株式会社アーケム

ウレタン製品営業及び販売企画担当【東京本社】

【業務内容】
マットレスや生活用品、家電資材や建築用部材など、幅広いウレタン製品を取り扱う産業用化成品事業部の販売・企画担当として、顧客・グループ会社・社内の窓口を担っています。
顧客のニーズを的確に捉えて満足度を高めるため、事業戦略を立案し、開発・生産・購買等の部署と連携しながら、売上・利益最大化、事業拡大を目指しています。

【現状の課題、ミッション】
・ウレタンフォームを中心とした業界No.1を目指し、商品ラインアップ、ターゲット市場・分野を再定義し、顧客の課題を解決する提案を行う
・事業成長への足固めを行い、価値ある産業用化成品事業部へ拡大、飛躍する。

【将来的な業務期待】
入社直後は、既存の産業用化成品（自動車資材、OA機器資材、寝具・生活用品など）の販売・企画担当として、製品知識や商流、各部署と連携するノウハウを習得していただきます。
その後は、本人の適性や志向に応じて以下のようなキャリアパスが想定されます。

1. 事業戦略のスペシャリスト
担当領域（自動車資材、OA機器資材、寝具・生活用品など）における「ターゲット市場・分野の再定義」を行い、中期経営計画の策定や予実管理など、事業全体の舵取りを行う

2. 新規事業・新用途開発のプロジェクトリーダー
ポリウレタンフォームの「配合」「製造」「加工」技術を組み合わせたソリューション提案を主導し、新分野（ウェルネス、高機能化成品など）での事業化を牽引する

【配属部署】
産業用化成品販売部 販売企画2課

ポリウレタンとEPDMというゴムの発泡体、およびその粘着製品、加工製品の販売企画業務を行っています。国内、海外の関連会社と連携し、事業収益の最大化を牽引します。

【組織構成】
課長1名、正社員4名、派遣社員1名

30代：1名、50代以上：4名 　　計5名

【働き方】
〇残業：平均20時間／月程度
〇在宅：週2~3出社
〇出張：海外 短期出張 2回/年、1～2週間程度

【本ポジションの魅力】
1. 「第2の創業期」におけるダイナミックな事業再構築
ブリヂストンの化成品ソリューション事業時代からの長い歴史で培った技術力と顧客基盤を持ちながら、ベンチャー企業のようなスピード感がありますので、今はゼロベースで戦略を再構築できる稀有なタイミングです。「ウレタン業界No.1」を目指して、裁量権を持って事業の方向性を決定づけることができます。

2. 単なる「モノ売り」ではない、高度な「ソリューションビジネス」
顧客の課題に対し、「素材開発（配合技術）」「加工提案」「評価技術」の3つの要素を組み合わせた、技術提案型のソリューションビジネスが当社の強みです。各部門のハブとなり、技術的な裏付けを持って顧客の課題解決を実現できます。

3. 商材の幅広さと高い社会貢献性
産業用化成品事業部の扱う商材は多岐にわたります。 自動車の静粛性向上や軽量化（環境貢献）、住宅の省エネ化など、社会課題の解決や人々の暮らしの快適性、品質向上にダイレクトに貢献できます。

【当社について／魅力】
■22年8月にブリヂストンより独立し、ウレタン専業の新会社として設立。独立したことで、ブリヂストンのDNAを受け継ぎつつ、意思決定スピードが早まり、ウレタン独自の事業戦略も立てやすい状況。現在当社の売り上げ比率の7割を占める車載領域（シートパッド）をベースに、今後はビジネス強化を通じ、市場拡大余地の大きい寝具マーケットを強化予定。世界TOPシェアを目指しております。
■市場成長性の高いウレタン業界において、米国大手誌に取り上げられる技術力を有し将来性〇
■経営層との距離も近く、ボトムアップで意見を発信できる社風

＜ブリヂストン社よりカーブアウト、日系ファンドと共に再始動したウレタン素材製品専業メーカー＞
■「世界中のあらゆる場面に快適さを広げる」をPurpose/Vision として掲げ、「化学素材の可能性に挑み、心に残る快適さを生み出す」をMissionに事業活動をしています。
ブリヂストン社の化成品ソリューション事業にて長年培った優れた顧客提案力、製品開発力を土台とし、今後は独立した企業として新しい価値創造を行います。
＜事業内容＞
【シートパッド事業】完成車向けのシートパッドを取り扱っております。国内大手完成車メーカーには高シェアを誇り、今後は海外を含めて、事業展開を考えております。
【産業用化成品事業】完成車向けの車輌天井材や本革接着剤のほか、寝具用マットレスや冷蔵庫/空調機器向けのシール材、スポンジなどに使用されております。
【事務機器用精密部品事業】複写機などのローラやカートリッジに使用されております。
特に産業用化成品事業や事務機器用精密部品事業においては、これまでの用途のみに捕らわれず、新たな用途開発、顧客開発にも挑戦していきます。
※ウレタン素材製品について
特に新興国で寝具・家具、電子機器、自動車、建築・建設などの最終用途産業が成長していることを背景に、引き続きマーケットの成長が見込まれています。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・法人営業経験、または戦略企画、営業企画、技術サービス、技術開発などの経験が累計3年以上
・英会話能力（日常英会話レベル）




【歓迎要件】
・化学・素材メーカー、または自動車・OA機器等の完成品・部品メーカーにおいて、技術営業やスペックイン活動の経験
・既存商材の新たな用途開発や、未開拓市場への参入戦略を立案し、実行・事業化までリードした経験
・ビジネスレベルの英語力を有し、海外現地法人や海外代理店との協業、または海外駐在の経験がある方
・AI、DXなどのIT関連スキル
・自動車、家電業界での経験
・TOEIC600以上
・海外での勤務経験