テラル株式会社

【大阪市西区】法人営業職（関西支店：環境システム）

＜仕事内容＞
水を送るポンプや風を送るファン・環境関連機器の製造・販売を行なっている同社。
あなたには、代理店に対しての販売交渉や関係構築をお任せします。
※支店管轄内での異動転勤あり

＜ポンプ・送風機の営業チーム　＞
▼サブコン・代理店へのルート営業
大型物件に関わることができる営業ポジション。
約9割のお客様が既存のお客様で、大手市場での営業活動となります。
サブコン向けの営業活動：設計工事部隊の方へ提案営業や現場打ち合わせ等がメイン。
（提案営業＝当社を導入してください　といった形の商談）
代理店向けの営業活動：物件の情報共有（定期的な打ち合わせ）、価格交渉・製品提案がメイン。
当社を選んでいただけるように、担当10社に対して訪問（4～5件/日）し現状確認や現場確認をしていきます。

▼現場業務
主には仕様打合せのために出向きます。
他にも、製品の軽い試運転や設置現場での確認においても現場へ行く機会があります。

▼内勤業務
見積書作成や納期管理・問合せ対応など。
見積・受発注は専用ソフト（自社システム）を使用します。
内勤と外勤は３：７くらいの割合ですが、内勤業務は専門の営業アシスタントがサポートします。

＜ディスポーザの営業チーム　＞
▼ディスポーザ専門営業
業界トップクラスを誇るディスポーザメーカーでもある当社。
本ポジションは、マンション管理会社（30～40社）・理事会（約300件）を対象とした営業活動となります。
既設の取替・設備の定期点検営業や、老朽化やキャンペーンの取替依頼の対応など、1日当たり4～5件を目安に西日本一帯を担当いただきます。
・キャンペーンの提案…企画営業がメインです
・定期点検の営業…ディスポーザシステムに関わる設備の修繕提案がメインです

BtoBのメーカー営業ですが、本ポジションにおいては営業活動を通して一般顧客の方とも関わることが出来るので、お客様の喜びなども直接感じることができます。

＜入社後の流れ＞
▼1ヶ月目
先輩社員から業界・製品等のレクチャを行い、見積作成指導を行ないます。
最初は電話応対（代理店、サブコン等）から担当いただきますが、製品に対する問い合わせ・見積・図面依頼等の難しい問合せ内容は、先輩社員がフォローに入れる環境で行います。

▼2ヶ月目以降
同行訪問、OJTによる営業活動の習得がスタートします。

▼6ヶ月目以降
顧客担当を持って、営業活動の独り立ちがスタートします。

＜配属先情報＞
▼ポンプ・送風機チーム
大阪環境システム課２グループ
総人員現状9名（男性４名：女性５名）
20代：２名　30代：2名　40代：1名　50代：3名　60代：1名

＜募集背景＞
1918年の創業以来、100年以上、給水のためのポンプや建物の換気のための送風機の製造や販売を手掛けてきたテラル。「水と空気と環境」というテーマのもと、事業に取り組み続け、積み上げてきた歴史と共に、お客様から大きな信頼を頂いています。
今後のさらなる経営拡大に向けて、新たなメンバーを募集する運びとなりました。

＜このような方は活躍できます！＞
◎法人営業・代理店営業などの経験をお持ちの方
◎社会に貢献できる仕事がしたい方
◎必要とされる商品に関わりたい方
◎トップクラスシェアを誇る自社製品を扱いたい方
◎インフラや機械に興味がある方
◎コミュニケーションを大切にしながら仕事を進められる方

●業界シェアトップラクス
●創業100年以上の安定基盤
●途絶えないニーズ
●競合と差別化された製品の機能性

創業から100年以上。当社が手掛けるポンプや送風機は、お客様から確固たる信頼を頂き、日本でトップクラスのシェアを誇っています。
オフィスビル・官公庁・マンション・大規模商業施設や駅・産業設備などの「水と空気」を守っているため、建物がある限り、ニーズは途絶えません。
同社製品の特徴は、省スペース性に特化している点です。
建物を選ばす柔軟性が高く施工性に優れているため、お客様に余計なコストを負担頂く必要がありません。
また、製品の機能性だけではなく、信頼構築を重視しているため、リピートで同社を頼って頂くお客様がほとんどです。
このように同社は、業界トップクラスのシェアを信頼と実績で積み上げてきました。