日之出水道機器株式会社

【近畿エリア】法人営業・官公庁向け/マンホール蓋業界No.1

■業務内容：
業界トップシェアを誇るマンホール蓋を軸とした土木商材の提案営業（基本はルート営業）を担当頂きます。
高度成長期を中心に敷設されたマンホール蓋は全国に約1,500万基、うち30年以上を経過したものは約300万基あると推測されており、こうした更新需要を中心に、道路を管理する自治体向けの営業活動です。

主には下記のような業務内容です。
〇自治体（行政の上下水道課・土木課など）に対する営業活動（約8割）
オーソドックスな「更新需要の確認」に加え、「更新需要の創出」、「スペックイン活動」もテーマに活動頂きます。
データベースに基づいた更新時期をお知らせをすることで直近での交換提案を行う一方、全マンホールを各自治体が把握しているケースは少なく、予防交換の観点から点検開始の提案、現在のトレンドである防災・デザインの観点からの製品提案（スペックイン活動）、場合によっては予算取りのアドバイスなどを行っていきます。コンサルティング的なスタンスや長期の視点で市場を作っていくこと、安全・安心に寄与する提案を行っていくことも大きな業務です。
〇販売商社やゼネコンなどの工事業者への営業活動（約2割）
新商品の提案や工事情報に基づいた販促活動、工事方法などの情報提供を行っていきます。
※単純に亀裂などの劣化のケースだけではなく、大雨で外れてしまうようような安全対策がなされていない蓋が全国にはまだまだ点在しています。

■特徴：
官公庁向けの営業が中心となりますので、息の長い活動が中心となります。
そのため単年度の受注実績だけではなく、提案活動の中身、採用された製品仕様の数など、長期的な成果を重視しています。
（単年の100万円の受注よりも5年先の500万円の受注が大事、とのスタンスです）
また、近年ではデザイン性を重視したマンホール蓋や、グレーチング（U字溝や側溝用の金属製の蓋）などの営業にも力を入れています。

＜万全のフォロー体制＞
★3～6ヶ月の勉強期間があります。自社ページ内にはノウハウ集もあります。
★1人立ちした後も、状況に応じて、先輩や上司と同行できます。
★長年の文化として、いつでも相談できる雰囲気があります。
★本社マーケティングチームの支援があり、お客様への製品・品質説明会にも同席します。
★ビジネス創出を歓迎する土壌もあります。
※転勤は当面想定していません。将来的には可能性もありますが、前提としたものではありません。

【 マンホール蓋のリーディングカンパニー業界No.1 】創業から100年以上にわたって「鋳物」の研究開発に取り組んできたメーカー
◆マンホールふたは重く割れやすいというのが常識だった時代に、同社が軽く割れにくい新しい素材を用いたマンホールふたを開発するなど技術革新を進めたことで、現在の高いシェアを誇っています。現在、街で見かけることも多くなったデザインマンホールふたを開発したのも同社です。このような新しい製品や機能を付加した製品を地域に合わせて提案することができる点も同社の強みです。
◆社会インフラの老朽化や、豪雨や地震などの多発する自然災害に対して、計画的な設備の更新や災害対策の効率化を実現することで、今後はマンホールふただけでなくグレーチングなどの新製品による安全・安心で快適な「まちづくり」をサポートする「都市のリノベーション」と鋳鉄技術を耐震部材や産業用機械部品などに展開する「ものづくり」をサポートする「技術イノベーション」の2軸でさらなる売り上げの拡大を図っていきます
【魅力】現場の責任者・人事責任者へインタビュー
■メンバーの顔と名前が一致する規模感と距離感で意思疎通がスムーズでやりやすいです。本当に色んなことに挑戦できる土壌と環境とメンバーが揃っています
■チャレンジ精神のある社風の源泉は、創業以来のものづくり精神とマーケット作り（挑戦と提案の連続）の遺伝子を受け継いでいるためかと。https://hinodesuido.co.jp/