株式会社アンドパッド

【新規事業】マーケティング・グロース戦略設計リード

現在、独自のデータを活用した「ANDPAD早受取」をはじめとしたサービスを展開し急成長を遂げていますが、事業はまさに「1→10」のフェーズです。
今後、非連続な成長を実現し、建設業界における全く新しい金融エコシステムを確立するためには、マーケティングを起点にプロダクトやオペレーション、セールスの垣根を越えて事業価値を最大化できる「グロースの統括者」が必要です。
大企業のような分業化された環境ではなく、経営層とダイレクトに連携し、事業全体の手触り感を持ちながら一気通貫でスケールさせていく。そんなチャレンジングな環境で事業成長を牽引していただける方を募集いたします。

同社が目指すのは、「顧客・産業の未来」「共に挑む仲間の未来」「社会・世の中の未来」を明るくすることです。そのために、「事業の持続的成長」という4つ目の未来を実現します。
SaaS×FinTechの掛け合わせで、産業のインフラを根本から創り変える。そんなチャレンジングな未踏の山を、共に切り開く同志をお待ちしています。

【職務内容】
一般的な「プロモーション枠の管理」や「CPA最適化」に留まるポジションではありません。事業課題を構造から紐解き、マーケティングを起点に事業全体に越境し、LTVの最大化と事業成長の強固な仕組みを構築いただきます。

■事業戦略・プロダクト戦略を統合したグロース戦略の設計・推進
■描いたプランの達成に向けた統合的なマーケティング戦略の設計・推進
■KGI/KPI達成に向けた年間数億円～数十億円規模のマーケティング予算の最適配分とROI/CAC評価に基づく投資管理
■課題の可視化・戦略?案のためのリサーチや、ユーザーの定性課題の把握と分析
■リスティング、ディスプレイ、SNSなど、複数チャネルを横断したインハウスでの運?型広告の施策?案・推進
■CV後の営業プロセスの改善提案・推進
■プロダクト改善・開発ディレクション
■マネジメントおよびメンバー育成（配下メンバーの?標設定、評価、?々の業務進捗管理、およびキャリア開発?援）
■経営層や他部?との連携による事業横断的な課題解決、

【新規事業メンバーについて】
９名（事業責任者含む）
※上記以外に、経営陣・プロダクト開発メンバー・セールス/カスタマーサクセス・コーポレート部門等と密に連携を取りながら業務遂行いただきます。

櫻山 雄大 | 新規事業本部 本部長
大学卒業後、国内大手金融機関を経て、コンサルティング会社にて大手金融機関の経営計画や全社改革戦略の策定を支援。加えて、通信・小売・運輸など異業種の大手企業による、金融事業参入の構想策定から新規事業立ち上げを支援。現在はアンドパッドの新規事業本部長として、建設業界の未来に資する事業の立ち上げからグロースまでを一貫して推進。

米山 諒 | プロダクト本部 新規事業開発担当
早稲田大学大学院在学中、創業期のビズリーチにインターンとして参加。2011年4月、リクルートに入社し、プロデューサーとして新規事業の立ち上げ、事業運営責任者を務める。フリーランスとして複数社のスタートアップを支援後、株式会社LiBを創業し取締役CTOに。現在はアンドパッドのプロダクト本部で組織戦略と新規事業開発にコミットしている。

＜【総額約87億円の資金調達見込み】【業界最大】/利用社数50,000社突破/シェアNo.1＞
★Forbes JAPANの「日本版CLOUD TOP10」に選出★ ★Rubybizグランプリ「特別賞」受賞★
～50兆円の建設業界の問題をITの力で変革するリーディングカンパニー～
【時代背景】
50兆の巨大産業である建設業界は、労働生産性の低さに加え、「職人不足」や「労働者の高齢化」が課題となっています。国や官公庁も建設業のIT化を急務と考えており、「働き方改革」が最も叫ばれている業界の一つです。ANDPADのミッションは、「業界の働くをITで幸せに」すること。建設業界の働くを変革できることは日本に対する大きな貢献であり、大きなチャレンジです。
【40億円の資金調達について】
2019年、同業界では最大でSaaS事業社の中でもトップクラスの調達額20億の調達を行いましたが、今回、その倍となる40億の資金調達を行いました。更にプロダクト開発体制の増強による顧客体験の圧倒的な向上、そしてR＆Dとして、業界全体のDX化に貢献するテクノロジーを追求し、社会実装の検証を進めて参ります。
【やりがい】
社会的意義の高さに加え、ユーザ様から心から感謝をされるサービスを提供しております。同社のサービスの顧客満足度は非常に高く、大きなやりがいを感じながら業界の変革に邁進いただける環境です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■マーケティング戦略の立案、および実行経
■リスティング、ディスプレイ、SNS等を含む複数チャネルを横断した運用型広告の運用・ディレクション経験
■数億円規模のマーケティング予算の策定・運用、および事業PLに責任を持った経験

【歓迎要件】
■BtoB（またはBtoSMB）領域におけるマーケティング戦略の立案、および実行経験
■SaaS、FinTech、またはプラットフォーム事業におけるマーケティング経験
■事業の立ち上げフェーズ（0→1、1→10）を牽引した経験
■「リード獲得」に留まらない、フルファネルでのグロースハック経験
■マーケティングチームのマネジメント経験（目標設定、評価、育成）
■経営層・事業責任者と相対し、データとロジックに基づく提言・実践をされたご経験
■複雑なステークホルダー（営業、PdM、BizOps等）を巻き込んだプロジェクト推進のご経験