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セールスマネージャー【ノンデスクワーク業界DXサービス】

自社SaaSプロダクトのSMB（中小企業）向け新規営業のマネージャーとして、ユニットの目標に責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。
※マネジメント比率は高めですが、状況によってご自身でも商談をしていただくプレイングマネージャーを求めております。

【具体的な業務内容】
■売上目標達成のための戦略構築・改善
■売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
■プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
■メンバーが目標達成できる状態をつくるための体制整備・構築・各種仕組み化
■SMBセールスユニットの組織開発（採用・育成）　など

※メンバーが担当している業務
＜社外＞
■新規商談の実施
■顧客ヒアリング
※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させる
■提案、クロージング
■提案資料作成
＜社内＞
■マーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
■顧客要望の本質的なポイントを理解し、開発にFBする　など

【本ポジションの魅力】
■最高峰のソリューション営業のスキルを身に着けることができます！
「プロジェクト管理アプリ」は汎用性が高く、ソリューションを提供できる業界は非常に多岐に渡ります。つまり、「業務フローや使い方が異なるお客様に対して、どういう課題があるのかヒアリングし、最適な使い方・課題の解決方法を提案する」という、希少価値の高い経験を積むことができます。
■創業約5年、社員数約70名というアーリーフェーズですので、組織づくりや仕組みづくりの経験を積むことも可能です。
■営業・エンジニアは対等な関係性で、顧客の課題解決という共通意識をもったうえでサービス開発をしております。
※国内のセールスやCSポジションは、英語力は特段求めませんので、ご安心ください。
■賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしています
■既婚者や子供を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れます

【募集背景】
事業の成長に伴い、ノンデスクワーク業界という広大な市場の中でまだまだ価値提供をし切れていない新たな領域・市場への進出を積極的に進めています。そこで、セールスチームの機能拡張・体制の見直しを進めていこうと考えております。具体的には、現在のセールスマネージャーは新市場開拓（Go to market）を専任で担う体制とすべく、現在のSMBセールスチームを牽引する新たなマネージャーを募集いたします。

• 副業制度あり