調査・マーケティング

【原則フルリモート】企画営業

【職務内容】
学習塾比較メディア「塾選」の掲載案内や企画提案、集客支援に携わっていただくポジションです。お客様が抱える課題や業績拡大のために、WEBサイトを活用した効果的な集客企画の提案を行っていただきます。

【営業スタイルについて】
■新規クライアント　７割
新規クライアントのアポイントを獲得し、塾選の提案をしていただきます。
- リストを基に架電をしますので、ゼロからの開拓ではありません。
- 基本的に他サービスを利用しており、比較メディアを知らないクライアントはほぼいません。
- 電話やメールでアポイントを取った後は、30分程度オンライン打ち合わせを実施しています。
- オンライン打ち合わせからの成約率は、50%以上で難易度としてはそこまで高くないです。

■既存クライアント　３割
新規クライアント業務レクチャー後に、既存クライアントを数社担当していただき、以下を実施いただきます。
- お客様の現状課題や目標をヒアリング
- 企画提案（既存クライアントへは集客アップや業務拡大に向けたアドバイス・記事のアイディア出しなど）
- 効果検証（数値を用いながら、改善提案）
- 単価交渉

【ノルマ】
ノルマに関しては1日60件程度の架電から、5%程度のアポ獲得を目指していただきます。
最初から60件ではなく、徐々に慣れていただき、最終的には1日60件の架電を行っていただきます。
担当クライアントが増えてきたら、その分架電数も減っていきますのでご安心ください。

【同社について】
「人々の進学先選びを日本で一番サポートできる会社になる」という思いで、最適な塾選びを提供できる日本最大級の塾検索サイト「塾選」を運営するスタートアップ企業です。
少子高齢化となりつつある今、一人当たりの教育コストは首都圏を中心に増加している傾向にあります。特に進学塾の選定に力を入れる家庭も多くある中で、今までの塾選びは友人等の口コミ>チラシのポスティング>口コミサイトという順で選ばれていること、進学先に応じた塾選びがされていない状況です。同社では不合格も含めたリアルなユーザーの合格体験記を集めて公開し、進学先から学習塾を選べる、他にはないサービスを提供しています。

【事業の状況について】
・事業成長に向け10億円以上の資金調達を実施済です。
・IPOに向け着実に事業成長しております。

【職場の雰囲気やカルチャー、働き方について】
・経営陣の年齢が高くベテランが多く、成功パターンを知っている方が多いからこそ、効率よく働くことが可能です(社長様はForbes JAPAN 「日本の起業家名鑑400」に掲載されております)。
・子育て世代の方も多く、家庭への配慮も大きい環境です。残業ありきの働き方ではございません(平均残業時間10h)。中抜けし、病院や、お子様のお迎え、散歩することも可能です。プライベートで必要な役割を果たした上で気持ちよく働くことができます。
・フルリモートベースの働き方の為、ドキュメンテーション化されており、聞かないとわからないということがないように整備されております。
・職種毎、定例ミーティングなど実施していること、年に2回、全社員参加で、東京で全社会議等があり、コミュニケーションを取る時間も定期的にございます。

【採用サイト】
https://deltax-inc.notion.site/DeltaX-696f97032ce640cba9a8f48856fafc58

原則フルリモート勤務※東京オフィスへの出社も可