ファイルフォース株式会社

ITセールス　※ポテンシャル採用※

営業担当として、獲得リードから受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。
ホリゾンタルＳａａＳとして、エンタープライズからＳＭＢまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。
＜具体的には＞
■顧客対応
・ホームページへの問い合わせ、フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業、提案活動
・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味の引き出し
・セールスエンジニアと連携した提案内容の整理、見積作成と提示
・契約条件の交渉及びクロージングの実施
・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業
・CRM視点でのフォロー、状況に応じたアップセル提案フォロー
■分析改善、フロー整理
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行
・営業活動における数値分析からの仮設、施策立案、検証を素早く対応し横展開の実施
・見込国悪管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識、フローの確立
・顧客による同社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化

【ポジションのミッション】
■売り上げ観点
・リード獲得から売り上げ最大化への寄与
■組織観点
・他部門を巻き込んだ組織売り上拡大に向けた施策の立案、実行
・積極的な課題提起、ナレッジやノウハウシェアによる組織の底上げ
　今後の組織拡大を見据えた将来リーダー候補

【配属先】
・広域営業部・ソリューション営業部のどちらかに配属予定
※営業部長以下4～5名で校正される部署のメンバーとなります。

【ポジション／企業の魅力】
■経験、年齢に捕らわれず、社員の声を積極的に取り入れることで会社の改革推進に取り組んでいます。
Project FXという全社横断プロジェクトを発足し、CxO陣へ様々な観点での改革案を直接提案できる機会を設けています。
そのような背景から経営層とも距離が近く、メンバー1人1人が会社の成長に確実に寄与できる環境です。
■業界業種に特定しないホリゾンタルSaaSを目指し、日本の企業すべてをクライアントとする幅広さが特徴です。
同社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提案を目指しております。
様々なクライアントにご提案していただくため、これまでの営業力を活かしながら、更なる折衝力を身に着けていただくことが可能です。
また、サービス展開も一緒に実現していくことが可能です。
■優れたSaaSを表彰するアワードでNO.1を受賞。IPOを視野にサービス拡大フェーズへ。
代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。
SaaS企業でありながら複雑な課題にもこたえられるサービスを活用していただいたその先の顧客の事業拡大やサービス展開も一緒に実現していくことが可能です。

【歓迎要件】
■大手、中小関わらず様々な企業への営業経験
■営業実績、表彰経験がある人（役職経験がある方も可）
■ＩＴ／システムの関する技術的知見及び技術的なバックグラウンド
■インサイドセールスやカスタマーサクセス経験（他者ブランドでのOEMシステムの提供等）

『よりシンプルに、よりセキュアに、より低コストで』
同社は業務高度化による情報共有、ファイルセキュリティの課題を解決し、日本全国の企業のDXを下支えし続けるサービスを展開します。

同社サービスの『Fileforce』は、日本のビジネスにマッチした、使い勝手に優れた純国産クラウドストレージです。フォルダ単位にユーザーやグループの権限を詳細に設定することが可能であり、複雑なディレクトリや権限設定にも柔軟に対応が可能です。
一般的なクラウドストレージとは異なり、クラウドでありながらオンプレミスのファイルサーバーを利用しているように使えるのも特徴です。
「安全性」と「拡張性」を備えたFileforceは、パソコンやタブレット、スマートフォンを通じ、
いつでもどこでも安全かつ確実にファイル共有、管理、アクセス、保存を可能とします。
IT管理コストを抑制できる点や、アクセス権限の管理など柔軟なコントロール、分かりやすく快適な操作性などが支持され、
有名出版社や自動車メーカーなど、現在20,000社以上のクライアントに導入されています。解約率は1％で成長率140％である同社は今後も業界業種に特定しないホリゾンタルSaaSを目指し、日本の企業全てをクライアントとし事業拡大をしていく予定です。

• リモートワーク可

リモートワーク月4回まで可（上長承認が必要）