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＜医療領域＞セールス・マーケット開発担当【社会課題解決】

当社の病院×クラウドファンディングの市場を拡大していくセールス・マーケット開発担当者として、以下の業務をお任せいたします。

【想定される業務】
▼クラウドファンディング実施病院のリード獲得のための活動
・セミナー/イベントの企画・運営
・オンラインセミナーや学会展示、ユーザーイベント等を想定
・調査の企画・実施・レポーティング
・病院経営関連の調査等を想定
・各種Webマーケ施策
・HP更新
・メルマガ配信
・Web広告配信　等
・パートナー企業の開拓・深耕

▼病院プロジェクトの創出サポート
・営業資料のアップデート
・KOLマネジメント業務のサポート

▼市場拡大のための戦略立案のサポート
・新規施策の提案
・来期の戦略遂行のためのデータ抽出・集計

【ミッション】
当社は創業以来、資本主義ではお金が流れにくいが社会にとっては大切な領域に、想いの乗ったお金の流れを作ることを使命とし、事業を推進しております。現在は基金運営や遺贈寄付、富裕層寄付という新規事業が立ち上がりから数年が経過し、新たな事業の柱となりつつありますが、引き続き創業時からのクラウドファンディングは主力事業であり、社会貢献性が高い事業への寄付が当社の強みとなります。

クラウドファンディング事業においては、プロジェクトを通じて資金を集める「実行者」の獲得が最重要となりますが、弊社では特に医療、大学、文化、ソーシャル、スポーツ、いきもの、という６領域におけるクラウドファンディングプロジェクトの創出に注力しております。

今回はクラウドファンディング事業のさらなる成長の鍵となる「医療」の領域にコミットいただく方を、事業拡大に伴い募集いたします。主なターゲットは病院（特に200床以上規模の病院）であり、病院×クラウドファンディングの市場を拡大していく活動を各種遂行いただきます。

【求められる成果】
・クラウドファンディング実施病院のリード獲得、商談の創出
・市場拡大のための戦略立案のサポート

【ポジションの魅力】
■商材のユニークさ、難しさ
病院を顧客とした商材は、医薬品・医療機器・電子カルテ等のデジタル商材・人材紹介など、有形無形問わず多数存在しております。
その中で、当社のクラウドファンディングという商材は、病院にとって必要不可欠な商材か、と言われれば必ずしもそうではありません。
だからこそ「本当にその病院で実施すべきなのか」「実施するとすればどのようなプロジェクトがよいのか」、真摯に向き合う必要があります。病院の然るべきポジションの方々と、病院の経営方針や強み、今後の向かいたい方向等をディスカッションし、個々の病院様に適する提案を行うことが求められます。
難易度が高いですが面白くユニークなこの商材を、新しいものの受け入れへの障壁は低くない病院に展開するチャレンジは、他では得がたい経験になると思います。

■1→10のグロースフェーズ
病院へのクラウドファンディングを本格展開し始めてからはまだ数年であり、活用実績としては、2024年6月時点で約150件。
日本全国に病院が8000件ほど存在することを考えれば、まだ市場の余白は大きいと言えます。
これからのグロースを期待できるフェーズですので、１→１０の環境に身を置きたい方にとっても非常に面白い環境です。

■少数精鋭のチーム
病院専任のチームは、現在、マーケティング2名、インサイドセールス1名、セールス1名の計4名で市場開拓を遂行しています。自ずと1人1人の裁量は大きくなりますし、自由度も高い環境ですので、個々の「これに挑戦したい！」の想いを実現しやすい環境です。