システムインテグレーター

アカウント営業（リーダー候補）/金融事業【SMBCグループ】

顧客の課題を解決するシステムやサービスをご提案するアカウント営業（リーダー候補）を募集します。
既存顧客の深耕のみならず、新規顧客の開拓・取引拡大も進めており、色々な人・ビジネスと出会う機会があります。
顧客課題の解決を切り口に、新しいサービス・ビジネスを考える事へもチャレンジ可能な環境です。
今まで培った経験を活かし、一緒に未来を生み出して頂ける方のご応募をお待ちしております！

＜仕事内容＞
■特定大手顧客のアカウントセールス（メガバンク、信託銀行、地方銀行・ネット銀行など）
■新規顧客の開拓

＜具体的には・・・＞
■顧客要求や課題特定のヒアリング、分析
■商談やコンペ・入札に向けた提案書の作成、プレゼンテーション等
■商談のクロージング
※アカウント営業の知識がない方でも、先輩社員と一緒にOJT（３ヶ月から６ヶ月）を行いサポートします。
また、マーケティング部門や営業事務と一緒に役割分担をしながら仕事をする環境を準備しています。

＜仕事の魅力＞
■お客様であるメガバンクでは、ビジネスの効率化に向けたシステム導入に加え、ITを前提としたビジネス創出に力を入れております。このため、レガシーシステムから最新のITまで幅広い知識を習得することが出来ます。
■ユーザー系企業の立場を活かしてお客様の課題に応じた最適なソリューションをご提案することができるため、経営課題の解決に向けた直接のご支援が可能です。
■同社は、1972年の設立以来、メガバンクならびにそのグループ各社の基幹システム構築・運用業務に携わっており、安定した経営基盤があります。また、2008年には大手ガス会社のグループの一員になったことで、最新技術を活かした製品開発等、より幅広いサービスの提供が可能なりましたので、様々な提案の中から個人のスキルアップを図りたい方、是非チャレンジしてみてください。
■経験を積めば、将来的に営業のマネージメントも展望できます。

＜仕事の流れ＞
（１）企業のニーズのヒアリング
・～ができるエンジニアが欲しい
・新しいプロジェクト開始の為、人手を集めたい。サービス・商品を提案して欲しいなどのニーズをヒアリング
（２）提案
・顧客のニーズ、エンジニアの成長や目標に合わせた仕事の受注を目指す
・人材～システム、サービスの検討、社内外と連携し、提案検討
（３）企業とエンジニア・サービスのマッチング
（４）プロジェクト進行中のフォロー
・定期的にPJT先に訪問し、クライアントの満足度調査を図ります。
・社内エンジニアの方とは、プロジェクト毎にチャットに参加し、こまめに状況を把握頂きます。
＊担当社数10～20社/30名～50名のエンジニアとのフォロー・セッションを行います

＜社内の雰囲気＞
■「やりたいことに挑戦できる」組織風土です。
■キャリア採用を積極的に行っており、年齢層の隔たりもなく、社員同士がとても仲の良い組織です。

＜組織構成＞
■部長：1名（50代）
■グループ長：1名（40代）
■メンバー：11名（30～60代）
→60代3名、50代1名、40代1名、30代6名（うち1名育休中）
※部員の約半数がキャリア入社

＜リモートワーク＞
■業務等の状況により適宜判断となります。
出社、在宅勤務を状況に応じて使い分け、効率的な働き方を実現しています。