォーマンスや適性を判断した上で検討いたします。※入社時の状況に応じて上記の内容が変更となる可能性があります

■仕事内容デジタルアーツ中部営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の中部エリアでの普及を推進していただきます。製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、中部エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。■業務詳細弊社は、国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、30年以上にわたり日本社会の情報セキュリティを支えてきました。2025年下期には、ゼロトラストセキュリティの実現に向けた新製品「Z-FILTER」をリリースしました。さらなる事業拡大に向け、製品の提案活動を担っていただく営業メンバーを募集します。あなたの営業力で日本企業や官公庁に革新的なセキュリティを届け、プロダクトの価値を広めていくことがミッションです。◇主な業務内容1. パートナー企業との関係構築・販売支援販売代理店などのパートナー企業と連携し、長期的な信頼関係を築くことが中心となります。具体的には以下のような活動を行います：・パートナー向けの製品説明や技術勉強会の実施・新製品や既存製品のクロスセル・アップセルを目的としたセミナーの企画・運営・必要に応じて、販売代理店と共にエンドユーザーへの商談に同行し、製品の説明・提案■セールスキャンペーンの推進パートナー企業の販売活動を支援するセールスキャンペーンの実行を担当します。マーケティング部門や開発部門と連携し、製品や市場動向に基づいた施策を行います。・キャンペーンの企画・推進・実施後の効果測定や改善提案◇ポジションの特徴、魅力・営業活動に専念できる環境技術的な詳細説明や導入後のフォローについては選任の技術部門が担当するため、営業活動に集中できる体制が整っています。?官公庁や大手企業との取引実績多数社会的な意義の高いセキュリティ製品を扱い、日本の情報インフラを支えるやりがいを感じられるポジションです。■取扱製品純国産のデジタルアーツ製品（一覧）は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた強い製品力が備わっています。製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。◇ご担当いただく主な製品・i-FILTER：導入実績No.1のWebフィルタリング製品。（市場シェア：55.5％）外部からのサイバー攻撃と、内部からの情報漏えいを同時に防止。多くの法人・公共機関に支持されており高い信頼性を誇ります。・m-FILTER：標的型攻撃メールや誤送信による情報漏えいを防止する、メールセキュリティ分野でNo.1の導入実績。（市場シェア：64.6％）企業のメール環境を包括的に守る「トータルメールセキュリティ製品」です。・FINAL CODE：ファイルそのものに暗号をかけ、万が一ファイルが流出しても安全性を確保できるセキュリティ製品。・a-FILTER：端末ログオンからクラウド利用までを統合管理できるクラウド認証基盤で、ID管理・多要素認証・シングルサインオンを一元化する製品です。お客様のニーズや課題に合わせて、柔軟かつ幅広い提案ができるのが当社営業の大きな強みです。取り扱うのは自社開発の信頼性・実績ともに高いセキュリティ製品となり、導入実績No.1の製品を中心に多様な企業の課題解決をサポートできます。■配属部署中部営業所は、他のデジタルアーツの組織と比べても特に和やかな雰囲気が特徴で、子育て中の社員も多いです。技術サポートを担当するプリセールスが在籍しており、スキルアップを希望する方に最適な環境です。

■仕事内容デジタルアーツ中四国営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の中四国エリアでの普及を推進していただきます。製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、中四国エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。■業務詳細弊社は、国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、30年以上にわたり日本社会の情報セキュリティを支えてきました。2025年下期には、ゼロトラストセキュリティの実現に向けた新製品「Z-FILTER」をリリースしました。さらなる事業拡大に向け、製品の提案活動を担っていただく営業メンバーを募集します。あなたの営業力で日本企業や官公庁に革新的なセキュリティを届け、プロダクトの価値を広めていくことがミッションです。◇主な業務内容1. パートナー企業との関係構築・販売支援販売代理店などのパートナー企業と連携し、長期的な信頼関係を築くことが中心となります。具体的には以下のような活動を行います：・パートナー向けの製品説明や技術勉強会の実施・新製品や既存製品のクロスセル・アップセルを目的としたセミナーの企画・運営・必要に応じて、販売代理店と共にエンドユーザーへの商談に同行し、製品の説明・提案セールスキャンペーンの推進パートナー企業の販売活動を支援するセールスキャンペーンの実行を担当します。マーケティング部門や開発部門と連携し、製品や市場動向に基づいた施策を行います。・キャンペーンの企画・推進・実施後の効果測定や改善提案◇ポジションの特徴、魅力・営業活動に専念できる環境技術的な詳細説明や導入後のフォローについては選任の技術部門が担当するため、営業活動に集中できる体制が整っています。?官公庁や大手企業との取引実績多数社会的な意義の高いセキュリティ製品を扱い、日本の情報インフラを支えるやりがいを感じられるポジションです。■取扱製品純国産のデジタルアーツ製品（一覧）は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。◇ご担当いただく主な製品・i-FILTER：導入実績No.1のWebフィルタリング製品。（市場シェア：55.5％）外部からのサイバー攻撃と、内部からの情報漏えいを同時に防止。多くの法人・公共機関に支持されており高い信頼性を誇ります。・m-FILTER：標的型攻撃メールや誤送信による情報漏えいを防止する、メールセキュリティ分野でNo.1の導入実績。（市場シェア：64.6％）企業のメール環境を包括的に守る「トータルメールセキュリティ製品」です。・FINAL CODE：ファイルそのものに暗号をかけ、万が一ファイルが流出しても安全性を確保できるセキュリティ製品。・a-FILTER：端末ログオンからクラウド利用までを統合管理できるクラウド認証基盤で、ID管理・多要素認証・シングルサインオンを一元化する製品です。お客様のニーズや課題に合わせて、柔軟かつ幅広い提案ができるのが当社営業の大きな強みです。取り扱うのは自社開発の信頼性・実績ともに高いセキュリティ製品となり、導入実績No.1の製品を中心に多様な企業の課題解決をサポートできます。■配属部署中四国営業所は小規模体制で、組織としてはまだまだ発展途中です。本社の技術支援担当者や開発者と連携をとりつつ、チームの強化と売上拡大に向けた戦略を立案し、営業所の発展に尽力していただくことを期待しています。

■仕事内容デジタルアーツ中部営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の中部エリアでの普及を推進していただきます。製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、中部エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。■業務詳細弊社は、国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、30年以上にわたり日本社会の情報セキュリティを支えてきました。2025年下期には、ゼロトラストセキュリティの実現に向けた新製品「Z-FILTER」をリリースしました。さらなる事業拡大に向け、製品の提案活動を担っていただく営業メンバーを募集します。あなたの営業力で日本企業や官公庁に革新的なセキュリティを届け、プロダクトの価値を広めていくことがミッションです。◇主な業務内容1. パートナー企業との関係構築・販売支援販売代理店などのパートナー企業と連携し、長期的な信頼関係を築くことが中心となります。具体的には以下のような活動を行います：・パートナー向けの製品説明や技術勉強会の実施・新製品や既存製品のクロスセル・アップセルを目的としたセミナーの企画・運営・必要に応じて、販売代理店と共にエンドユーザーへの商談に同行し、製品の説明・提案■セールスキャンペーンの推進パートナー企業の販売活動を支援するセールスキャンペーンの実行を担当します。マーケティング部門や開発部門と連携し、製品や市場動向に基づいた施策を行います。・キャンペーンの企画・推進・実施後の効果測定や改善提案◇ポジションの特徴、魅力・営業活動に専念できる環境技術的な詳細説明や導入後のフォローについては選任の技術部門が担当するため、営業活動に集中できる体制が整っています。?官公庁や大手企業との取引実績多数社会的な意義の高いセキュリティ製品を扱い、日本の情報インフラを支えるやりがいを感じられるポジションです。■取扱製品純国産のデジタルアーツ製品（一覧）は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた強い製品力が備わっています。製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。◇ご担当いただく主な製品・i-FILTER：導入実績No.1のWebフィルタリング製品。（市場シェア：55.5％）外部からのサイバー攻撃と、内部からの情報漏えいを同時に防止。多くの法人・公共機関に支持されており高い信頼性を誇ります。・m-FILTER：標的型攻撃メールや誤送信による情報漏えいを防止する、メールセキュリティ分野でNo.1の導入実績。（市場シェア：64.6％）企業のメール環境を包括的に守る「トータルメールセキュリティ製品」です。・FINAL CODE：ファイルそのものに暗号をかけ、万が一ファイルが流出しても安全性を確保できるセキュリティ製品。・a-FILTER：端末ログオンからクラウド利用までを統合管理できるクラウド認証基盤で、ID管理・多要素認証・シングルサインオンを一元化する製品です。お客様のニーズや課題に合わせて、柔軟かつ幅広い提案ができるのが当社営業の大きな強みです。取り扱うのは自社開発の信頼性・実績ともに高いセキュリティ製品となり、導入実績No.1の製品を中心に多様な企業の課題解決をサポートできます。■配属部署中部営業所は、他のデジタルアーツの組織と比べても特に和やかな雰囲気が特徴で、子育て中の社員も多いです。技術サポートを担当するプリセールスが在籍しており、スキルアップを希望する方に最適な環境です。

デジタルアーツの関西エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、同社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産であるデジタルアーツ製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。【業務詳細】・顧客向けのプレゼンテーション・提案資料の作成・大手システムインテグレーターへの技術支援・製品のトラブルシューティングガイドや技術資料の作成・案件の導入・構築対応※業界や業種を問わず、関西エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、同社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。※案件対応は主にリモートワークで行いますが、出張が必要な場合もあります（1～2ヶ月に1回程度）。【取扱製品】純国産のデジタルアーツ製品（一覧https://jobs.daj.jp/work/solution/#solution）は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。豊富な導入事例https://www.daj.jp/bs/case/・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。【やりがい】・自社製品をすべて扱うため、セキュリティ領域の幅広い技術的知見を身に着けることが可能です。・上位層顧客とのコミュニケーションも発生する為、ハイレベルな折衝経験を積むことができます。・少数精鋭のため、部門の垣根を越えた連携も非常にスムーズである点や、意思決定スピードが速くタイムリーなアクションができる点が特徴です。・現状、出社頻度は週3回程度と在宅もミックスした働き方が可能です。■キャリアアップ支援 社員一人一人の自己実現を支援するため、様々な支援制度を整えています。詳細はこちら ＞＞ https://jobs.daj.jp/environment/support/#support・各種社内研修・資格取得支援制度・資格活用支援制度・研修受講支援制度（Digi College）・自己啓発促進プログラム ※書籍購入/外部研修参加時の年間一人当たり22,000円までの費用補助制度【求める人物像】・顧客に対する優れたコミュニケーション能力を持ち、自発的に仕事を進めることができる方・前向きで責任感があり、チームワークを大切にする方

ANDPADは、建築・建設業の「幸せを築く人を、幸せに」というミッションを実現するために、今後も建設業界の各セクターの顧客課題を解決するべく、SaaS事業のグロース、新規事業・サービスを戦略的に創出し続けていきます。急成長する同社において、事業部門やコーポレートと密接に連携し、事業・組織成長を広報の側面から促進するプレイングマネージャーを募集いたします。広報・PR活動を通じ認知向上/ブランド価値向上/影響力向上を実現いただきます。社内の経営陣、事業部門や外部パートナー、顧客や現場と連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームのマネジメントも担っていただきます。また、アンドパッドは、顧客やユーザーとの共創を重視しています。広報活動においても、実際に現場で課題や変化を理解した上で、顧客自身も気づいていない価値やストーリーを引き出した社外発信も目指していただきたいと考えています。【職務内容】■広報戦略の立案・実行■広報チームのマネジメント■プレスリリースの企画・作成■メディアリレーション■各種調査やイベントの実施■契約企業の取材、記事執筆【ポジションの魅力】■社会貢献性と影響力・60兆円規模である建設業界が抱える、根深い非効率性や負の解消といった、大きな構造の変革に携わることができます。単なる事業成長を超え、社会課題解決への貢献が可能です■経営レベルの意思決定への直接関与・IPOを見据え急成長するメガベンチャーの経営陣やハイレイヤー層と密にコミュニケーションを取りながら、事業の根幹に関わる意思決定に参画できます。・迅速な意思決定と実行が保証された、全社的なコミットメントのもとで業務を推進できます。■プラットフォームの力による説得力・業界トップシェア「ANDPAD」が持つリアルなデータや強固な顧客ネットワークを根拠に、説得力のある広報活動が可能です。（サービス規模：27.9万社に及ぶ法人顧客、81.8万人のサービスユーザー）■潤沢な予算とリソースのもとで戦略を策定できる・アンドパッドでは広報・マーケティング機能を重要視しています。実際に、組織に予算をかけ幅広い施策を行っています。■新規事業の広報活動に従事できる・近年、アンドパッドはBPOや転職サービスなど、新規事業を複数立ち上げました。今後も新規事業への注力・拡大は重要なテーマであり、新事業・新プロダクトの広報活動にも関われます。■裁量の大きさ・事業拡大中の当社ですが、まだまだスタートアップ・ベンチャー感のある社風です。改善すべき課題も多く、事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方を求めております。

デジタルアーツ北海道営業所の営業担当として、同社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の北海道エリアでの普及を推進していただきます。製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、北海道エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。■業務詳細・同社製品の販売促進・オンライン含む商談対応・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行技術面はプリセールスやカスタマーサポートにてしっかりサポートします。■取扱製品純国産のデジタルアーツ製品（一覧）は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。■配属部署北海道営業所はまだ規模が小さいのが特徴ですが、今後北海道エリアに注力し、さらなる成長を遂げるための増員募集となっています。私たちのミッションは、＜北海道エリアでの同社製品の普及＞であり、そのためには本社の技術支援担当者や開発者との緊密な連携を行っています。この営業所の基盤を育て、強化しながら一緒にこのミッションに挑戦していただける方のご参画をお待ちしています。【フィットする人材イメージ】・広大なフィールドで、自主性を発揮し、チャレンジ精神を持って業務に取り組むことができる方・急成長しているセキュリティビジネスの専門性を身につけたいと考えている方・組織の成長と育成に興味がある方・北海道エリアにおけるセキュリティビジネスの拡大に情熱を持って取り組むことができる方

同社は、受託システム開発案件と自社サービスの両面で急速な成長を遂げています。同時に当社は若手エンジニアが多く活躍する中で、さらなる発展のために、エンジニアの育成と成長を支援する体制も強化しております。豊富な経験と高度なスキルを持ち、プロジェクトを牽引していただける方のお力添えが必要です。大規模プロジェクトの推進と、次世代IT人材の育成という重要な役割を担っていただける方を探しています。【業務内容】・プロジェクトマネジメント全般（要件定義、設計、開発、テスト、リリース、運用など）・プロジェクトの予算管理、進捗管理、課題管理、リスク管理、品質管理・お客様との折衝、ベンダーコントロール・チームマネジメント（メンバーの育成、アサイン管理など）【プロジェクト事例】・新型コロナウイルス感染者等情報把握・管理支援システム「HER-SYS」の設計・開発・運用・Microsoft Azureを用いた日本初インターネットバンキングシステムのフルクラウド化・「全国がん登録」システムの過去データの一元化や分析基盤としての拡張性を踏まえクラウド化・デジタル庁より受託した「標準型電子カルテシステムα版の設計・開発業務」・大阪万博来場者向けアプリのサービス提供・運用・デジタル庁 標準型電子カルテシステムα版の設計・開発業務※現在医療DX案件積極推進中！※※幅広い言語の案件あり！※※受託案件は、ほぼプライム！※【魅力】・提案から要件定義を経て、案件のクロージング、その後の運用・最適化・改善まで、お客様の要望をクラウドや生成AIで実現していくすべてのフェーズにプロジェクトマネージャーとして関わることができる。・プライム案件に携わることができ、オーダー通りに納品するだけでなく、お客様の課題を本質的に解決するための提案ができる。・政府・行政、医療、金融業界における社会貢献性の高いプロジェクトを牽引できる。・生成AIを活用したプロジェクト推進に取り組める。・育成・組織成長に貢献できる環境で働ける。・2024年度平均残業時間 9.46時間！・フレックス勤務可能！【参考】医療DX参考：https://fixer.co.jp/news/2024/03/2024_0327_001_juntendo_university_jointly_research_into_medical_dx_using_generative_ai/自社製品「GaiXer Medical Agent」https://gaixer.medicalai.co.jp/

【業務内容】労務担当として、実務を中心にご担当いただきます。業務に慣れていただいた後は、改善・企画業務にも段階的にチャレンジできる環境です。【主な業務内容】■給与関連業務（月次給与、賞与、年末調整など）※給与計算はアウトソースしており、チェック・連携が中心です■社会保険手続き業務■入社・退社・異動などの労務手続き■労務関連データの管理、簡単なレポーティング■社内からの労務に関する問い合わせ対応【将来的にお任せしたい業務】（ご志向、ご経験に応じて） 　■人事・労務関連規程の運用・見直し■福利厚生制度の運用・改善検討■人事制度・労務企画業務【ポジションの魅力】■実務だけで終わらない労務ポジション実務を通じて会社全体を理解し、制度・仕組みづくりにも関われます。■成長企業を“人”の側面から支える実感組織拡大フェーズのため、労務の役割が事業成長に直結します。■意見や提案を歓迎する文化少人数体制のため、改善提案が実行につながりやすい環境です。【募集背景】株式会社リバスタは、「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」を目指し、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」や建設現場施工管理サービス「Buildee」など、業界トップクラスのプロダクトを展開しています。事業・組織の成長に伴い社員数も200名を超え、労務には正確な運用に加え、より良い仕組みづくりへの関与が求められるフェーズとなりました。今回は、まずは労務実務を担いながら、将来的に制度・仕組み改善にも関わっていけるメンバークラスの労務担当を募集します。【会社情報】同社は 「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」 を目指し、サービスの機能改善・新機能追加や新規事業・新サービスの立ち上げを積極的に進めております。【2027年秋、本社を東京駅直結へ移転予定】アクセス抜群の新拠点で働けます※当社は2027年秋（予定）に、東京駅地下直結の「TOFROM YAESU TOWER」へ本社移転を予定しています。アクセス性の向上に加え、組織拡大に対応した新しいワークプレイスでの就業環境を提供予定です。

経営陣や事業責任者とともに、急拡大する事業の課題抽出・論点設定を行い、中期的な戦略や事業計画の策定、策定された計画の進捗のモニタリング、経営会議体の運営等を担っていただきます。【職務内容】■事業責任者や経営陣とともに中長期の全社戦略の策定と実行計画への落とし込み■事業横断での実行戦略立案ならびに実行策の推進状況のモニタリング■事業パフォーマンス改善に向けた提案・企画■事業部別会議や経営会議等の会議体のマネジメント└論点設計、ファシリテーション、資料作成等■新規事業の立ち上げにおける戦略・計画策定、プロジェクトリード■その他事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント※ご経験に合わせ、業務をお任せします。【ポジションの魅力】■50兆円という大規模市場の変革を生み出す事業の当事者であるという実感できます■さまざまな事業フェーズに携わる経験を得るとともに、多くの意思決定に関わることができます。■様々な課題に向き合いながら、事業をグロースさせていくという過程を手触り感をもって経験することができます。■事業戦略の議論や事業企画への落とし込み～実行までを、事業責任者や関連部署とともに推進していくことで、業務の幅を広げることができます。■1つの事業部ながら事業戦略～事業企画～PMIという経営層レベルの業務を幅広く経験できます。

【募集背景】建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。【担当いただくサービス】環境関連サービスの電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣をはじめ、その関連オプションサービスを担当してもらう予定です。※e-reverse.com（2025年11月時点）導入顧客・現場数排出事業者4,353社、収集運搬業者10,979社、処分場4,173ヵ所、利用現場数766,443現場【業務内容】当社取り扱いWebサービスのセールス業務を担っていただきます。■エンタープライズ型営業のためのアカウント戦略立案■サービス利用定着のための運用手法の検討と提案■電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業（訪問・Web）■獲得数向上のための施策検討と関連プロジェクト管理■担当顧客・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています■担当エリア・全国（勤務地は東京本社です）※Web会議システムを積極活用していますので出張・往訪は月に1～2回程度です【当ポジションの魅力】■大手ゼネコン相手にセールスでき、営業としてのキャリアを大きく向上させられます。SMB型とエンタープライズ型の両方を経験でき、大手ゼネコンの役員クラスへの提案を行う機会もあり、営業としてのスキル会得はもちろん、大きくキャリア形成を図ることができます。営業の手法や進め方の指導も行いながら業界知識も都度インプットできる環境があり、業界未経験でも入社数ヶ月程で戦力として第一線で活躍している社員もいます。■脱炭素・サーキュラーエコノミー推進への貢献脱炭素およびサーキュラーエコノミーの流れが加速する中、建設業界ではCO2削減だけでなく、資源の効率的な活用や廃棄物削減といった課題への対応が求められています。本ポジションでは、CO2可視化に加え、資源循環の最適化に向けたソリューション提案を通じて、顧客の持続可能な事業運営を支援します。中長期的な伴走支援の中で、自らの成果が顧客の成功に直結する実感を得られるとともに、社会全体の持続可能性向上に貢献できるやりがいがあります。【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】IT業界で営業を3年間していました。人材サービス業界で営業を２年間していました。証券会社で営業を3年間していました。保険業界で営業を5年間していました。広告業界で営業を7年間していました。建設業界で営業を7年間していました。

現在、同社自体の規模拡大に加え、グループ会社のジョインにより、経理・財務領域の業務量は急増し、扱う論点も非常に高度化しています。これまでもメンバーの増員を行ってまいりましたが、今後の成長スピードに対してさらなる人員強化が必要です。特に今後は、監査法人・証券会社対応やM&A、高度な事業計画の策定といった、ハイレベルな実務への対応力が求められるため、将来のコーポレート機能の拡充を見据え、財務会計領域を中心に、即戦力としてチームを牽引していただける【リーダー候補】のメンバーを募集いたします。【職務内容】財務経理グループのリーダー候補として、日次経理業務から単体・連結決算業務、業務改善などをお任せいたします。なお、ジョブローテーションにより短期間に幅広い経理業務を経験いただくことを想定しています。■月次決算業務（請求書仕訳起票、売上処理や固定資産などの各種決算整理仕訳の作成/レビューなど）■四半期決算・年度決算業務（各種決算整理仕訳や開示書類の作成/レビューなど）■連結決算業務（連結精算表や連結修正仕訳の作成/レビューなど）■監査法人対応■業務フローの確立、改善■新規事業の会計論点整理含めた社内各種プロジェクトへの参画【ポジションの魅力】■急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性、新しい挑戦に連続的に取り組むことができ、様々な経理業務に携わることが可能です。そのため、基本の会計知識から、より専門的かつ高度な会計・税務知識を身に付けること、及び組織拡大への貢献の双方に携わることが出来る環境です。■上場準備の「実務リーダー」として組織を牽引できます上場を目指す準備が進む中、コンベックス社やビズ・クリエイション社のグループ参画により、経理業務が高度化しているフェーズです。単なる決算実務にとどまらず、連結決算の体制構築、開示書類の作成、監査法人・証券会社対応など、上場準備における最前線の実務を主導する経験が積めます。■「仕組化」を主導し、常に新しい論点に挑戦できますリーダーとして「新しい業務の仕組化」を担うことが期待されています。ルーティンワークをこなすだけでなく、新規事業の会計論点整理やM&A対応など、次々に発生する高度なミッションに対し、自らフローを構築していく「攻めの管理部門」としての醍醐味があります。■少数精鋭の組織で、経理の全領域を横断的に習得できます正社員5名の組織でありながら900名規模の成長を支える環境のため、大企業のような「一部署一担当」の分業制ではありません。単体・連結決算、税務、新規プロジェクトへの参画など、幅広い業務を経験でき、経理としての市場価値を圧倒的なスピードで高めることが可能です。

■仕事内容デジタルアーツ中部営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の中部エリアでの普及を推進していただきます。製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、中部エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。■業務詳細弊社は、国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、30年以上にわたり日本社会の情報セキュリティを支えてきました。2025年下期には、ゼロトラストセキュリティの実現に向けた新製品「Z-FILTER」をリリースしました。さらなる事業拡大に向け、製品の提案活動を担っていただく営業メンバーを募集します。あなたの営業力で日本企業や官公庁に革新的なセキュリティを届け、プロダクトの価値を広めていくことがミッションです。◇主な業務内容1. パートナー企業との関係構築・販売支援販売代理店などのパートナー企業と連携し、長期的な信頼関係を築くことが中心となります。具体的には以下のような活動を行います：・パートナー向けの製品説明や技術勉強会の実施・新製品や既存製品のクロスセル・アップセルを目的としたセミナーの企画・運営・必要に応じて、販売代理店と共にエンドユーザーへの商談に同行し、製品の説明・提案■セールスキャンペーンの推進パートナー企業の販売活動を支援するセールスキャンペーンの実行を担当します。マーケティング部門や開発部門と連携し、製品や市場動向に基づいた施策を行います。・キャンペーンの企画・推進・実施後の効果測定や改善提案◇ポジションの特徴、魅力・営業活動に専念できる環境技術的な詳細説明や導入後のフォローについては選任の技術部門が担当するため、営業活動に集中できる体制が整っています。?官公庁や大手企業との取引実績多数社会的な意義の高いセキュリティ製品を扱い、日本の情報インフラを支えるやりがいを感じられるポジションです。■取扱製品純国産のデジタルアーツ製品（一覧）は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた強い製品力が備わっています。製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。◇ご担当いただく主な製品・i-FILTER：導入実績No.1のWebフィルタリング製品。（市場シェア：55.5％）外部からのサイバー攻撃と、内部からの情報漏えいを同時に防止。多くの法人・公共機関に支持されており高い信頼性を誇ります。・m-FILTER：標的型攻撃メールや誤送信による情報漏えいを防止する、メールセキュリティ分野でNo.1の導入実績。（市場シェア：64.6％）企業のメール環境を包括的に守る「トータルメールセキュリティ製品」です。・FINAL CODE：ファイルそのものに暗号をかけ、万が一ファイルが流出しても安全性を確保できるセキュリティ製品。・a-FILTER：端末ログオンからクラウド利用までを統合管理できるクラウド認証基盤で、ID管理・多要素認証・シングルサインオンを一元化する製品です。お客様のニーズや課題に合わせて、柔軟かつ幅広い提案ができるのが当社営業の大きな強みです。取り扱うのは自社開発の信頼性・実績ともに高いセキュリティ製品となり、導入実績No.1の製品を中心に多様な企業の課題解決をサポートできます。■配属部署中部営業所は、他のデジタルアーツの組織と比べても特に和やかな雰囲気が特徴で、子育て中の社員も多いです。技術サポートを担当するプリセールスが在籍しており、スキルアップを希望する方に最適な環境です。

【期待する役割】自社プロダクトおよび社内システムのインフラ設計・構築・運用改善をリードしていただきます。【業務内容】■Azureを中心としたクラウドインフラの設計・構築・運用■IaC（Infrastructure as Code）の推進■Pythonによる運用自動化ツールの開発■CI/CDパイプラインの構築・運用■システムの監視・オブザーバビリティ基盤の整備、パフォーマンスチューニング■障害対応・インシデント対応プロセスの整備と運用■SLI / SLO の導入・運用による、システム信頼性の指標化と改善■開発チームと連携したDevOps推進【募集背景】同社は1977年の設立以来、全国約8,400の会計事務所と、その顧問先である中堅・中小企業の業務を支えてきました。会計・税務という、企業活動の根幹にあるデータを預かる事業です。いま、その基盤が大きく変わろうとしています。長年の中心だったオンプレミス製品に加え、「かんたんクラウド」「LucaTech GX」などのクラウドサービスが拡大し、扱うデータ基盤は複雑化・大規模化しています。会計データという、一瞬の停止も許されないシステムを、開発スピードを落とさずに安全に動かし続ける。これは事業の信頼そのものを左右する課題です。この課題に正面から取り組むため、SREチームを立ち上げます。安定稼働とデプロイ速度を両立させる仕組みを、ゼロから設計・構築していく中核メンバーを募集します。【ポジションのミッション】会計データを扱う高いセキュリティ要件を満たしながら、開発チームが迅速かつ安全にデプロイできる環境を構築すること（DevOpsの推進）が最大のミッションです。SLI/SLOによる信頼性の指標化、IaCによる再現性のある基盤づくり、監視・オブザーバビリティ基盤の整備を通じて、属人化しない運用体制を組織に根付かせていただきます。【現在の取り組み例】・Terraformによる全環境のコード管理（IaC）とマイグレーション管理・可用性ゾーン・リージョンの冗長化、Front Doorによる負荷分散・Azure Monitor / Application Insights を用いた監視と、アラートのコード化・PITR（特定時点への復元）によるバックアップ・リストア運用【キャリアパス】SREチームのリーダー候補としての採用を想定しています。将来的にはマネジメント（管理職）、あるいはアーキテクトとしてのスペシャリストキャリアを描くことが可能です。【商品・サービス説明、取引先】ERPシステムをはじめとした業務用アプリケーションソフトの開発・販売。会計事務所向け「ACELINK NX-Pro」、その顧問先向け「ACELINK NX-CE」、中堅企業向けERP「Galileopt DX」などのオンプレミス製品に加え、「かんたんクラウド」「LucaTech GX」など小規模企業向けクラウドサービスを展開。取引先は全国の税理士・公認会計士事務所、およびその顧問先である中堅・中小企業。

【期待する役割】同社の「データ活用基盤」をゼロから立ち上げるリーダーをお任せします。ERP・会計システム上に蓄積される業務データを、顧客の経営判断を支援する分析・AI活用の基盤へと進化させるフェーズです。【業務内容】■Azureを中心としたデータ活用基盤（DWH / データレイク）の整備■データパイプライン（ETL / ELT）の設計・開発■ERP・会計システムを中心とした社内データソースの統合・整備■分析用データマートの設計・整備、関係者への提供■SQL / Python を用いた業務データの分析・可視化■データ品質管理・データガバナンスの仕組みづくり■将来的なAI活用・機械学習基盤への発展に向けた基盤設計【ポジションのミッション】同社が保有するERP・会計システム上の業務データを、顧客の経営判断を支援する「価値ある情報」へと変えていくことが最大のミッションです。データ活用基盤をゼロから立ち上げ、社内外のステークホルダーと連携しながら、将来的なAI活用や顧客への新しい価値提供の土台を作っていただきます。【募集背景】同社は1977年の設立以来、全国約8,400の会計事務所と、その顧問先である中堅・中小企業の業務を支えてきました。会計・税務という、企業活動の根幹にあるデータを預かる事業です。このデータは長年、伝票処理・申告業務といった「業務処理」のために蓄えられてきました。いま、その膨大な業務データを、顧客の経営判断を支援する「価値ある情報」へと変えていくフェーズに入っています。AIによる経営分析・予測、会計事務所の業務効率化、顧問先企業への新しい価値提供。その土台となるのが、ERP・会計システム上に蓄積される業務データを統合・整備するデータ活用基盤です。この基盤をゼロから立ち上げるため、データ活用基盤チームを立ち上げます。DWH／データレイクの設計から、データパイプラインの整備、分析基盤の運用、将来的なAI活用への発展までを担う中核メンバーを募集します。【キャリアパス】データエンジニアチームのリーダー候補としての採用を想定しています。将来的にはマネジメント（管理職）、あるいはデータアーキテクトとしてのスペシャリストキャリアを描くことが可能です。【商品・サービス説明、取引先】ERPシステムをはじめとした業務用アプリケーションソフトの開発・販売。会計事務所向け「ACELINK NX-Pro」、その顧問先向け「ACELINK NX-CE」、中堅企業向けERP「Galileopt DX」などのオンプレミス製品に加え、「かんたんクラウド」「LucaTech GX」など小規模企業向けクラウドサービスを展開。取引先は全国の税理士・公認会計士事務所、およびその顧問先である中堅・中小企業。

【期待する役割】Azureを中心としたクラウド環境におけるセキュリティアーキテクチャの整備、および継続的な監視・改善をリードしていただきます。【業務内容】■Azureを中心としたクラウドセキュリティアーキテクチャの整備■脆弱性診断の計画策定・結果対応（外部診断ベンダーとの連携）■SIEM/SOAR等を用いたセキュリティ監視体制の構築、インシデント対応体制の整備と運用■DevSecOpsの推進（CI/CDパイプラインへのセキュリティチェック組み込みなど）■社内開発チームに対するセキュリティガイドラインの策定・啓蒙活動【ポジションのミッション】顧客の信頼と会計データを守るとともに、開発部門全体のセキュリティ水準を引き上げることが最大のミッションです。クラウドセキュリティアーキテクチャの整備、SIEM/SOARによる監視・インシデント対応体制の構築、DevSecOpsの推進を通じて、開発スピードを落とさずに堅牢な安全性を実現する仕組みを組織に根付かせていただきます。【募集背景】同社は1977年の設立以来、全国約8,400の会計事務所と、その顧問先である中堅・中小企業の業務を支えてきました。会計・税務という、企業活動の根幹にあるデータを預かる事業です。いま、その基盤が大きく変わろうとしています。長年の中心だったオンプレミス製品に加え、「かんたんクラウド」「LucaTech GX」「Edge Tracker」などのクラウドサービスが拡大し、扱うデータ基盤は複雑化・大規模化しています。会計データという、漏えいも改ざんも許されない情報を、開発スピードを落とさずに守り続ける。これは事業の信頼そのものを左右する課題です。この課題に正面から取り組むため、クラウドセキュリティ体制を強化します。脅威の高度化とサービス拡大の両方が進む中で、攻撃から会計データを守る仕組みと、開発に組み込まれたセキュリティ（DevSecOps）を、設計から運用まで一貫してリードする中核メンバーを募集します。【キャリアパス】セキュリティチームのリーダー候補としての採用を想定しています。将来的にはマネジメント（管理職）、あるいはセキュリティアーキテクトとしてのスペシャリストキャリアを描くことが可能です。【商品・サービス説明、取引先】ERPシステムをはじめとした業務用アプリケーションソフトの開発・販売。会計事務所向け「ACELINK NX-Pro」、その顧問先向け「ACELINK NX-CE」、中堅企業向けERP「Galileopt DX」などのオンプレミス製品に加え、「かんたんクラウド」「LucaTech GX」など小規模企業向けクラウドサービス、企業向け業務支援サービス群「Edge Tracker」シリーズを展開。取引先は全国の税理士・公認会計士事務所、およびその顧問先である中堅・中小企業。

【期待する役割】部レベル（複数チーム・20～50名規模）の開発組織を統括し、「どう作るか」を組織として設計・浸透させていただきます。【業務内容】■部レベル（複数チーム・20～50名規模）の開発組織の統括■アーキテクチャ・技術選定・開発プロセス等「**どう作るか**」の意思決定■技術標準の設計と組織横断での浸透■「どう作るか」に基づく必要スキル・人材像の定義と、組織体制の設計■PdM・営業・サポート・経営層の結節点として、技術と事業を束ね合意形成をリードする■開発生産性向上、DevOps／プラットフォーム文化の浸透■経営層との折衝・予算交渉【ポジションのミッション】PdMが「**何を**作るか」に責任を持つのに対し、EMは「**どう**作るか」に責任を持ちます。複数チーム・部レベルの開発組織を統括し、アーキテクチャ・技術選定・開発プロセス・技術標準を組織として設計することで、個人プレーに依存しない再現性のある開発体制を構築することが最大のミッションです。PdM・営業・サポート・経営層の結節点として、技術と事業を束ね合意形成をリードしていただきます。【現在の取り組み例】■開発組織の拡大・技術スタック刷新オンプレミス製品からクラウドサービスへの段階的シフトに伴い、開発組織の拡大と技術スタックの刷新を並行して進行中「LucaTech GX」「LucaTech AX」等の新プラットフォーム開発に向けた、開発体制とアーキテクチャの設計■組織横断の技術標準化アーキテクチャガイドライン・技術選定プロセスの設計と、複数プロダクト横断での浸透AI活用（生成AIによる開発支援・LucaTech AX等のAI連携）に向けた、開発組織としてのスキル定義とガイドライン整備【募集背景】同社は1977年の設立以来、全国約8,400の会計事務所と、その顧問先である中堅・中小企業の業務を支えてきました。会計・税務という、企業活動の根幹にあるデータを預かる事業です。いま、その基盤が大きく変わろうとしています。長年の中心だったオンプレミス製品に加え、「かんたんクラウド」「LucaTech GX」「LucaTech AX」「Edge Tracker」などのクラウドサービスが拡大し、扱う技術領域は急速に広がっています。電帳法・インボイス制度等の継続的な法令対応、AI連携、DX予算化の社会的追い風を背景に、開発組織の拡大と技術スタック刷新を同時に進めるフェーズに入っています。その中核となるのは、技術と事業、複数の関係者の立場を束ね、組織として「どう作るか」を決められる人材です。個人の力に依存せず、持続的に技術力が高まる開発組織を作る。複数チームを束ね、アーキテクチャ・技術選定・開発プロセスを組織として設計する、エンジニアリングマネジャーを募集します。【キャリアパス】部レベル（複数チーム・20～50名規模）の責任者として、開発組織全体の「どう作るか」を担っていただくポジションです。将来的には本部レベルの開発統括、あるいは技術と事業を束ねるCTO/VPoE候補としてのキャリアを描くことが可能です。【商品・サービス説明、取引先】・基幹会計領域：Galileopt DX、MJSLINK DX、NX-CE、NX-Pro・人事・給与領域：人事大将、給与大将・新プラットフォーム：LucaTech GX／LucaTech AX（AI連携）・経営分析・BI領域：MJSRUG・クラウドサービス・業務支援：かんたんクラウド、Edge Tracker・取引先は全国の税理士・公認会計士事務所、およびその顧問先である中堅・中小企業

【期待する役割】担当領域のプロダクトについて、リサーチから要求定義・関係者調整・実装推進までを実担当として動かしていただきます。【業務内容】■市場ニーズ・競合動向・法改正トレンドのリサーチと戦略機会の特定■プロダクトコンセプト／ロードマップ／優先順位の策定と関係者合意形成■顧客課題の発見から要求定義・仕様化までのプロセス設計と推進■開発・営業・サポートの結節点として、立場の異なる関係者をつなぐ合意形成■担当領域チームのリードと、メンバーを巻き込んだ実行体制の構築【現在の取り組み例】①領域別チーム体制への移行・会計／給与／販売／税務の領域別チーム制に再編し、各チームでプロダクトの方向性を決める体制への移行を推進中・チームリーダーが担当領域のプロダクト戦略をオーナーシップを持って推進し、横断テーマ（法令対応・UX改善等）はPdMとして連携する運用を整備中②業務系SaaSプロダクトの企画・「かんたんクラウド」「LucaTech GX」「Edge Tracker」シリーズなど、業務系SaaSプロダクトのロードマップ策定と新機能企画・オンプレミス製品からクラウドサービスへの移行戦略の立案と、移行期の顧客価値設計③法令改正対応を伴うプロダクト企画・電帳法・インボイス制度に続く新たな法令改正テーマへの対応企画・法令改正をプロダクト価値向上の機会として捉え、単なる仕様対応にとどまらない顧客課題解決への展開④顧客課題リサーチ・要求定義・会計事務所・顧問先企業へのヒアリングを通じた業務現場の課題発見と、プロダクト要求への落とし込み・営業・サポート部門との連携による顧客フィードバックの構造化と、ロードマップへの反映【ポジションのミッション】担当領域のプロダクトについて、市場・顧客・競合への深い理解をもとに、プロダクトの方向性を組織として決め、顧客への価値を継続的に最大化することが最大のミッションです。顧客課題のリサーチから要求定義、関係者調整、実装推進までを一気通貫で担い、開発・営業・サポート・顧客の間に立って合意形成をリードしていただきます。【募集背景】同社は会計・税務システムの老舗企業ですが、現在はクラウド化・DX・AI活用の加速に伴い事業変革を進めています。今回の募集は、会計・給与・税務など各領域のプロダクト戦略を担い、市場や顧客ニーズを踏まえながらサービス成長をリードいただくPdMポジションです。【キャリアパス】担当領域のチームリーダー候補としての採用を想定しています。将来的にはPdM部のマネジメント（管理職）、あるいは特定領域のプロダクトスペシャリストとしてのキャリアを描くことが可能です。自ら調査し、自ら提案し、自ら実行までやり切るプレイヤー型のリーダー像を期待しています。【商品・サービス説明、取引先】ERPシステムをはじめとした業務用アプリケーションソフトの開発・販売。会計事務所向け「ACELINK NX-Pro」、その顧問先向け「ACELINK NX-CE」、中堅企業向けERP「Galileopt DX」「MJSLINK DX」などのオンプレミス製品に加え、「かんたんクラウド」「LucaTech GX」など小規模企業向けクラウドサービス、企業向け業務支援サービス群「Edge Tracker」シリーズを展開。取引先は全国の税理士・公認会計士事務所、およびその顧問先である中堅・中小企業。

大手ハウスメーカーの開拓を加速する為、2025年1月から大手住宅会社様向けの事業本部を立ち上げました。 1兆円を超える大手住宅会社様でANDPAD採用が進んでおります。エンタープライズならではの複雑な業務要件や基幹システムに向き合い、それぞれに最適なソリューションを提供するためには、自社のサービスを提案するだけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなどと連携した事業開発型の新しいアプローチが必要になります。大手企業様との強固なパートナーシップを築いて業界をリードするチームを目指しており、この変革期に最前線で活躍し、エンタープライズ領域の新たな市場を切り拓く仲間を募集します。・エンタープライズ向けの難易度の高いプロジェクトを牽引したい・顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決や基幹システムの刷新に携わりたい・出来上がった事業ではなく、プロダクト開発も含めた発展途上の事業に携わりたい・ITの力で、建設／建築業界の課題を解決したい上記のような想いをお持ちの方は、是非ご応募ください。ANDPADがこれからも業界から選ばれ続け、業界全体のDXを推進するために、皆さまからのご応募をお待ちしております。【職務内容】業界を代表する大手住宅会社様に対し、全社的なDX戦略の立案から実行を行います。アカウントマネジメントやプロジェクトや新規プロダクト開発のリードなども行って頂きます。提案部署や検討キーマンの特定、仮設提案を作るための利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、自社プロダクトを用いた顧客への課題解決の提案。契約以降はアカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を推進する、中核となるポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■売上目標達成のための行動戦略の実行■お客様の業務やシステムを整理し、ANDPADでの提案格子の策定と実行、開発要望の要求整理や開発部門への連携■経営・プロダクト・開発チームへの深いフィードバックを通じた新規プロダクト開発や新規事業発展への寄与■顧客、社内を巻き込んだ大型プロジェクト管理■自部門だけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなども巻き込み、中長期のカスタマージャーニーの設計【ポジションの魅力】■大手企業へのハイレベルなアカウント戦略の実行・日本を代表する大手住宅会社の複雑なシステムや業務に対し、コンサルティング要素のある、複雑性で高難易度な提案を行うことができます。・プロダクトのカバレッジ範囲が広く、またコンサル、AI、新規開発など、様々な手法を用いて提案を行います。■数万人規模の超大型DXプロジェクトを牽引・1社で数万人という規模感の大型のプロジェクトにフロントに立って関わることができます。エンタープライズ企業様の基幹システムも含めた刷新プロジェクトとなることが多く、1つのプロジェクトを通じて「超大手企業1社の大規模なDX」を丸ごと推し進めることができる、非常にダイナミックな経験が得られます。■顧客と共創し新たなプロダクトを生み出す・事業開発のチャレンジ会社としてシェアNo.1のプロダクトに成長したものの、エンタープライズ領域のお客様に対してはまだ機能が不足しているフェーズです。しかし、当社はバーティカルSaaSならではの開発の柔軟性・速度を持っており、足りない機能があればお客様と一緒に社内のチームと連携して作り上げ、それをSaaS化して他の企業様にも拡販していくこともできます。既存のシステムの提案にとどまらず、お客様の業務課題を深掘りし、それを「新たなプロダクトへ昇華させる」という稀有な経験を積むことが可能です。

現在、独自のデータを活用した「ANDPAD早受取」をはじめとしたサービスを展開し急成長を遂げていますが、事業はまさに「1→10」のフェーズです。今後、非連続な成長を実現し、建設業界における全く新しい金融エコシステムを確立するためには、マーケティングを起点にプロダクトやオペレーション、セールスの垣根を越えて事業価値を最大化できる「グロースの統括者」が必要です。大企業のような分業化された環境ではなく、経営層とダイレクトに連携し、事業全体の手触り感を持ちながら一気通貫でスケールさせていく。そんなチャレンジングな環境で事業成長を牽引していただける方を募集いたします。同社が目指すのは、「顧客・産業の未来」「共に挑む仲間の未来」「社会・世の中の未来」を明るくすることです。そのために、「事業の持続的成長」という4つ目の未来を実現します。SaaS×FinTechの掛け合わせで、産業のインフラを根本から創り変える。そんなチャレンジングな未踏の山を、共に切り開く同志をお待ちしています。【職務内容】一般的な「プロモーション枠の管理」や「CPA最適化」に留まるポジションではありません。事業課題を構造から紐解き、マーケティングを起点に事業全体に越境し、LTVの最大化と事業成長の強固な仕組みを構築いただきます。■事業戦略・プロダクト戦略を統合したグロース戦略の設計・推進■描いたプランの達成に向けた統合的なマーケティング戦略の設計・推進■KGI/KPI達成に向けた年間数億円～数十億円規模のマーケティング予算の最適配分とROI/CAC評価に基づく投資管理■課題の可視化・戦略?案のためのリサーチや、ユーザーの定性課題の把握と分析■リスティング、ディスプレイ、SNSなど、複数チャネルを横断したインハウスでの運?型広告の施策?案・推進■CV後の営業プロセスの改善提案・推進■プロダクト改善・開発ディレクション■マネジメントおよびメンバー育成（配下メンバーの?標設定、評価、?々の業務進捗管理、およびキャリア開発?援）■経営層や他部?との連携による事業横断的な課題解決、【新規事業メンバーについて】９名（事業責任者含む）※上記以外に、経営陣・プロダクト開発メンバー・セールス/カスタマーサクセス・コーポレート部門等と密に連携を取りながら業務遂行いただきます。櫻山 雄大 | 新規事業本部 本部長大学卒業後、国内大手金融機関を経て、コンサルティング会社にて大手金融機関の経営計画や全社改革戦略の策定を支援。加えて、通信・小売・運輸など異業種の大手企業による、金融事業参入の構想策定から新規事業立ち上げを支援。現在はアンドパッドの新規事業本部長として、建設業界の未来に資する事業の立ち上げからグロースまでを一貫して推進。米山 諒 | プロダクト本部 新規事業開発担当早稲田大学大学院在学中、創業期のビズリーチにインターンとして参加。2011年4月、リクルートに入社し、プロデューサーとして新規事業の立ち上げ、事業運営責任者を務める。フリーランスとして複数社のスタートアップを支援後、株式会社LiBを創業し取締役CTOに。現在はアンドパッドのプロダクト本部で組織戦略と新規事業開発にコミットしている。

【具体的な主業務】事業部門と連携し、以下の事業法務業務を担当していただきます。 ■各種契約書の作成、審査および契約交渉の支援 ■既存事業に関する法的相談への対応 ■新規サービス・機能の企画および開発における法的観点からの助言 ■知的財産権の出願、権利化および維持・管理 ※主に特許権となりますが、商標権に関する業務も含みます。 ■事業に関連する法令、ガイドライン等の調査および対応方針の検討 ■外部弁護士、弁理士等の専門家との連携 【配属部署】事業部門直下の法務組織への配属を予定しています。 現在のメンバーは1名です。※なお、ご入社いただく方のご経験やスキルを踏まえ、今後、組織体制の見直しや再編を行う可能性があります。また、将来的に管理本部へ異動となる可能性があります。【募集背景】建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。その結果、建設テック市場は2027年には年間3,000億円以上に成長すると予測されています。当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しております。業界でIT化が不可能とされていた領域についてのIT化実現など、施工管理領域のクラウドサービスは業界最大級へと成長し、業界での優位性があります。同社では事業拡大に伴い、各事業に対する法務支援体制の強化が急務となっています。今回は、契約書の審査・作成や知的財産に関する対応に加え、既存事業に関する法的相談への対応や、サービスの企画・開発における法的観点からの助言などを担っていただく「事業法務」の担当者を募集します。 単に法的リスクを指摘するだけでなく、事業部門とともに解決策を検討し、事業戦略や重要な意思決定にも関与しながら、会社の成長を支えていただくポジションです。 また、ご経験や志向に応じて、取締役会・株主総会等の機関運営のサポートや、経営上の重要案件に関する法務支援にも携わっていただくことを想定しています。

【職務内容】同社の経営企画機能をゼロから構築し、経営戦略の立案・推進を担うポジションです。様々な経営陣、関係者を巻き込みながら主体的に推進いただける方を募集しています。【詳細】・中長期経営計画の策定（市場分析・競合調査・成長戦略の立案）・予算管理・業績分析（KPI設計、経営指標のモニタリング、改善提案）・新規事業の立案・推進（市場調査、ビジネスモデルの検討）・社内横断プロジェクトの推進（業務改善、組織改革、DX推進）・取締役会・経営会議の資料作成、ファシリテーション【本ポジションの魅力】 ・経営陣と直接コミュニケーションをとり、経営戦略の策定・推進を通じて、第二創業期におけるダイナミックな変革や成長に携わることができます。・既存の枠組みにとらわれず、経営企画機能の立ち上げを主導できるため、裁量を持って組織を作り上げられます。【募集背景】組織をより強化するため【募集部署】経営企画室【求める人物像】・リーダーシップ、協調性、コミュニケーションスキルを有している・ゼロから仕組みを作り、推進していくチャレンジ精神のある方・事業成長にコミットし、経営視点で考えられる方・フットワークが軽く、スピード感を持って業務を進められる方・データに基づいた論理的思考と、柔軟な対応力を兼ね備えている方

同社顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。【職務内容】同社顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。 ■大手顧客の契約前後における導入支援（訪問、Web） ■サービス利用状況をふまえた改善提案や運用提案 ■利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む） ■チームとして業務改善・パフォーマンス向上に向けた取り組み 【担当いただくサービス】 建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」の業務を推進いただき、 時期をみながら関連性の高いつつ建設現場施工管理サービス「Buildee」等も担当いただく予定です。複数サービスに関わることで、顧客の業務全体を俯瞰した支援が可能です。 【ポジションの魅力】■カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長導入支援から利用定着化までの手法を実践的に学びながら、大手ゼネコン向けの対応スキル向上はもとより、業務プロセスの設計・構築、運用改善等を進めていただく中でカスタマーサクセス職として求められるスキルの習得につながります。■現場業務効率化への貢献担当する顧客の現場業務効率化をサポートし、自分の提案やアクションを通じて現場業務が効率化していく変化を実感することができます。自分の成果が目に見える形で顧客の成功に繋がる充実感を得られます。■柔軟な働き方と大きな裁量ハイブリッドな働き方が可能で、仕事の進め方や成果を上げる方法についても大きな裁量を持って取り組むことができます。自身の創意工夫で高いパフォーマンスを発揮しやすい環境です。【入社後の流れ】1. 業務理解と操作説明会対応（入社後～3ヶ月）最初の段階で、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。営業チームと協力しながら、システムの利用が拡大するよう現場へのサポートを行います。売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）導入支援が進むと、他のサービス提案（クロスセル）などを通じて、お客様への付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応える提案で売上拡大に貢献して頂きます。※入社時の状況に応じて上記の内容が変更となる可能性があります【社員構成】（2025年4月時点）グループ人数　10名男女比＝100%：0%平均年齢＝31歳新卒・キャリア採用比率＝0%：100%業界未経験割合＝80%

【職務内容】税務を中心に担当しながら決算、開示資料作成等まで幅広くお任せいたします。まずは担当部長としてご入社後、部長に就任頂くことを想定しております。【詳細】・税務申告（消費税、法人税など）・税効果会計・各種決算業務（月次・四半期・年次）・原価計算・開示資料作成・固定資産・監査法人、税理士対応・経理部門のマネジメント・他部門との調整・経営陣へのレポート・金融機関との折衝【募集背景】欠員補充【働く環境】ペーパーレス化が進んでいるため、業務都合に応じて適宜リモートワークも活用可能です。【人員構成】配属先は経営管理部（経理財務管轄の部門）となります。執行役員（50代男性）部長（50代男性・退職予定）営業支援（債権）チーム:3名ペイメント支援（債務）チーム:3名

同社では、事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の拡大、深耕が進み、多様化する顧客ペインを解決するべく、マルチプロダクト化を進めてきました。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上げています。引き続き高い事業成長を実現するには、戦略に基づいたオペレーションを自ら設計・構築し、事業成長のボトルネックを破壊する攻めのBizOps組織が不可欠です。そのためにグロースやガバナンスの多様な観点を持ち、急激な事業の多様化と成長に柔軟に対応できる仕組み作り（Salesforceを中心としたあらゆるシステム、業務フローやシステムの改善、ルールの整備）を力強く推進していくメンバーを募集します。【職務内容】BizOpsとして、事業の成長・拡張性と顧客価値最大化を両立する強固なオペレーション・業務基盤の構築をご担当いただきます。■課題抽出・戦略立案■経営・現場の両視点から事業課題を特定し、解決のためのロードマップを策定■プロジェクトマネジメント■グループ横断（セールス、CS、プロダクト、法務等）のステークホルダーを巻き込み、スピード感を持ってプロジェクトを推進■ビジネスプロセスの再設計■営業からカスタマーサクセスまで、一連のプロセスにおける非効率を特定し、全社最適なフローを再構築、高度化■各フロー（契約・請求・顧客管理など）のうち、未だ属人化している部分を仕組み化し、組織の拡張性を担保■AI活用の推進プロジェクト【プロジェクト事例】■契約管理システムの刷新PJ■M&A後のグループ会社との業務プロセス統合■新規事業における見積～契約～プロダクト設定までの業務フロー構築■カスタマーサクセスにおける戦術・KPI見直し～システム改修～実行リード■社内AI活用推進PJ【現在、BizOpsグループで取り扱っているサービス例】・Salesforce・Sansan・Slack・Looker 等また、新規サービスの導入検討含む【開発環境】クラウド：AWS, GCP開発言語：PythonIaC：TerraformDWH：BigQueryBIツール：Metabase, Lookerデータトランスフォーメーション：dbt, DataformVCS：GitHub 【ポジションの魅力】■事業グロースする上で経営・現場の両視点が求められる重要度高いプロジェクトをリードいただくポジションです。■さまざまな事業フェーズに携わり、事業グロースを感じながら、システム導入/整備の経験を積むことができます。■複数部門に跨る業務において、経営層や本部長などと視座の高い議論や意思決定スピードの速い環境での経験を積むことができます。■ビジネスとテクノロジーの両側面の知見を併用し、要求・要件・仕様設計・運用設計の全てに手触り感を持ちながら改善していく経験を詰むことができます。

プロジェクト全体を俯瞰し、特に「Feasibility (PoC)」から「Deployment」へ乗り越える役割を期待します。【募集背景】同社では、米国Palantir Technologies社によって提唱・展開されている「FDE（Forward Deployed Engineer）」モデルを参考に、日本国内における現場密着型FDEサービスを展開しています。AIの飛躍的進化により、価値提供の前提が根底から覆る今、ヒトに求められる役割も劇的な変化を遂げています。私たちは、この変革の波を「現場」からリードし、企業のあり方を再定義する開拓者を求めています。【具体的な業務内容】■現場の「AS-IS」徹底解明と課題特定　現場に密着し、熟練者の思考や業務プロセスを深掘りすることで、ボトルネックを体感レベルで特定します。■AI前提の業務プロセス再設計（Redesign）　既存業務の自動化に留まらず、AIが自律的に判断・代替案を提示することを前提とした、攻めの業務フローを構築します。■プロトタイプ実装と全社展開への仕組み化　現場の反応を見ながら即座に機能を改修し、成功モデルを他部門でも再現可能な「デジタル知能資産」としてパッケージ化します。※本求人は、オープン株式会社での採用となります。【同ポジションの魅力】■ビジネス×テクノロジーのハイブリッドキャリア　大手企業の経営層へのROI提示から現場への定着まで一貫してリードし、次世代に不可欠な希少価値の高い人材へ成長できます 。■「提言」で終わらない、現場常駐・即実装のスピード感　戦略資料の納品ではなく、現場でエンジニアと共にプロトタイプを構築・改修し、数週間で課題を直接解決する手応えを実感できます 。■企業の「知能資産」を創り出す高付加価値な役割　単なるツール導入を超え、熟練者の思考プロセスをAIに移植し、企業の競争力を底上げする「デジタル知能資産」へと昇華させます 。【身につくスキル】■投資対効果（ROI）の設計と成果コミット力　曖昧な課題をテクノロジーで解決できるよう言語化、分解し、▲30?50%のコスト削減といった定量成果まで描き、完遂する力が身に付きます 。■不確実性を制御する次世代型PMスキル　AI開発特有の不確実性を許容しながら、高速改善を繰り返してプロジェクトを成功へ導く、マネジメント能力が習得できます 。■変革を完遂させる高度なステークホルダー対応力　現場の抵抗感をケアし、IT部門の基盤をリスペクトしながら、組織全体を「自律型バックオフィス」へ進化させる調整・交渉力が磨かれます。【同社について】同社は、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

同社において、カスタマーサポート業務を中心に、以下の業務をお任せします。同社では、サービス拡大および新規サービス立ち上げに伴い、カスタマーサポート体制の強化を進めています。単なる「問い合わせ対応」「マニュアル/FAQ更新」にとどまらず、問い合わせ内容やサービス利用データを取得・分析し、課題の抽出や改善活動を主体的に行っていただける方を募集します。将来的には、新規サービス立ち上げ時においてサポート体制をゼロから設計し、営業担当・開発担当と連携しながら、積極的な顧客サポートを通じてサービス拡大に寄与いただくことを期待しています。【職務内容】■お客様対応業務 　- 電話／メール／フォームでの問い合わせ対応 　- 将来的に顧客先への訪問が発生する可能性あり ■外部委託先コールセンターの管理　- 応対品質のモニタリング 　- エスカレーション対応 　- 社内ナレッジ管理 ■エンドユーザー向けコンテンツの管理　- マニュアル／FAQなどの作成・改善 ■データを活用したサービス改善 　- Google Analytics、SQL等を用いたデータ取得・分析 　- 問い合わせ傾向の分析 　- 分析結果に基づく課題抽出・改善提案 ※入社後、サービスやお客様特性を理解いただいたのち、分析・改善業務にも携わっていただきます。【入社後の流れ】まずはメインのサービスの仕様把握、業務理解をしていただきます。1カ月程度の製品仕様研修の座学を行い、その後OJTにて実務に慣れていただきます。メインサービスの業務把握後には、順次他のサービスの製品理解を進めつつ、お客様対応・コールセンター管理・課題解決にむけた業務を実施いただきます。【キャリア採用向け　入社後の教育支援】■ご本人が組織の長となる「管理職コース」か、スペシャリストとしてのキャリア極める「専門職コース」かを選択できます。■社内公募制もあります。■89%が業界未経験での入社ですが、OJTにて丁寧な支援がありますので、ご安心ください。【ポジションの魅力】■単なるオペレーター業務ではなく、課題分析・品質向上に関われる■「対応件数」ではなく、問い合わせ削減・品質改善・仕組み化が評価される■サポートの現場で得た気づきを、改善・設計に活かせる■サポート起点の改善提案が正式に検討・実行される文化がある■事業／開発／営業など他部門と連携し、サービス全体に貢献できる

※同求人は、オープン株式会社での採用となります。【募集背景】会社規模拡大・今後も継続的なM&Aを通じた、非連続成長を実現するためにチームの体制を強化及び人員の拡充を実施します。【業務内容】M&A専任チームの一員として、戦略立案から実行、PMIまでを一貫して担当いただきます。（１）M&A戦略の立案と案件ソーシング　　∟成長戦略に基づくM&A方針の企画　　∟FA・士業・直交渉など多様なチャネルを活用した案件探索（２）案件分析・実行支援　　∟スキーム設計、初期DD、バリュエーションの実施　　∟意思決定資料の作成と社内稟議対応　　∟法務・財務と連携した契約交渉・クロージング対応（３）PMI（統合プロセス）の設計・実行　　∟対象会社との連携を含めた統合計画の策定と実行支援（４）関係者との調整・コミュニケーション　　∟経営陣、事業部門、外部士業との折衝・連携　　∟社内外ステークホルダーとの情報共有と調整業務【組織構成】現４名（正社員２名、常駐１名、事務員１名）※本ポジションの責任者ポジションを募集しております。【同ポジションの魅力・特徴】■経営企画室直下のM&Aチームは、中長期的なグループ拡大を実現するため、戦略的M&Aを継続的に推進する専門組織として、全社的な事業成長と多角化をリードしています。■事業責任者やグループ会社と連携しながら、経営の意思決定を支援し、今後3年間で累計30件・70億円規模のM&Aを目指し、体制強化とプロセス内製化を進めています。【同社について】　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。【同社の魅力】■RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ2024年6月1日、RPAホールディングス株式会社から、オープングループ株式会社に社名を変更しました。同社の強みであるRPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップしている企業です。■2800社以上が導入するRPAサービスを保有定型作業に時間を取られる、月末月初など一時期に業務が偏る、などの各社の課題を1社ごとにヒアリングをし、企業に合わせた自動化や業務効率化を行うRPAサービスを提供しています。既に2800社以上が導入を進めており、ソフトバンク社と業務提携を行うなど更なる拡大を見据えています。株主：ソフトバンク株式会社(3.92%)■「ヒトが集まるコミュニケーション基点」へのオフィス移転リモートワーク中心の就業環境から、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を進めることが、ヒトが集まることの重要性や価値を再認識し、2024年11月オフィス移転を行いました。フロア内にカフェスペースやチーム作業を行う空間を設け、更なるコミュニケーションの活性化向上に努めています。

同社は建築・建設業界に特化したコミュニティサイト「ANDPAD ONE」のプロダクト連携を推進し、プロダクトの価値を届けるだけにとどまらず、よりユーザーに近い距離で体系化することへチャレンジをしていきます。そのために、「ANDPAD ONE」の運営をはじめとしたユーザーコミュニティの企画推進を通じて、数多くのユースケースの集合知を提供しながら、お客様とともに建設建築業界のDXへ挑戦する会社を応援し続けていくことに取り組んでいく必要があります。ANDPADのユーザコミュニティを更に活性化していくために、組織の中心メンバーとしてリードいただく方を募集します。 【ミッション】アンドパッドの顧客ネットワーク資産をもとに、従来のやり方ではリーチできなかった層や課題に対し、業界リーダーとの「深いリレーション」から新しい商機を生み出す。【職務内容】■国や業界団体とのリレーション構築例えば、防災、断熱性能向上、技能者育成などのテーマに対し、業界団体や地域ネットワークと共創関係を構築■顧客に対してのBCPプランの作成やサポート■営業職と連携し情報提供など■ミートアップの企画、運営└ANDPAD利用事例、効果の共有、発表会などのコンテンツ内容の作成【ポジションの魅力】■新しいマーケットの切り口を見つけ、将来的な収益化・シェア拡大を体感できる。■潜在的なニーズをくみ取り、解決する事で「人のためになる」事ができる。。■アンドパッドが建設業界のDX化を後押しする存在として活動していくなかで、その第一線を担うことができます。【ANDPAD ONEについて】ANDPAD ONEは建設建築業界の経営者から営業、企画設計、監督、経理、事務、一般社員、また現場で働く職人の皆様まで、ANDPADをご利用いただくユーザー約68万人に直接アプローチできるコミュニティサイトです。

同社は建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。プラットフォーマーになるために、祖業の施工管理ツールだけでなく、顧客の基幹システムを司る「ANDPAD ERP（引合粗利管理）」および「ANDPAD EDI（受発注）」「ANDPAD 請求管理」のシェア拡大は必須となっております。現場DXだけでなく経営DXを推進できるプロダクトラインナップも揃い始めたことで、顧客からの受注が増加しております。それに伴い、さらなる組織の強靭化と生産性向上を目指し、近いうちに10名～15名規模のチームを牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。【職務内容】「ANDPAD ERP（引合粗利管理）」および「ANDPAD EDI（受発注）」「ANDPAD 請求管理」をご利用いただくお客様への導入支援・運用活用支援と、マネジメント業務をお任せいたします。①お客様への導入支援: フィールドセールス担当からバトンを受け取り、お客様の現状業務を丁寧にヒアリング。課題やニーズを的確に捉え、最適なシステム導入を支援します。・お客様の現状業務フロー、利用システムの現状分析（AsIs）・課題解決に向けた、最適な業務フローの設計、運用設計（ToBe）・ANDPAD ERPへのスムーズな導入と、円滑な運用開始のサポート②プリセールス活動: フィールドセールスと連携し、お客様への提案活動にも積極的に参加。・顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案・デモンストレーションや提案資料の作成、プレゼンテーションの実施・技術的、かつ、専門的な知見を活かし、顧客の疑問や不安を解消③データ移行支援: 既存システムからのデータ移行もサポート。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。・データ移行要件の定義、移行スケジュールの策定・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応④10名～15名規模のメンバーマネジメント：メンバーの数値、進捗管理に加え、個々のモチベーションや課題に寄り添ったコミュニケーションを行っていただきます。・メンバー、及びチーム目標（導入進捗率、顧客満足度、チャーン管理、プロジェクト完了数など）の進捗管理およびボトルネックの解消・1on1によるキャリアケア、モチベーション管理・導入プロセスの標準化・仕組み化（再現性の高いオンボーディングフローの構築等）【ポジションの魅力】■50兆円規模の巨大マーケットである「建築・建設業界」に対して、ANDPAD ERP（基幹システム）を通じてDX推進の要としてかかわることができます。■Vertical SaaSであるため、顧客の声をスピーディにプロダクトに反映させることが重要です。機能改善も積極的に行われており、顧客と共にプロダクトを育てていく事ができます。■未開拓の顧客領域への導入支援に注力しているため、すでに出来上がった仕組みを導入するだけではなく、顧客と自組織双方にとって「新しいスタンダード」を作り上げていく面白さがあります。【募集背景】近年、お客様の基幹を司るプロダクトのラインナップも揃い、経営DXの推進に伴う受注が急増しています。同社は建設業界に特化したバーティカル SaaSであるため、お客様の声をスピーディにプロダクトに反映させることが重要です。その中で、より難易度の高い案件や重点顧客も増えてきており、「顧客の経営課題に深く入り込み、ToBe（あるべき姿）の設計」から、ANDPADを用いて何が出来るか、また何が出来ないか、実現するためにはどうすべきかをお客様や他部署を巻き込んで検討し、導入後の定着まで伴走していただける方を必要としています。 その中で 現在40名規模の本事業部にて、本部長の小林 亜斗武が2チームのマネジメント（10~15名ほど）も兼任しているため、今回ご入社いただける方には、早い段階で小林に代わり2チームのマネジメントもお任せしたいと考えています。【チームについて】平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

オートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。ニーズの発掘や業務課題の特定から、プロセス設計・モデル開発・導入・定着化に至るまで、専門性の高いDXコンサルティングを一気通貫で推進。クライアントの業務変革と生産性向上を支援するとともに、継続的な付加価値の創出を目指しています。【募集背景】ハイパーオートメーションの提案・導入を通じたクライアントの本質的な課題解決を特定の業界ごとにより専門性をもって推進しています。特に医療関連業界や自治体においては高い専門性をもったサービス提供が実現できておりますが、一方で着手できていない業界に対してもサービス提供の幅を広げていくことが中長期的な戦略として必要になります。そのため特定の業界に深く知見を持ち、業界としてのDXを推進してくださる方を募集しております。AIを絡めたIT／DXコンサルティングの専門性を発揮しながら、時代のニーズに即した価値提供を通じて、当社の介在価値を一層高めていただくことを期待しています。【具体的な業務内容】(1)特定業界への営業戦略策定┗業界課題の分析┗戦略策定(2)営業戦略の実行┗アプローチ先の選定┗リード獲得、ヒアリング┗Xコンサルティング、提案、クロージング(3)パートナーセールス┗パートナー開拓┗リテンション┗パートナー営業支援（案件動向、施策検討）(4)導入支援┗CSと連携したオンボーディング管理┗実機検証【同社について】　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。

【ミッション】本ポジションでは、同社の『エンタープライズDX事業』における、アカウントマネジメント組織の責任者候補として『Zoom Workplace』『Zoom Phone』『Agora』『Qumu』など多彩なプロダクトによる課題解決を通じた顧客価値の最大化と、既存顧客起点での事業成長の実現を担っていただきます。個社への深い提案に加え、部門として継続的に成果を出すための戦略策定、組織設計、オペレーション構築、部門間連携までを一体でリードいただく想定です。【具体的な業務内容】■既存顧客ビジネスの成長戦略に沿った活用拡大や未導入プロダクト提案を通じて、事業成長を牽引すること■顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、再現性ある提案活動の仕組みを部門として構築すること■ARR/MRR、継続率、従量課金額などの重要指標を設計・モニタリングし、成果（顧客LTV）最大化に向けたマネジメントを行うこと■メンバー層の育成や適切な役割設計を通じて、強い組織をつくること■マーケティング、プロダクト、導入支援などの関連部門と連携し、顧客価値を最大化するための横断的な推進を担うこと■顧客接点から得られた示唆を、プロダクト戦略や事業戦略に還元し、事業全体の進化につなげること【プロジェクト・導入事例】■山田コンサルティンググループ株式会社様：■ ディップ株式会社■伊藤忠テクノソリューションズ株式会社様：■日本航空株式会社様：【ポジションの魅力】■複数プロダクトを横断した提案ができ、包括的なソリューション提案力が身につく■顧客起点の成長戦略を推進する、事業インパクトの大きい役割を担える■仕組みづくりや型化など、マネージャー候補として組織づくりにも関われる■既存顧客起点で発見した課題を元に、新規事業開発などにも関われる■正解のない領域で、顧客支援と事業づくりの両面に挑戦できる【キャリアステップ】まずは実際の営業活動に参加頂きながらサービス・顧客・営業プロセスを理解頂き、最速で試用期間（3ヶ月）の終了後からチームリーダーへの正式な任用を想定しております。（業務経験やマネジメント経験により変動します）その後は、半期～通期の活動を通して、部門におけるKPIマネジメントやアカウント戦略の視点を吸収頂きつつ、セールス・CS以外のデリバリ体制（プリ/ポストセールスエンジニア、企画など）の包括的な理解と課題発見を行って頂きます。事業・組織の戦略について構造と課題を把握し、全社経営方針への理解も深まったタイミングで早ければ1年以内でのマネージャー（管理職）任用も検討致します。さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。例：複数事業を横断した、副本部長・本部長レイヤーへ例：既存事業起点で発見した新規ニーズを基に新規事業立ち上げ責任者へ例：事業構造とマーケットへの深い理解に基づき、事業戦略を設計する事業企画へ例：ブイキューブにおけるセールスプロセスを型化・強化するイネーブルメントへ例：マーケティング、経営企画など全く異なる職種への挑戦

【募集背景】当社では社会インフラ領域を中心としたAIプロジェクトの需要拡大に伴い、営業・コンサルティング体制の強化を進めています。こうした中で、コンサルタントや営業メンバーが顧客への提案や課題解決に集中できる環境を整えることが、営業組織の成果を高めるうえで重要になっています。本ポジションでは、コンサルタントおよび営業メンバーと連携しながら営業活動の推進を担い、案件提案の準備や社内調整、営業オペレーションの整備を通じて営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。2～3名のコンサルタントまたは営業メンバーと密に連携しながら、営業活動を推進する営業組織にとって重要なポジションです。【仕事内容】コンサルタントあるいは営業と連携し、セールス活動を推進する営業企画ポジションです。提案準備、案件管理、社内調整などの業務を担い、コンサルタントあるいは営業が顧客提案や課題解決に集中できる環境を整えていただきます。単なる営業事務ではなく、案件推進や営業プロセスの改善にも関わるポジションです。■プリセールス推進・提案書、見積書など営業資料の作成およびブラッシュアップ・提案準備に必要な情報整理、資料作成サポート・顧客提案に向けた社内調整やスケジュール管理■案件管理・営業推進・営業会議資料の作成、KPIデータ整理・レポーティング・営業活動に関する係数・データ管理・Salesforce等SFAツールを活用した案件情報の管理■契約・社内調整・契約手続きの推進（リーガルチェック依頼、押印手配など）・法務・経理・エンジニアなど関係部署との調整■営業プロセス改善・営業プロセスの効率化・プリセールス活動を支える業務フローの整備【魅力】■当社営業力の源泉を支える営業企画ポジションコンサルタントや営業メンバーと密に連携し、提案活動の推進を支えるポジションです。営業組織全体の成果に直接貢献できます。■社会的意義のあるプロジェクトに関われる次の世代の子どもたちが生きる社会をより良くしていく仕事に関われることも、このポジションの魅力です。■営業組織の仕組みづくりに関われる営業オペレーションの改善や業務フロー整備など、営業組織の生産性向上に関わることができます。■柔軟な働き方スーパーフレックス制度（コアタイムなし）およびリモートワーク制度を導入しており、ライフステージに合わせて柔軟に働くことが可能です。※業務状況に応じて出社が必要な場合があります。【チーム構成】営業組織：約15名・プリセールスコンサルタント・アカウントセールス・本ポジション（営業企画）・営業アシスタント

【企業概要】同社は2009年設立、東証グロース上場（証券コード：5582）、従業員約140名のAIテクノロジー企業。電力・エネルギー、物流・サプライチェーン、都市交通などの社会インフラ領域に特化し、AI・数理最適化を活用した業務変革を推進。一般的なSIerのシステム構築とは異なり、顧客の複雑な業務・制約条件を数理モデル化し、「発電・需給計画」「配船・輸送計画」など意思決定そのものをAIで最適化できる点が強み。大手電力会社や海運・製造企業などへの導入実績があります。【募集背景】同社は「AI×数理最適化」を武器に、電力・物流・製造といった社会インフラ企業の計画最適化システムを内製で開発・提供し、急成長を続けています。現在、事業フェーズが次のステージへと進み、従来の「ソリューション起点」の営業から、特定の巨大企業（アカウント）の経営課題に深く入り込む「カスタマーイン（アカウント戦略）」へと舵を切っています。この戦略シフトの最前線に立ち、エンタープライズ企業との中長期的なパートナーシップ構築を牽引していただくアカウントセールスマネージャーを募集します。【業務内容】日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対する、アカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。【具体的な業務内容】アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス～担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージングその他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成～提案、営業活動の分析、改善施策の実行等※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。【AI開発プロジェクト例】電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化【主なクライアント】大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など【組織について】コンサルティング部の下には、セールスグループ（アカウントセールス第1～3グループ）とAIコンサルティンググループがあり、今回のポジションは、アカウントセールスグループへの配属となります。営業部門は、部長やグループリーダー、メンバーに加え、バックオフィスを支える営業事務数名を含めた約15名で構成されています。 30代半ばのメンバーを中心に、職種や役職の垣根を越えてフランクで前向きなコミュニケーションが飛び交う、活気ある環境です。また、AIコンサルタントやデータサイエンティストといった専門家集団とも非常に距離が近く、営業事務を含めたチーム全体で密に連携しながら案件を進めていけるフラットな組織風土が根付いています。現在、さらなる事業拡大を見据えて採用を積極的に強化しており、今後も新たな仲間が続々と加わる予定です。成長の勢いがある今だからこそ、チームを一緒に創り上げていく面白さを感じていただけるフェーズにあります。【魅力】■ 社会インフラ企業の経営に、直接インパクトを与える醍醐味と手触り感顧客は日本を代表するエンタープライズ企業です。社会基盤が抱える巨大な課題を、自身の提案で解決へと導く。「自分の仕事が社会を動かしている」という確かな手応えを、経営の最前線で味わえる環境です。■ 戦略の「創り手」として、大手顧客を深耕する裁量アカウントベース戦略への転換期につき、決まった正解はありません。自身の知見を活かし、大手顧客へのアプローチをゼロから設計・体現できるフェーズ。組織の進むべき道を自ら切り拓く、圧倒的な裁量をお渡しします。

【企業概要】同社は2009年設立、東証グロース上場（証券コード：5582）、従業員約140名のAIテクノロジー企業。電力・エネルギー、物流・サプライチェーン、都市交通などの社会インフラ領域に特化し、AI・数理最適化を活用した業務変革を推進。一般的なSIerのシステム構築とは異なり、顧客の複雑な業務・制約条件を数理モデル化し、「発電・需給計画」「配船・輸送計画」など意思決定そのものをAIで最適化できる点が強み。大手電力会社や海運・製造企業などへの導入実績があります。【募集背景】弊社では社会インフラを中心としたAIプロジェクトの需要急増に伴い、ビジネス課題をテクノロジーで解決へ導く最上流のポジション（AIプロジェクトマネージャー）の採用を強化しております。「大規模システムの要件定義・設計経験」や「顧客業務とIT技術の橋渡しができる力」といったスキルセットを持った方をお迎えし、さらなるビジネスの拡大を考えております。【業務内容】＜具体的な役割＞プロジェクトマネージャーとして、クライアントのビジネス課題を構造化し、「AI・数理最適化を活用した解決策」を設計します。その上で、社会インフラ領域（エネルギー・製造・物流など）のAIプロジェクトを構想から実行までリードしていただきます。技術と開発プロセスを理解し、お客様と伴走しながら事業価値の拡大をリードするポジションです。課題整理・構想クライアントの経営層から現場担当者へのヒアリングを通じた、顧客課題や要件の整理・構造化クライアント課題や要件に対して解決アプローチの仮説を構築し、妥当性についての説明・合意形成解決策の設計数理最適化／機械学習／シミュレーションなどを組み合わせた運用までを見据えた開発方針の策定プロジェクトの推進AI／最適化エンジニア（データサイエンティスト）、ソフトウェアエンジニアなどの専門家チームの横断的リード、プロジェクト推進意思決定・マネジメント技術的なトレードオフ（性能・開発コスト・運用性など）やQCD（品質・コスト・スケジュール）を踏まえた、プロジェクト全体最適観点からの意思決定上記の判断についてのステークホルダーへの説明・合意形成リード品質・リスク管理PoC～本番リリースまでの各フェーズにおける品質・リスク管理、課題発生時の方針決定とリカバリプランの策定提供価値の拡大推進中のプロジェクトにとどまらず、新たなソリューション展開も見据えた、顧客ビジネスの拡張を構想・推進＜プロジェクト例＞電力：AIを活用した発電計画・需給調整の最適化により、電力運用の効率化と環境負荷低減を実現製造：生産計画・在庫配置の最適化を通じて、製造業のサプライチェーン効率向上とコスト削減に貢献物流：輸送計画の最適化により、物流・運送業界における配送効率向上と環境負荷低減を支援＜本ポジションの魅力＞充実したキャッチアップ環境：入社時のAI知識は問いません。実践的なプロジェクトでのOJTに加え、体系的な研修カリキュラムも用意しており、未経験の方でも着実にスキルを習得していただけます専門性の向上：プロジェクト経験を通じて、最先端のデータサイエンス専門知識を習得することができます。また多様な業界・企業との連携もあり、新しい知見や課題に触れる機会が多くございます裁量の大きさ：個人の裁量が大きく、自身の提案や行動を直接会社や事業に繋げることが可能です社会貢献性：インフラを進化させる事業に携わることで、大きな社会貢献性を感じていただけます＜働き方改革への取り組み＞働き方の柔軟性を重視し、以下の制度を導入しております。スーパーフレックスタイム制度：コアタイムがなく、個々の働き方を尊重しておりますリモートワーク制度：プロジェクトの状況を考慮しつつ、原則として出社判断を社員に委ねる柔軟な勤務体制です※本ポジションでは、プロジェクトの状況に応じてオフィスへの出社が必要となる場合があります（週1～2日）

中期計画、予算策定から携わり、事業部とともに課題抽出・解決案の検討、財務観点におけるチェック・バランスの担保を推進し、正しい経営判断をタイムリーに実行するための土台を構築していきます。※本求人は、オープン株式会社での採用となります。【募集背景】子会社横断で管理会計の経営のモニタリングを統一化し基準を引き上げていくことを目的に、経営企画部を立ち上げました。新たに組織を拡大していくべくの増員募集となります。【具体的な職務内容】経営と事業の間に立ち、戦略的な事業成長を支援する組織です。（１）予算編成　∟中期計画策定　∟年次の予算策定　∟事業部門との調整、推進（２）予実差異分析　∟予実分析　∟要因分析、課題抽出、改善案の提示（３）フォーキャスト　∟予実分析に基づく着地見通し策定　∟市場動向や実績に基づく計画の見直し、事業方針変更提案（４）経営レポートの作成　∟財務レポートの作成　∟経営への定期報告（５）経営意思決定支援　∟新規事業、投資、M&A等の財務分析　∟経営におけるKPI設計、モニタリング【組織構成】３名（責任者１名、兼務２名）【働き方】■基本リモート（週２，３は出社）、フレックス制度としてはないものの基本一日８時間勤務という決まりの中、ご自身のワークライフバランスに合わせて柔軟な働き方が可能です。また、残業はMAX45時間です。■成長意欲のある方が多く働かれています。【同社／同ポジションの魅力】■中期計画、予算策定から携わることができ経営のパートナーとして業務に携わることができます。■RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ　同社の強みであるRPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、　次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップしている企業です。■3000社以上が導入するRPAサービスを保有　企業に合わせた自動化や業務効率化を行うRPAサービスは既に3000社以上が導入を進めており、　ソフトバンク社と業務提携を行うなど更なる拡大を見据えています。■「ヒトが集まるコミュニケーション基点」へのオフィス移転　フロア内にカフェスペースやチーム作業を行う空間を設け、更なるコミュニケーションの活性化向上に努めています。■勤務地は、虎ノ門ヒルズから徒歩４分とアクセス抜群です。【同社について】　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。

位置情報サービスのリーディングカンパニーである同社の事業拡大にあたり体制強化のため、法務業務を担当いただきます。【募集背景】業績向上に伴い部署の体制増強のための増員募集。【具体的な業務内容】・企業法務全般・国内外の各種取引契約の審査、作成（和文・英文の比率は7：3程度）・各種法務文書作成・コンプライアンス体制の推進（教育含む）・日常的な法務相談・指導・各種トラブル対応、訴訟対応支援・新規事業等の各種プロジェクトに対する法的側面からの支援【企業の魅力】■業界リーディングカンパニー┗パスコ社は地図データの作成から公共機関、民間企業にソリューションを行う所まで、一貫した空間情報ソリューションを提供しています。■安定した収益基盤┗収益の約80%は公共機関から得ているため、安定した経営基盤がございます。■高い業界成長性┗昨今の自動運転技術やポケモンGOといった空間情報技術の需要の高さにより、今後も大きく拡大をしていく業界となります。■事業の社会貢献性（EGS）┗パスコ社の空間測量技術は災害に対しても貢献しており、昨今の豪雨被害により、地形や河川がどのように変化したかといったデータを収集し、防災の対策を自治体に提供しております。

※同求人は、オープン株式会社での採用となります。【同社について】　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。【募集背景】クライアントへの支援範囲を拡大するために、クリック課金型広告チームをゼロから立ち上げるメンバーを募集します。【業務内容】クリック課金型広告チームの立上げをプレイングマネージャーとして網羅的にご担当いただきます。（１）事業戦略の策定・実行　∟市場分析及びクライアント業界ごとの広告戦略企画　∟事業KGI、KPIの設計、実行、管理　∟事業競争力の強化、施策検討・実行（２）営業・クライント戦略　∟既存クライアントの広告パフォーマンス最適化及びリレーション強化　∟新規クライアントのプランニング（※提案営業活動の支援）　∟広告予算の拡大提案、メディアプランニングの提案（３）オペレーション管理　∟運用戦略の設計・管理・実行支援　∟広告パフォーマンスの分析・改善　∟マネジメント・育成（４）事業構造の改善　∟ワークフローの見直し・改善・標準化　∟テクノロジーを活用した高付加価値化及び業務自動化、効率化【同社の魅力】■RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ2024年6月1日、RPAホールディングス株式会社から、オープングループ株式会社に社名を変更しました。同社の強みであるRPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップしている企業です。■2800社以上が導入するRPAサービスを保有定型作業に時間を取られる、月末月初など一時期に業務が偏る、などの各社の課題を1社ごとにヒアリングをし、企業に合わせた自動化や業務効率化を行うRPAサービスを提供しています。既に2800社以上が導入を進めており、ソフトバンク社と業務提携を行うなど更なる拡大を見据えています。株主：ソフトバンク株式会社(3.92%)■「ヒトが集まるコミュニケーション基点」へのオフィス移転リモートワーク中心の就業環境から、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を進めることが、ヒトが集まることの重要性や価値を再認識し、2024年11月オフィス移転を行いました。フロア内にカフェスペースやチーム作業を行う空間を設け、更なるコミュニケーションの活性化向上に努めています。【オープングループのグループ企業】オープン株式会社リーグル株式会社ご近所ワーク株式会社ホスピタリティパートナーズ株式会社オートロ株式会社株式会社あすかペイロールプロ

【概要】デジタル広告代理店向けのデータ統合自動化ツール「databeat」の導入推進、および市場拡大に向けた戦略的アプローチ全般を担っていただきます。現在は少数のチームであるため、ご志向やご経験に応じて、事業拡大のための多様な役割をお任せしたいと考えています。【具体的にお任せしたい業務の一例】営業戦略の立案から実行まで総合広告代理店や中堅代理店に対するリード獲得から導入までのセールス活動特に大手代理店に対しては、単なるプロダクトセリングに留まらず、顧客の基幹システムや自社開発ツールとの連携を含めたソリューション提案を行います。既存顧客分析・カスタマーサクセス既存顧客（特に大手）の利用状況を分析し、更なる活用余地（ポテンシャル）の特定およびアップセル提案を実施分析結果を戦略・戦術にフィードバックし、効果的な営業活動の促進を担っていただきます。事業開発（Biz Dev）現場のニーズをプロダクトへフィードバックし、価格体系の改善やオプション機能の企画など、プロダクト価値向上に向けた施策の立案・実行プレイドグループ間連携プレイドの多様な事業・プロダクトと連携し、グループ全体でのシナジー創出を推進します。※ご志向やご経験に基づき、最適な期待役割を相談の上決定させていただきます。

同社の中長期的な成長基盤となる、経営・財務管理のプロフェッショナル候補を募集しています。【期待すること】同社は、今後複数年をかけて、事業のさらなる成長と経営基盤の強化を加速させていく重要なフェーズにいます。経営陣や各事業部門、さらには株主・投資家、証券会社、監査法人等の多様なステークホルダーとの対話・交渉を通じて信頼関係を築き、将来的に組織横断で経営層の戦略的意思決定を強力に支援・牽引するキーマンへと成長していただくことを期待しています。【業務概要】全社および事業戦略に基づく事業計画・予算策定、資金調達に向けた計画策定、予実分析、KPIモニタリング体制の整備・強化に携わっていただきます。さらに、将来的なエクイティファイナンス実務や各種契約交渉、株主対応、グループ会社の管理・統括、社内ガバナンス強化に向けた仕組みづくりまで、広範なファイナンス・経営管理領域へと段階的に業務の幅を広げていただく想定です。【職務内容】１．事業計画策定およびKPIモニタリング・中期数値事業計画、単年度予算・KPI・非財務目標の立案および予実分析・資金調達に向けた事業計画策定とKPIモニタリング体制の整備・強化２．ガバナンス・グループ管理・グループ会社における事業および財務報告の管理・統括・連携強化・社内ガバナンス強化に向けた各種仕組みづくりおよび制度設計・運用３．経営推進・意思決定支援・突発的な重要経営アジェンダのプロジェクトリード・トップマネジメント向け協議資料の作成および議論の牽引４．ファイナンス・IR・社外関係機関対応・全社戦略および各事業部門の事業戦略立案サポート・エクイティファイナンス実務および各種契約交渉・資金調達前後の株主・投資家対応（IRコミュニケーション）・主幹事証券会社や監査法人等との折衝・協議・窓口実務※まずは1～3の実務から入っていただき、CFOや責任者のサポートの元で徐々に幅を広げていただくことを想定しております。【業務の魅力】★成長市場への 参画次世代エネルギー基盤として急成長・成熟フェーズを迎えるVPP（仮想発電所）・DR（ディマンドレスポンス）領域において、業界をリードするトップランナーとして先進的なビジネス展開に直接携わることができます。★社内外の多様なキーマンを動かす交渉・折衝経験経営陣や社内各部門はもちろん、株主・投資家、大手パートナー企業、金融機関、証券会社、監査法人といった多様なキーパーソンと強固な関係を構築し、市場や組織を大きく動かすダイナミックな事業成長を主導できます。★急成長ベンチャーにおける経営中核のキャリア構築スケールフェーズにある企業において、ファイナンス構造の最適化、ガバナンス体制構築など、経営の最重要アジェンダを全方位で担う極めて密度の高いプロフェッショナル経験が得られます。★自分の決断が会社を動かす「手触り感」と大きな裁量大きな権限と裁量を持ち、ご自身の意思決定や戦略的アクションが直接組織の成長・企業価値向上に直結する手応えを実感できます。★経営陣との伴走による非連続な成長の創出役員陣のベストパートナーとして密接に議論を重ね、資金調達や組織構造改革をはじめとする企業のステージアップを決定づける高度なコーポレートアクションを自ら企画・完遂することができます。【組織構成】コーポレート部

非連続な事業成長を人事的側面から支えるため、様々なステークホルダー（経営層～メンバー層まで）を巻き込み連携しながら業務をご担当いただきます。また、会社自体が非連続な成長を遂げているフェーズでもあり、従業員数780名を超える組織へと拡大し、グループ会社化も進む今、人材開発として行うべき業務は日々進化しています。そのため、以下に記載する業務内容はあくまで現時点での例であり、既存の枠に縛られない発想と、幅広い視野・高い解像度をもって業務に取り組むことを期待します。【職務内容】■全社の組織・人材開発施策の企画、運営■人材のリテンション施策の企画、実行■組織・カルチャー作りのための施策企画、実行■足元の組織課題、人的課題の特定と、その解決策の実行■評価制度の運用、改善...etc【ポジションの魅力】■常に変化の伴う急成長中の組織課題に向き合い続け、解決に向けたアクションの企画から推進までをご担当いただきます。そのため、組織の成長と共に人事課題も変化するため、人事としての経験幅を広げていきたい方に適している環境です。■建設業界No.1のSaaSプロダクト「ANDPAD」の非連続な成長を最前線から支えるポジションです。従業員数780名超、グループ会社化という組織変革期において、様々な変革への挑戦を感じられるポジションです。■経営層や事業責任者といったマネジメントレイヤーと密に連携し、対話する機会が多くあります。 経営や事業視点を肌で感じながら人事施策を検討/推進するため、高い視座と全社視点が身につく環境です。

【期待すること】2023年10月に自然電力株式会社からスピンオフして誕生した当社は、VPP（仮想発電所）プラットフォームにおいて市場シェアNo.1を獲得し、急成長を遂げています。2030年までの売上高400億円達成という次の飛躍に向け、安定した単体決算および財務報告体制の構築が急務となっています。今後のスケールアップを支える経理財務部門のコアメンバーとして、安定的な運用をお任せできる方を募集いたします。 【業務概要】経理財務チームのメンバーとして、以下の業務を主に担当いただきます。最初は日常経理からスタートし、ご経験に応じて決算・税務業務へと担当範囲を広げていただきます。【職務内容】■日常の経理業務・仕訳入力、伝票処理、証憑チェック・経費精算、支払業務、入出金管理・売掛金・買掛金の管理、債権債務の消込■月次・年次決算のサポート・月次決算の補助（勘定科目内訳の作成、残高照合、差異の確認）・固定資産・前払費用・リース等の管理・会計監査、税務申告に必要な資料の準備■業務改善・その他・会計システムや各種SaaS・AIツールを活用した業務効率化の提案・推進・年1回の倉庫棚卸への立ち会い【働き方】・一部在宅勤務が可能です。・業務上、国内出張が発生する可能性があります。頻度は多くて月1回程度です。【業務の魅力】◆経理の実務を一通り経験できる少数精鋭のチームのため、担当が細分化されておらず、日常経理から決算・税務のサポートまで幅広く経験できます。大企業では数年かかる経験を、短期間で積むことが可能です。◆急成長スタートアップの財務基盤を構築する手触り感注目度のますます高まるVPP市場でシェアNo.1を獲得し、事業規模を急速に拡大しているフェーズにおいて、会社の決算業務を一気通貫でリードできます◆経営陣との近い距離とアジャイルなキャリア形成経営陣との直接的なディスカッションを通じて、事業戦略と直結した経理財務の経験を積むことが可能です。経理パーソンとしてのキャリアを大きく飛躍させることができます。◆明確なキャリアパススタートアップのコアメンバーとして参画し、実績に応じて短期間でグループリーダーや更なるキャリアアップが可能な環境です。【組織構成】コーポレート部