栗田工業株式会社

セールスエンジニア/コンサル営業(水処理プラント)【広島】

【業務内容】
■水処理装置のセールスエンジニア（純水、排水処理など）
～広島・山口・島根エリアの製造業法人顧客への営業活動～
同社の水処理プラント設備を納入しているお客様先へ訪問し、メンテナンスや課題抽出をし、営業活動を行います。
・顧客ヒアリング、課題整理、ソリューション提案
・見積作成から調達、簡易設計、施工管理、竣工、アフターサービスまでの一連業務
・社内外の関係者と連携し、案件を最後まで推進
※計画から竣工まで一気通貫で携わることができ、責任と達成感を味わえます。

お客様の課題例：
・水処理設備を管理する人がいない
・生産量の増加に伴い、水処理能力が不足している
・生産品の変化に伴い、水質が変化し排水処理がうまくいかなくなった
・既設の老朽化により、水処理設備を更新したい
・新工場の建設に伴い、水処理設備を新設する必要がある
→お客様の話を聞き、秦の課題を引き出し、最適なソリューションを提案することで、
お客様の期待を越えることをミッションとします。

※業務ウェイトイメージ：
営業提案活動5割(既存営業がメインです)・エンジニアリング活動(簡易設計・調達)3割・生産活動(施工管理・トラブル対応)2割
※工期の長い案件については、専門の施工管理部員に業務を移管していきます。
※受注規模感：数十万円～数億円前半

【業務の流れ】
■引き合い対応：客先担当者より、設備に関しての改善点や問題点について問い合わせがあり、訪問し打ち合わせを行います(リモート・対面)
↓
■提案整理：課題解決の方法を整理し、提案書(概略整理)や見積を作成し提出
↓
■受注：客先協議の上、合意がなされれば受注
↓
■設計・手配：詳細設計を行い、物品や工事協力会社への手配を行います。(必要に応じ、社内設計依頼を行う)
↓
■施工管理：社内の工事監督に工事内容を引き継ぐ。
現地工事を実施し、事前に取り決めた研修条件を満たせばJOB完了となります。

【魅力】
・ 顧客から直接「ありがとう」をいただける仕事です。
・プロジェクトを通じて多くの人を動かし、チームとして成果を出す醍醐味があります。
・ 計画から竣工まで主体的に関わり、自らの努力で最後までやり切る経験が得られます。

【募集背景】異動による欠員補充及び組織強化のための増員

【組織構成】
アジアリージョン統括本部 日本リージョン 水処理営業部 営業三課
課長40代、課員：8名（50代：4名、40代：1名、30代：3名）
※エリアによって担当を分けています。

【業務の目的・部署ミッション】
水処理という分野を通じて顧客の真の課題を特定し、最も価値の高いソリューションを提案・提供することです。顧客毎の悩みに寄り添い、課題解決を実現することで、顧客にとって欠かせないパートナーを目指しています。

【働き方】
■在宅頻度：1～2日/週
■出張頻度：1～2日/週(日帰りがほとんどですが、案件によっては1日～2日の宿泊を伴う出張が発生しますー島根や山口エリアへの訪問の際)
■直行直帰可能

【教育体制について】
同社では1年を通した育成カリキュラムとOJTと組み合わせ、未経験の方でも早期にキャッチアップしていただきやすい教育環境が整っております。
今回の募集では、課題解決提案ができるコミュニケーション/考え方の素養や同社のビジネスに共感し、水を通した社会の発展に貢献していくことに熱意のある方を求めており、業種/職種経験は厳しく求めておりません。
未経験の方もご活躍いただけるよう、万全な教育体制を持って半年～1年を目途に独り立ちができるサポートをいたしますので、ご安心ください！

★☆東証プライム上場　水と環境の先進的マネジメントを手掛ける国内最大手企業★☆
～東洋経済社「2021年離職する人が少ない大企業ランキング」第4位！圧倒的な定着率を誇ります～
【特徴】
■1949年の創業以来、水処理に関する技術とノウハウを蓄積してきました。生産性の向上や環境負荷低減といったお客様のニーズに応えるため、水処理薬品、水処理装置、メンテナンス・サービスの3つの事業領域の多様な技術、商品、サービスを駆使して、総合的なソリューションを提供しています。工場向けの産業用水処理において日本トップシェアを誇ります。

■『水ビジネス』は成長産業で、2007年～2025年の18年間で世界市場規模が36兆円から87兆円に拡大。その中でも当社はグローバル化を積極的に進めており、2014年から2019年にかけて欧州・北米・アジアの水処理関連事業のM&Aを実施。海外売上比率は４8.9%と着実に経営基盤を固めています。

■また、宇宙事業にも参入しており、JAXAより、国際宇宙ステーション「きぼう」日本実験棟に搭載する「次世代水再生実証システム」のフライト品を製作、2019年から実証実験をスタートさせています。従来よりも再生率が85%以上と高く、低電力消費・消耗品交換なしを実現。当技術は宇宙に限らず、発展途上国向けの製品開発に還元することも想定しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■プラント・水処理・薬品その他同部のお客様親和性の高い領域での業務経験(施工管理/設計/サービスエンジニア/営業など)
※ポテンシャルも重視(営業未経験・水処理未経験など)しておりますので、同求人内容にご興味を持ってくださる方は是非一度お気軽にお問い合わせください！



【歓迎要件】
■ケミカル系の営業経験
■水処理に関する化学的・または機械的なアプローチの経験
■社内外の関係者と連携し、案件を推進した経験
■公害防止管理者（水質1種等）の関連資格保有