株式会社ＰｒｏＶｉｓｉｏｎ

【札幌】ITソリューション営業/アカウントマネージャー

【募集背景】
創業から毎年成長を続け、1000名規模の組織となる同社。
売上は右肩上がりに成長し、現在も会社が成長しています。
生産性の向上が求められ、働き方も大きく変化している昨今。
ITシステムを駆使した業務改善など、企業が抱える経営課題は年々増加・多様化しております。
私たちIT企業もそうしたニーズに対応し、様々な課題に応えることを求められています。
そんな中、総合ITサービス企業としてさらなる事業成長を目指していくために、
今回は営業チームを拡大する運びとなりました。
メンバーとして同社の営業活動を担っていただける方を募集しております。

【ミッション】
法人企業などのIT課題に対し、ソフトウェアテスト・システム開発などを中心とした "最適な課題解決の提案" を行なうことがミッションです。

【仕事概要】
QA（ソフトウェアなどの品質検証）をはじめとする、同社のITソリューションの提案をします。
クライアントと関係を構築すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。
クライアントの事業・将来の展望などを理解し、潜在的なニーズを探して、その課題に関して同社にできることを模索します。
同社のQA・システム開発・DX技術部門や、その他部門と連携しながら提案を行い、クライアントと同社間での双方の利益を最大化させます。

【業務内容の詳細】
■クライアントへの初回ヒアリング
■課題抽出とソリューションの設計
■社内エンジニアとの連携による企画書・見積書作成
■商談、企画のプレゼンテーション
■契約締結業務
■クライアントのフォローや関係構築
■エンジニアとのミーティングなど

基本的にはマーケティング部門やインサイドセールス部門が獲得したリードをもとに提案活動を行ないます。
※商談には技術職メンバー（エンジニア）が同席します。

【担当クライアント】
■GO様、DeNA様、アサヒビール様など - 日本を代表する企業とのお取引実績多数
私たちがビジネスをご一緒させていただくお客様は、全事業で400社以上。
業界も規模も多岐にわたります。
業界のトップランナーから、急成長中のSaaS企業、日本のものづくりを支える大手メーカーまで、多様なビジネスの最前線に触れることができるのが、この仕事の大きな魅力です。

■主なお取引先業界
エンタープライズ（メーカー、金融、公共など）
SaaS・サブスクリプションビジネス
大手SIer
Webサービス・ゲーム　など

? ご提案の実績はこちら
https://www.pro-vision.jp/work/

【配属部署について】
・配属部署：ソリューションマネジメント本部
・部署メンバー：27名
・部署メンバー内訳
　　本部長：1人
　　副本部長：1人
　　セールスディレクター：３名（内、札幌在勤１名）
　　営業：12人（内、札幌在勤１名）
　　営業アシスタント：10人
　　※男女比　6:4
・残業時間：10～15時間
・出勤スタイル：オフィス出社（直行直帰は可能）

【教育制度】
まずは入社時の研修にて、ProVisionの事業内容について学んでいただきます。
その後は現場に入り、先輩社員によるOJTで配属後の立ち上がりをサポートします。
また、ビジネススキル研修のeラーニング教材、同社の商材に関する研修などがある他、
勉強会にて先輩社員の営業活動について学びを得る機会もございます。

【キャリアパス】
まずはクライアントに信頼される存在となっていただき、アカウントマネージャーをお任せします。
その後は、リーダーやマネージャー、ITコンサルタントとしてさらなる成長を目指せます。

【この仕事の魅力・やりがい】
◎幅広い業界と関わることができる
私たちの事業領域に、業界の垣根はありません。
エンタメ、金融、製造、公共、IoTなど、幅広い業界のIT課題に触れ、解決策をご提案しています。

◎クライアントとの長期的な関係構築ができる
ソリューション提案を通じて、クライアントと関係を深めていく。
そして、次の課題に直面したときには、真っ先に「あなたに相談したい」と思っていただける。
信頼の証である継続的なお取引は、この仕事における最大のやりがいです。

★東証プライム上場のシステナグループ★品質検証サービスを展開★
■同社は東証プライム上場の株式会社システナの営業力・技術力と信用力を背景に、スマートフォンをはじめとする、IT関連機器の検証・検証業務・Webアプリケーション検証業務・システム品質管理・ゲームアプリ検証などのサービスを展開しています。
■案件のうち、95%が直請けで、残りの5%はシステナからの案件となります。最近は、スマホのゲームアプリの検証案件なども増えており、多岐にわたる分野での品質検証業務を経験することができます。リクルートグループ、ソフトバンク、ミクシィなど大手企業と取引きしています。管理職は30代の方が多く、東証プライム上場企業の子会社という安定性とベンチャー企業のような自由な社風を持ち合わせた企業です。
■若手から管理職層までキャリアに合わせた研修制度も豊富であり、未経験分野についても丁寧にキャッチアップが可能です。また、定期的にイベントを開催し、スタッフ同士の親睦を深めるような取り組みも行っています。
【女性にも働きやすい環境(男:女=4:6)】
■全社員のうち約6割が女性であり、一般的なIT企業に比べ女性の比率が高い企業です。育休や産休の実績があるのはもちろんのこと、社長の阿波氏も現在時短で勤務されています。残業時間も月平均20～30時間であり、ワークライフバランスを保ちながら働くことが出来ます。社内の有給取得率も70％とお休みも取りやすい環境です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■IT業界での法人営業のご経験 1年以上

【歓迎要件】
▼顧客開拓のご経験

【求める人物像】
・周囲とコミュニケーションを取り、チームプレイができる方
・課題に対して試行錯誤し、ミッションをやりきる力をお持ちである方
・目の前のクライアントへできることを最大限考え、柔軟に対応できる方

事業拡大に向けて目標達成を一緒に目指せる方を募集しております。