株式会社primeNumber

フィールドセールス【自社開発SaaS/海外展開】

同社にてフィールドセールスとして活躍頂ける方を募集致します。

【業務内容】
自社サービスtrocco(R)の直販を担当する営業部門として、お客様に対してtrocco(R)の導入と継続的な利用拡大を促進します。
データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、中長期的な案件創出から案件成約までご担当いただきます。

＜仕事内容＞
１：見込み顧客を獲得
２：見込み顧客へ電話等でアプローチ、商談を獲得
３：商談の実施
４：トライアルの実施・サポート
５：契約の対応
６：既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案

上記の流れの内、３、５、６をご担当いただきます。
商談では、顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。
※スキルやリードの状況に応じて、２も対応する場合がございます。

■魅力
・「trocco(R)」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトで、自信を持って営業に臨めます
・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます
・「trocco(R)」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です
・業界・規模問わず、様々な顧客に対応できます
・顧客の声をエンジニアに伝え、サービス改善に繋げられます
・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができる

【primeNumberについて】
同社はデータエンジニアリングに強みを持つ会社です。データ統合を自動化するSaaS「troccoR」や、データの発見・理解・活用を促進するデータカタログSaaS「COMETA」、データの収集・分析・可視化まで一気通貫で支援する「ソリューションサービス」を提供しています。
データサイエンス企業やAIベンチャーは数あれど、データエンジニアリングを専門とする企業は少なく、独自のポジションを築いております。2019年にはシリーズAラウンドとして総額約1.3億円の資金調達を実施、2020年4月から約1年で人員体制・troccoRの顧客数共に、倍以上の成長を遂げるに至りました。
【troccoRとは】
troccoRはCRM（Salesforce/kintone）・DWH（Google BigQuery/Snowflake/Amazon Redshift）・DB（MySQL/PostgreSQL/OracleDB）など約100種のデータソースと連携し、大容量データも転送可能。
各部署の要件に合わせたデータの自動抽出・整備の仕組みをUI上で構築できるため、開発・運用工数を大幅に削減します。 また、いつでも・誰でもデータにアクセスしやすい環境を提供することで、組織全体でデータドリブンな体質を推進することができます。
【導入実績】
株式会社リクルート/株式会社SHIFT/株式会社オールコネクト/株式会社メルカリなど多数実績有り

• リモートワーク可

週2日までリモート可