ハードウェア・ソフトウェアベンダー

AIリードマーケター/BtoBマーケター（MGR候補）

【募集背景・ミッション】
同社は「テクノロジーの進化を安全に社会へ実装する」ことを使命に掲げ、炎上対策から内部脅威検知まで、デジタル領域の幅広いリスクと向き合ってきました。
いま、生成AIの普及を背景に、多くの企業がその利便性と同時に新しい危険に直面しています。この転換点を新たな挑戦の機会と捉え、「AIの活用を安心して進めるための新ソリューション」を構想しています。

この構想を実現するためには、「AIリスクガバナンス」という新しい市場を啓蒙し、見込み顧客を開拓するマーケティング責任者の存在が必要不可欠であるため、今回新たなメンバーを募集することにしました。
ミッションは、潜在的な不安を抱える企業に対し、正しいリスク知識とソリューションを届け、事業成長の起点となる良質なリード（見込み客）を最大化させること。
絶対的な勝者が不在の市場で活躍できるチャンスがあります。

【今、「AIシールド構想」に挑む意義】
1. ＜AI革命の「ボトルネック」を解消し、社会実装を加速させる＞
現在、多くの企業が「AIを使いたいが、リスクが怖くて踏み出せない」というジレンマ（ボトルネック）を抱えています。同社が取り組む「AIシールド」は、単なるセキュリティツールではなく、日本企業が安心してAIという武器を手に取るための「安全装置」です。AIの進化を、リスク管理の側面から支え、社会実装を加速させる。このダイナミックな市場創造のど真ん中に立てることが最大の魅力です。

2.＜ デジタルリスクのパイオニアだからこそ描ける、勝算ある「第2創業期」＞
同社は、炎上対策や内部脅威検知といった「デジタルリスク」領域で長年トップランナーとして信頼を築いてきました。この「膨大なリスクデータの蓄積」と「顧客基盤」があるからこそ、AIセキュリティという未知の領域でも勝てる確固たる根拠があります。上場企業の安定基盤を持ちながら、スタートアップのようなスピード感で新規事業を立ち上げる、キャリアにおいて最も贅沢な環境がここにあります。

3. ＜「正しく、強いデジタル社会」を守る誇り＞
生成AIは便利な反面、フェイクニュースやハルシネーション、情報漏洩といった新たな社会課題も生み出しました。同社のミッションは、テクノロジーの光だけでなく、影の部分にも向き合い、解決することです。「私たちがいるから、テクノロジーは正しく進化できる」という、高い社会的意義と誇りを持って働けるフィールドです。

【業務内容】
生成AI領域の新規事業におけるリード獲得～商談化までの仕組みを構築し、成長エンジンとなるマーケティングの基盤づくりをお願いします。

【具体的には】
・BtoBマーケティング戦略の立案と実行（KPI設計・予算管理）
・リードジェネレーション施策の企画・推進（ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー制作、広告運用）
・インサイドセールスチームとの連携フロー構築・リードナーチャリング設計
・マーケティングチームの立ち上げ・組織づくり

【この仕事の魅力】
■未開拓市場を切り拓く「マーケットメイカー」としての挑戦
AIリスクガバナンスという、ニーズが急拡大しながらも絶対的な勝者が不在の市場において、自らの戦略で顧客の潜在課題を顕在化させ、新たな市場カテゴリーそのものを創り上げるダイナミズムがあります。
■事業の垂直立ち上げを牽引する「グロースドライバー」
新規事業の成否は、あなたのリード獲得戦略にかかっています。自ら獲得した見込み客が商談・受注へと繋がり、事業の売上と組織拡大に直結していくプロセスを、最前線で推進する達成感を味わえます。
■経営直下で「事業を伸ばす仕組み」を構築する裁量権
単発の施策実行だけでなく、持続的に事業を成長させるためのマーケティングパイプライン（リード獲得から育成、商談化までの仕組み）をゼロから設計・構築できます。経営視点で事業をグロースさせる実力が身につきます。