株式会社グリッド

【グロース上場】営業アカウントMGR／AI×エネルギー

【企業概要】
同社は2009年設立、東証グロース上場（証券コード：5582）、従業員約140名のAIテクノロジー企業。電力・エネルギー、物流・サプライチェーン、都市交通などの社会インフラ領域に特化し、AI・数理最適化を活用した業務変革を推進。一般的なSIerのシステム構築とは異なり、顧客の複雑な業務・制約条件を数理モデル化し、「発電・需給計画」「配船・輸送計画」など意思決定そのものをAIで最適化できる点が強み。大手電力会社や海運・製造企業などへの導入実績があります。

【募集背景】
同社は「AI×数理最適化」を武器に、電力・物流・製造といった社会インフラ企業の計画最適化システムを内製で開発・提供し、急成長を続けています。
現在、事業フェーズが次のステージへと進み、従来の「ソリューション起点」の営業から、特定の巨大企業（アカウント）の経営課題に深く入り込む「カスタマーイン（アカウント戦略）」へと舵を切っています。この戦略シフトの最前線に立ち、エンタープライズ企業との中長期的なパートナーシップ構築を牽引していただくアカウントセールスマネージャーを募集します。

【業務内容】
日本を代表する大手社会インフラ企業（電力、海運、製造、建設、物流など）に対する、アカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。
AIコンサルタントや最適化エンジニア（データサイエンティスト）、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。

【具体的な業務内容】
アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行
顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス～担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定
社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案
プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験（PoC）、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング
その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成～提案、営業活動の分析、改善施策の実行等
※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。

【AI開発プロジェクト例】
電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化
物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化

【主なクライアント】
大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など

【組織について】
コンサルティング部の下には、セールスグループ（アカウントセールス第1～3グループ）とAIコンサルティンググループがあり、今回のポジションは、アカウントセールスグループへの配属となります。
営業部門は、部長やグループリーダー、メンバーに加え、バックオフィスを支える営業事務数名を含めた約15名で構成されています。 30代半ばのメンバーを中心に、職種や役職の垣根を越えてフランクで前向きなコミュニケーションが飛び交う、活気ある環境です。
また、AIコンサルタントやデータサイエンティストといった専門家集団とも非常に距離が近く、営業事務を含めたチーム全体で密に連携しながら案件を進めていけるフラットな組織風土が根付いています。
現在、さらなる事業拡大を見据えて採用を積極的に強化しており、今後も新たな仲間が続々と加わる予定です。成長の勢いがある今だからこそ、チームを一緒に創り上げていく面白さを感じていただけるフェーズにあります。

【魅力】
■ 社会インフラ企業の経営に、直接インパクトを与える醍醐味と手触り感
顧客は日本を代表するエンタープライズ企業です。社会基盤が抱える巨大な課題を、自身の提案で解決へと導く。「自分の仕事が社会を動かしている」という確かな手応えを、経営の最前線で味わえる環境です。
■ 戦略の「創り手」として、大手顧客を深耕する裁量
アカウントベース戦略への転換期につき、決まった正解はありません。自身の知見を活かし、大手顧客へのアプローチをゼロから設計・体現できるフェーズ。組織の進むべき道を自ら切り拓く、圧倒的な裁量をお渡しします。

～暮らしのインフラにイノベーションを。人工知能/IoTや太陽光発電で社会課題の解決に立ち向かうテクノロジー企業～
■太陽光パネルからAI分野へ進出
パネルの住宅・産業用向け販売や太陽光発電所の開発マネジメントを事業として行い設立。自社で保有している発電所の発電予測にDeep learningを利用し手応えを得たことが、現在のAI事業の始まりでした。Deep learningを利用した人口知能プログラムを本格化し、機械学習フレームワーク「ReNom」の自社開発に成功。人工知能/機械学習を多様な分野に応用すべく事業化しました。

■同社理念・社会貢献性に共感いただける方を求めています
同社が掲げる企業理念は「インフ ライフ イノベーション」。人々の暮らしを支える様々なインフラにイノベーションを起こし、ライフをより豊かにすることを目指します。技術力は国や大企業などからも認められており、発電所の電力量予測や大規模工場における故障検知など、さまざまな分野において「生活インフラ」の課題解決に利用され、事業を展開しています。 自社開発したAIの技術で、エネルギーや交通・気象予測などの社会課題に着目し、海外にも活動領域を広げ、社会問題解決に取り組んでいます。

■オフィスは表参道駅より徒歩1分の「表参道Aoビル勤務」。
とても綺麗な環境ですが、社内の雰囲気は落ち着いていて、集中して仕事に取り組める環境です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上）
・顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験
・複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験
・論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力

【歓迎要件】
・エンタープライズ企業（大手企業）に対するBtoB法人営業経験（目安5年以上）
・顧客経営層（CxOや事業部長クラス）への提案、リレーション構築の経験
・複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験
・論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力

＜語学＞

■英語：読み書きレベル歓迎