栗田工業株式会社

営業推進/新規開拓(リサイクルシステム)【東京】

【期待すること】
新規ビジネスモデルを進める中で明らかになる顧客の課題に対し、自ら社内外関係者を巻き込んだ課題解決提案行動を行い、受注・売上に貢献いただくことを期待しております。
スカラベプロジェクトの一員として、社会的価値と経済的価値の両立したビジネスモデルを作り上げるため、主体的に考え、行動していただきたいと考えております。

【業務詳細】
全国の自治体や廃棄物処理会社等に対して、使用済紙おむつリサイクル事業スキームを提案、ビジネスモデルを構築し、使用済紙おむつ分別処理装置「クリタサムズシステム?」の販売（建設工事を含む）及びリカーリングサービスを行う営業。

・担当製品：使用済紙おむつ分別処理装置「クリタサムズシステム?」
サービス：クリタサムズシステムを活用した薬品等のリカーリングサービス
・担当顧客：全国の自治体、廃棄物処理関連企業

【事業(クリタサムズシステム)について】
クリタグループは、循環型経済社会の構築をマテリアリティに掲げ、廃棄物の再資源化・資源投入削減に取り組んでいます。その一つとして、高齢化社会の進行による使用済紙おむつの廃棄量の増加に着目し、イノベーションの創出に挑みました。

日本国内では、使用済紙おむつは主に一般廃棄物として、地方自治体や廃棄物処理業者の施設で焼却処分されています。使用済紙おむつをそのまま使い捨てずにリサイクルすることができれば、廃棄物として焼却処分する量を削減できるだけでなく、焼却に伴うエネルギー使用量やCO?排出量の削減にもつながると考えました。

「クリタサムズシステム」は、使用済紙おむつを殺菌・洗浄・分解し、プラスチック類とパルプ類に分別処理することにより、再資源化を可能にするものです。分別処理したプラスチック類とパルプ類は、固形燃料化しエネルギーとして利用することや、再資源化し再生プラスチック原料等として利活用することができます。また、本システムは破袋機能を実装しており、使用済紙おむつをビニール袋に入れたまま装置に投入して分別処理することが可能なため、処理効率に加え衛生面にも配慮しています。

【募集背景】
営業管理職および営業担当者の異動や退職に伴う欠員補充のため、新規採用を行います。
営業先が、地方自治体や廃棄物処理関連会社となり、現状社内で知識や経験を有する人材はほとんどいない状況です。
その為即戦力の獲得を行い、同部門のビジネスを獲得していきたいと考えております。

【組織構成】
産業･社会インフラ本部 CE事業開発部門 スカラベプロジェクト 営業チーム

部署ミッション：
使用済紙おむつを「焼却廃棄」から「資源化」へ進め、循環型経済社会を構築することをビジョンに掲げ、ビジネスモデルの事業化を構築することをミッションとしています。

【キャリアイメージ】
入社後、数年は現ポジションでの活躍を期待しておりますが、
当プロジェクトでの営業力が身につきましたら他部門でも十分活躍できる人材となりますので、
ご本人様のキャリアプランやご志向性を聞きながら、当分野の技術担当者や他分野の営業担当者へのキャリアパスの準備も可能です。
資源循環に関わる営業、プロジェクトへの参画や他のセグメント営業や事業開発部門への登用などが考えられます。

【その他】
前年度の月平均残業時間 平均：15時間/月（10～20時間/月）
在宅頻度：1日/週程度（1回/週　本社でのチーム会議がある）
出張頻度：2～3日/週（出張エリア：国内全域）

【英語使用について】

【魅力】
使用済紙おむつリサイクルという全国的にも社会的関心が高く、当社内でも高い社会価値を実現する新しい事業として大きく期待されているプロジェクトです。CO2排出量削減等の世の中の環境問題を解決するこを実感できる業務です。

★☆東証プライム上場　水と環境の先進的マネジメントを手掛ける国内最大手企業★☆
～東洋経済社「2021年離職する人が少ない大企業ランキング」第4位！圧倒的な定着率を誇ります～
【特徴】
■1949年の創業以来、水処理に関する技術とノウハウを蓄積してきました。生産性の向上や環境負荷低減といったお客様のニーズに応えるため、水処理薬品、水処理装置、メンテナンス・サービスの3つの事業領域の多様な技術、商品、サービスを駆使して、総合的なソリューションを提供しています。工場向けの産業用水処理において日本トップシェアを誇ります。

■『水ビジネス』は成長産業で、2007年～2025年の18年間で世界市場規模が36兆円から87兆円に拡大。その中でも当社はグローバル化を積極的に進めており、2014年から2019年にかけて欧州・北米・アジアの水処理関連事業のM&Aを実施。海外売上比率は４8.9%と着実に経営基盤を固めています。

■また、宇宙事業にも参入しており、JAXAより、国際宇宙ステーション「きぼう」日本実験棟に搭載する「次世代水再生実証システム」のフライト品を製作、2019年から実証実験をスタートさせています。従来よりも再生率が85%以上と高く、低電力消費・消耗品交換なしを実現。当技術は宇宙に限らず、発展途上国向けの製品開発に還元することも想定しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■自治体や廃棄物処理関連での業務経験/補助金事業の対応を民間企業で地方自治体と対応した経験がある
■to G / to Bの営業経験



【歓迎要件】
・資格：公害防止管理者大気関係第1種／水質関係第1種
・焼却施設,バイオマス発電,リサイクル資源化設備,最終処分場等の環境コンサルタント経験
・重金属固定剤、酸性ガス処理剤や焼却施設の設備メンテナンス等の経験
・海外（特にEU,中国）での勤務や海外への技術サポートの経験がある。
・所属した組織で自身が責任者としてやり遂げた成功実績を持っている。