自動車・自動車部品・輸送機械メーカー

事業推進PM（海外鉱山会社／無人運転システム）主任～課長

【ミッション】
世界トップクラスの建機メーカーである同社において、海外鉱山会社向けにAHS（鉱山用ダンプトラック自律走行システム）をメインとしたソリューションビジネスの拡販プロジェクトを推進いただきます。

同社のマイニング事業（鉱山資源の採掘に使用される建機事業）は好調な売上を誇り、今後はより安全性と生産性の向上に寄与するため、新たにAHSソリューションを展開してまいります。

具体的には、顧客（海外の鉱山会社）に対し、同社の海外ディーラーや関連会社と連携して、AHSを用いたDXソリューションの企画、プロモーション、契約締結までの一連のプロセスに携わっていただきます。建設機械というモノを売る従来型ビジネスではなく、モノをベースにしたデジタルソリューションを提供することで、顧客のDXを共に推進いたします。

現在、いくつかのプロジェクトは立ち上がっており、成約プロジェクトや履行プロジェクトなど、これから拡大化していく段階にあります。グローバル規模の鉱山会社のキーアカウントに対して、どのようなアプローチを取るかを考え、プロジェクトマネジメントを行っていただきます。なお、拡販はまず既存顧客を中心に行ってまいります。

～補足～
■同社のマイニング事業：2024年3月期連結決算で売上収益が前期比18％増の2918億円となり、2期連続で過去最高を更新しました。マイニング事業が全社の売上収益に占める比率は21％となり、「資源バブル」と言われた2012年度以来の2割超えを記録している、売上の柱となるビジネスです。
■ビジネスの形態：リカーリングビジネスになります。
■拡販先の鉱山会社：ある程度リストアップされています。
■AHSソリューション拡販：現段階ではまだブラッシュアップが必要であり、お客様とのコミュニケーションを通じて構想を進めていきます。
■対象国：まずはオーストラリアからスタートし、その後北中南米、南アフリカなど全世界に拡販する予定です。

【具体的には】
下記業務①～③のうち、①からスタートして②もご担当頂き、ゆくゆくは③まで携わって頂く機会がございます。

①海外ディーラーや海外の関連会社と連携したAHS拡販推進
→プロジェクトマネージャーとして、海外ディーラーや海外の関連会社と連携して入札方針を海外拠点及び国内工場の複数部署をリードし、入札の取り纏め。
→顧客へのプレゼンテーションや顧客との商務・技術内容のQA対応。
②デジタルを用いたマイニング事業向けソリューションビジネス戦略の立案
→3rdパーティ（主に海外）との連携などにより、AHSを中心とするデジタルを用いた新たなソリューションビン発掘し、事業拡大への具体的な戦略を立案
③既存プロジェクトの手配業務と各種契約業務
→NDAなどの各種契約、入金管理、および予算策定・管理

【募集背景】
これまでの実績やソリューションを活かし、豪米事業の拡大を進めるべく組織強化の募集になります。

【組織構成】★本ポジション
マイニングビジネスユニットーデジタルソリューション推進統括部
ーデジタルソリューション企画部（AHSソリューション企画戦略）：部長ー部長代理（課長）ー★ーリーダー2名ー担当2名
ーAHS開発設計部（AHS関連の開発設計）：11名程度
ーデータビジネス推進部（データ分析やその他ソリューション企画）：7名程度

ーAHS関連海外拠点（オーストラリア、カナダ）：9名程度
　　　　　　
【働き方】
■フレックス制度：あり
■リモート制度：あり
■出張：あり　（オーストラリアや顧客の鉱山サイト等)