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ITソリューション営業MGR(戦略立案/コンサルティング)

"流通・小売業界を中心としたDXおよびECソリューションの企画・提案・導入支援を行う営業部門にて、チームのマネジメントと事業推進を担うマネージャー職です。
既存クライアントへの深耕提案、新規市場の開拓、パートナー連携などのプレイング業務に加え、営業戦略の立案やメンバー育成など、組織と事業の両面から成果を導く役割を担っていただきます。

【主な業務内容】
・営業戦略の立案・実行（既存／新規両面）
・チームマネジメント（目標設定、育成、評価、業務設計）
・クライアントの業務課題のヒアリングとDX構想の立案
・EC・業務システム・インフラなどのソリューション提案
・導入後のコンサルティング・改善提案
・アカウントマネジメント（継続的な関係構築・追加提案）
・新規市場の選定・リード獲得手法の検討
・パートナー企業とのアライアンス活動
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進"

【配属部署について】
企画営業部は、コマースニジュウイチの営業機能を担う中核部門です。
大手企業向けのECシステムの開発・運用を中心に、クライアントの課題を発見し、IT・DXの知見を活かした提案型営業を展開しています。
部内には以下の2チームがあり、それぞれの役割に応じて顧客の事業成長を支援しています：
★新規チーム：新たな顧客へのアプローチ・提案を担当。市場開拓やリード獲得を通じて、企業のDX推進を支援します。
★既存チーム：既存顧客との関係を深め、継続的な課題解決・追加提案を行うことで、長期的なパートナーシップを構築します。
いずれのチームも、単なる営業活動にとどまらず、コンサルティング型のアプローチで顧客のビジネスに深く関わるスタイルを重視しています。

【このポジションの特徴】
このポジションは、営業・コンサル・PMの複合的な役割に加え、組織を牽引するリーダーシップが求められる挑戦的なポジションです。
単なる営業管理ではなく、事業構想から実行までを一気通貫で担い、クライアントの未来構想をともに描きながら、＜チームとともに成果を創出する“事業創造型マネージャー”＞としての活躍を期待しています。

【求める人物像】
・企業理念・クレドに共感し、行動で体現できる方
・クライアントの課題に真摯に向き合える方を歓迎
・流通・小売業界のDXを推進するパートナーとして、ビジネス・テクノロジー・体験価値の視点を持つリーダーを求めている
・未来志向でプロジェクトを牽引できる構想力・実行力を重視
・営業戦略の立案からメンバー育成、顧客との関係構築まで幅広く担当
・事業成長と組織運営の両面を支えるマネジメント力が期待されるポジション

【マネージャー職で得られる経験】
このポジションでは、営業・コンサル・PMの複合的な役割に加え、組織とプロジェクトを牽引するマネジメント経験を通じて、他社では得がたい実践的かつ戦略的な経験を積むことができます。
- エンタープライズ企業向けの大規模ECシステム導入プロジェクトの全体統括と意思決定支援
- 社内外のステークホルダーとの高度な調整・交渉を通じたプロジェクト推進と合意形成
- クライアントの経営層との直接対話による、事業戦略レベルの提案と関係構築
- 社会的インパクトの大きいDXプロジェクトを通じて、消費者体験の革新に貢献
- 「ビジネスデザイナー × コンサルタント × 課題解決営業 × 組織リーダー」としての多面的な成長
- 組織横断的なプロジェクト推進におけるリーダーシップの発揮と、次世代人材の育成経験