ハードウェア・ソフトウェアベンダー

自社ソフトウェアのソリューション営業【医療系システム】

【期待する役割】
医療系自社開発ソフトウェアのソリューション営業をお任せします。
東京エリアはまだまだ開拓余地のあるクリニック・医療メーカー・販売店が多数ございますが、営業メンバーが足りていない状況です。
即戦力として期待しながら、次期マネージャー候補としての採用を想定しております。

【職務内容】
・製品紹介、デモンストレーション、運用ヒアリング
・新規販売店への製品プレゼンや勉強会の実施
・プレゼン資料の作成
・見積書の作成
・展示会への出展
・システム更新や追加の提案、問合せへのフォロー

【魅力】
各営業個人の裁量で提案活動を進める風土です。
医療機関への提案や新たな機能、ソリューションを生み出す案を社内提案することができます。
個人予算が割り振られ、目標達成に応じた評価で昇給・賞与に反映されます。

【組織構成】
東京営業所　営業部２名
所長　40代中盤　プレイングマネージャ
メンバー　新卒２年目の若手

東京営業所は技術部門や管理部門も含めて20名ほどの組織です。
そのため風通しがよく、営業に専念することができます。

【今後のビジョン】
大手ITベンダーのパッケージがアプローチしていない、小さなクリニックや販売店をベースに売上拡大を図る戦略です。

【商材の特徴】
・全ての工程（製品開発・営業・導入・保守）を一貫して自社で行っているため、ユーザとの距離が密接で、意見を取り入れやすい。
・自身が提案した製品や運用によって、ユーザの満足・業務効率の向上を直接的に感じ取る事ができる。
・各個人の裁量で医療機関への提案や新たな機能、ソリューションを生み出す案を社内提案することができる。
・医療という私たちの生活にとってなくてはならないものを扱っているので社会貢献性が高い。
・営業とはいっても、飛び込み営業・テレアポはありません。（ごく稀に行うこともあります）
・自社開発のシステムを商材として医療機関ごとにあったシステム構成・運用提案をすることで評価され
販売店や既存顧客から紹介による引き合いや商談が増えることを実感することができる。
・画像・検査・健診のデータを一元管理できる【ＦＯＲＺ】という国内で唯一の製品を開発・販売している希少性の高さが売りです。
・【ＦＯＲＺ】はパッケージでありながらも医療機関ごとに合わせたモディファイが出来る為、顧客満足度に繋がります。