株式会社アップルワールド

【海外営業マネジャー】旅行×IT/BtoBサービス_欧州等

2024年10月には同じじげんグループの旅行会社である（株）ティ・エス・ディと統合。両社の強みを最大限発揮し、旅行会社向けの新規BtoBサービスの展開を加速しています。
今回は、海外の旅行会社向けビジネスを牽引するグローバルグループ・マネージャーを募集します！

【募集背景】
世界中で旅客需要が回復しているいま、更なる事業拡大に向けて、海外の旅行会社との取引も増えています。
一方で、まだまだ業務の仕組化や生産性向上には課題があるのが現状です。
前任の方はすでに退職されており、課長として、主に部長と一緒に事業成長を加速させ、新規市場開拓やチームの方向性の戦略を考えていただける方を募集します。

【業務概要】
国際航空券の発券代行業務「GALLANT TOUR」の営業マネージャーとして、営業からメンバーマネジメント、事業のさらなる成長に向けたビジネスディベロップメントまで幅広くお任せします。海外の旅行会社様を担当するグローバルチームを統括していただきます。

■「GALLANT TOUR」について
国内・海外の旅行会社様向けに海外航空券の仕入・発券・精算業務を行っています。
年間約300社との取引があり、契約数も増加中の事業です。
国内の旅行会社様に対しては効率的な発券システムをご提案し、海外の旅行会社様に対しては日本市場のコンテンツを提供しています。

＜顧客＞
・航空券発券の代行をしてほしい国内・海外の旅行会社
・海外航空券の発券をしたいが、IATA公認の発券ライセンスがない

【具体的な仕事内容】
・海外旅行会社様への営業（新規・既存両方）
・営業メンバーのタスクマネジメント
・ビジネスディベロップメント全般（既存事業の拡大・効率化 、ビジネスモデルの構築など）
・営業事務作業（契約書締結・与信管理・請求書発行・月次処理）

※商談は主にオンラインで行っており、普段の取引先とのやり取りはメール（英語）が基本となります。ただし、年に数回程度、海外出張が発生する可能性もございます。
※提案先：現在は7割程度が中国のお客様ですが、今後は東南アジアやヨーロッパへも拡大する予定です。

《業務範囲について》
※雇入れ直後：上記参照
※変更の範囲：当社における各種業務全般

【ポジションの魅力】
・日本で同様のサービス展開を行っている企業は少なく、昨年度は前年比200%成長を遂げています。今後も成長が見込める事業において、成長戦略の立案から実行、業務改善まで裁量をもって取り組むことができます。
・年数回の海外出張を通し、現地にて直接顧客開拓、交渉などを行えます。出張先はヨーロッパ、東南アジアなど様々。海外との接点を多く持ちながら、自社サービスの拡大に大きく貢献できるポジションです。

【ご入社後の流れ】
まずはメンバーからレクチャーを受けながら旅行業界・海外航空券に関する知識を深めていただきます。その後は既存顧客を引き継ぎながら、営業業務全体の流れを把握。最終的には、経営陣と連携しながら、事業成長に向けた営業施策の立案・実行までお任せします。

【配属部署】
ギャランツアー事業部　グローバルチーム
■チーム構成
└グローバルチーム：営業2名／オペレーション4名
└国内チーム：営業3名／オペレーション5名

【キャリアプラン例】
■3年後：事業部長候補として以下業務に従事
　∟事業計画の策定
　∟PL管理
　∟新規事業・サービスの考案・執行

■10年後：経営幹部候補として経営に携わる業務

【文化・組織風土について】
・会社の透明性を担保するため、毎月事業状況や経営数値を全社員に公開するなどオープンな社風です。
・力を発揮したい社員へは、業務を任せ成長機会を与えています。
・事業成長に対して高いコミットメントを求める組織文化です。
・グローバルも含めて積極的に新規事業展開を図る組織風土です。

◆アップルワールドは1991年の創業以来、業界最大規模のランドオペレーターアグリーゲーターとして、国内の旅行会社3,000社などに向けて世界150カ国17万件のホテル情報を扱うホテル予約メディアを運営してまいりました。また、国内・海外の航空券事業を手がけ、個人旅行者に向けたサービスも展開しています。

◆2018年からは生活領域でプラットフォームメディアを複数展開する株式会社じげんグループ（東証プライム上場）の一員となり、旅行領域において、法人向け・個人向け両方のサービスを提供しています。

◆2024年10月、アップルワールドとティ・エス・ディを統合し、新生アップルワールドとしてミッション「旅する人と、それを支えるすべての人が一歩先の未来へ踏み出す後押しをします」の実現に向けて新たな一歩を踏み出しました。創業以来、アップルワールドが約30年、ティ・エス・ディが約20年に渡って築き上げてきたサービスは、旅行会社向けホテル・航空券の予約・手配からクレジットカード包括加盟店事業、旅行者向けのホテル・航空券の一括比較・予約など、BtoBからBtoCまで多種多様です。そのすべてが一つの傘の下に収まった今、新生アップルワールドは極めて高い独自性を持つ旅行会社となりました。